营销新模式抬高土特产大身价 探索射洪县瞿河乡盐花生走俏之路

两年前，射洪县瞿河乡盐花生，还只是在街上散卖给居民的消夏零食。而今，因为快递+电商，盐花生变成了网上销量颇为可观的农特产。

“电商+快递”模式

去年销售盐花生近5万斤

瞿河乡位于射洪县东北部约10公里处，乡里的杏鲍菇、桃子、栗子等农特产颇负盛名。但说起瞿河乡的盐花生，大家都不知晓，直到两年前，它才成为走俏的“新锐”特产。

1月21日，记者采访了解到，瞿河盐花生以前只是居民们消夏的零食，晾干的生花生3.5元一斤，盐花生6元左右一斤，全乡种植量不大，只有20多亩。

2016年，在瞿河乡代理了韵达快递和中通快递的罗丹，开了一家淘宝店，并将瞿河乡的盐花生放在网上销售。从此，瞿河乡盐花生身价就变了，从当地居民的零食变成了销往全国各地的“农特产”。

罗丹在淘宝和阿里巴巴上都开了一家“记忆中的老味道”的网店，专门销售遂宁本地的各种农副特产，瞿河盐花生也位列其中。

“现在临近春节，下单的人比较多。盐花生一袋10元一斤，购买三袋28.8元包邮，很受买家欢迎，现在每天都有几百单。”罗丹告诉记者。

据了解，2017年，罗丹依靠“电商+快递”的模式，将瞿河盐花生销售了近5万斤。

提升盐花生的质量和品牌

让更多村民的腰包鼓起来

瞿河盐花生带动了当地农民的致富梦。何菊就是其中一位。

40多岁的何菊是瞿河乡1大队人，平时在街上卖肉，和罗丹的快递网点面对面。2016年，何菊一家在老家种了20亩花生，正发愁如何销售时，罗丹找到了她，准备6元一斤收购她家的盐花生。

当时生花生3元多一斤，给罗丹家供盐花生却6元一斤，价格高了一倍，何菊一家心动了。“盐花生要洗、要煮，要晒，比卖生花生麻烦一些。但是价钱差不多贵了一倍，划算！”2016年，在罗丹的帮助下，何菊一共卖了近5000斤盐花生，收入比单纯卖生花生高出1万多元。

2017年，尝到甜头的何菊又多种了几亩花生，同时提高了卖盐花生的比例。光是盐花生，何菊家就卖了1万多斤。

“每斤盐花生6元，1万斤就是6万元。扣除肥料人工成本后，也有5万元的净收入。”何菊的幸福溢于言表。

5大队60岁的郭淑美也是受益者。平日里，她总是用背篓背着盐花生到街上卖。自从去年加入到罗丹家的采购农户行列后，去年她卖了2300斤盐花生，收获了1万多元，这让留守在瞿河乡的老人笑逐颜开。

目前，瞿河乡种植花生的农户已经扩大到20多户，种植面积也扩大到100亩左右。罗丹说，2018年，他准备请更多的农户加入到这一行列，同时提升盐花生的质量和品牌，让本土的农特产走出更好的销路，让更多乡亲们增收致富。

(全媒体记者蔡志凌)

新闻推荐

绵阳机场客运站开通往返火车站线路

本报讯（程露记者赵昕如）为方便周边旅客便捷出行，绵阳机场不仅更换了载客量更大的机型，还更换了候机座椅，同时空港巴士公司开通了机场至火车站的往返公交线路。安全方面，绵阳机场坚持“安全隐患零容忍”...

射洪新闻，有家乡事，还有故乡情！连家乡都没有了，我们跟野人也没什么区别。露从今夜白，月是故乡明。射洪县一直在这里为你守候。