国庆销售旺季临近四川上市酒企各显神通抢市场

通过电商构建新销售渠道是白酒企业面临的一个新课题。图为泸州老窖产品展台。 摄影 李里

中秋节一过，国庆节即将来临。在白酒行业进入深度调整之际，节假日更是成为了酒企的兵家必争之地。虽然离国庆节还有半个月时间，但各路酒企已开始八仙过海各显神通，为旺季预热了。8月底，泸州老窖与《酒仙网》联手推出2斤装网络定制专销产品“三人炫”，其旗下经销商又冠名了10月19日的《国窖1573之夜，亚洲巨星演唱会》；水井坊通过游戏“穿越六百年”，在网上吸引了大量的人气；五粮液推出首款直营区域新品“五粮人家”，意欲抢夺华中市场；沱牌舍得则引入战投，进一步优化内部结构。

本报记者 康曦

泸州老窖水井坊同触网

6月27日，泸州老窖的第七届董事会十六次会议审议通过了《关于投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司的议案》，更是决定投资4200万元投资设立泸州老窖电子商务股份有限公司。然而，这还只是第一步。

8月26日，泸州老窖与酒仙网共同宣布，将以酒仙网作为独家网络平台全国首发网络专销产品“三人炫”。这是继去年9月，全线产品入驻酒仙网后，泸州老窖在电商领域的再次尝试。

“三人炫”由泸州老窖总裁张良亲手酿造，首发价139元，首批限量40000瓶，并“买一赠一”。自当天下午开抢以来，“三人炫”短短一天便卖了3万瓶，这在白酒的低迷期，堪称奇迹。但对于泸州老窖来说，“三人炫”只是其拥抱互联网的一小步，未来还有更大的提升空间。

另外，在国窖1573下调价格后，为了进一步打响国窖1573的名号，泸州老窖旗下市级总代理——唐山同伟商贸冠名了10月19日举办的《国窖1573之夜，亚洲巨星演唱会》，冠名费高达400万。

无独有偶的是，外资背景的水井坊也选择了触网，这是新任董事长陈寿祺上台后的首次动作。契合中秋的节日氛围和水井坊600年的历史文化，水井坊推出了“穿越六百年”的游戏。完成游戏后打开神秘礼盒，便可获得水井坊礼品一份。在中秋节结束后，水井坊更借势在官方微博和官方微信推出了晒成绩，送礼品的活动。

市场分析人士称，利用电商将是白酒企业重构销售渠道的一个新课题。电商不只是传统渠道的补充，它是对传统销售渠道体系的一场革命。

五粮液力推中低端品牌

8月29日，五粮液推出首款直营区域新品“五粮人家”。五粮液董事长刘中国明确表示，五粮人家是五粮液在华中区域推出的第一款有针对性的区域品牌，它承担着五粮液在行业调整期拓展市场空间再一次实现企业弯道超车的重要战略意图。

作为五粮液筹备两年后推出的首款区域性战略产品，五粮人家显然是有备而来，此次推出的“家酿”、“家藏”两个系列，价格分别处于百元和二百元的价位段，而且风格根据不同省区文化特点而异。

不仅如此，五粮液旗下的经销商们也是蠢蠢欲动。兰州鑫源聚商贸有限公司特推“万事如意”精品52度买一赠一、“万事如意”珍藏52度258元、“万事如意”玉如意52度398元的特惠活动。

四川五纵投资公司对外宣布，其原价578元/瓶的五粮液再版1618经典款“贵宾级”酒，将在国庆节前，仅以198元/瓶发售，限量500箱，售完为止。而且消费者在购买该商品七日内不满意，只要没拆箱，就可无条件退货，并加退购买该商品的100%银行利息。

看来，为了促销，经销商们也是花样尽出，以期能在这个消费旺季，取得一定的销售成绩。

沱牌舍得以不变应万变

9月1日沱牌舍得发布公告称，射洪县人民政府做出 《关于对四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组的决定》，拟引进战略投资者对四川沱牌舍得集团有限公司进行战略重组。

公司在去年3月份也曾发布公告，欲引进战略投资者，但之后因为市场、法律时效性等多方面原因未能有效推进。这次改制公司表示主要由射洪县人民政府主导，上市公司配合。只有当战略重组方案获批后，股权才会进入产权类交易所进行公开转让。

对于即将到来的国庆旺季，现在沱牌舍得一直岿然不动，以不变应万变。但从以往的经验可以看出，不主动出击的结果就是惨遭市场淘汰，这或许就是公司在这次行业变革中，业绩下滑最大的原因之一。

之前就有分析人士指出，沱牌的体制过于保守，已经跟不上这个时代的发展，引入战投是大势所趋。而银河证券对沱牌舍得引入战投一事也是忧心忡忡，其指出以沱牌这种省内市场竞争激烈、基地市场不够稳固且品牌推广进程受阻的企业来说， 调整之路更是困难重重，改革在所难免，其调整周期可能也会比预期的要更长一些。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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