一家粮油企业的“保供之路”

“订单集中的时候，加班到凌晨一两点是常事。”6月15日，在位于遂宁高新区的遂宁市中豪粮油有限公司厂区内，工人们正忙着将生产好的原香菜籽油装运上车。智能化生产车间内，在电脑控制下，24台自动化油菜籽炒锅同步启动……

尽管上半年受疫情影响严重，且并不是黄菜油的销售旺季，1-5月，中豪粮油仍然销售了7536吨菜籽油，同比增长29.22%。

疫情发生以来，围绕做好粮油保供，中豪粮油从夯“实”产业延链发展、调“优”产品供给结构、壮“大”粮油龙头企业、擦“亮”优质粮油品牌、创“新”商业营销模式等方面着手，危中求机，走出了一条创新发展的粮油“保供之路。”

直播带货创新营销新模式

“今年2、3月份，企业集中为各区县生产储备菜籽油，生产节奏非常快。”中豪粮油有限公司董事长吕长华介绍，作为保供企业，加班到凌晨一两点是常态，以确保本地食用油供应。进入4月以来，中豪粮油的生产销售逐步恢复正常，但如何开展线下营销成为新的难题。

受疫情影响，今年线下展销活动全部取消，取而代之的是线上活动增加。“今年春季，中豪粮油参加了遂宁市直播带货节和四川省品质川货十百千网购节，通过抖音、快手等流量大平台，以‘直播带货’、平台销售、短视频等形式进行推广，获得了市场的积极回应。‘直播带货’3天时间，线上零售额达30余万元。”吕长华说。

“我们和中豪粮油已经合作几年了，从没有像今年这么大的体量。”安徽香忆家粮油有限公司负责人于同永在电话中告诉记者，今年春天，双方年度签约额达400万元，主要用于合肥地区的粮油保供。今年4月以来，每月销售达到6000桶左右。“合肥地区缺乏这种黄菜籽油，而辛农民菜籽油品质高，很受当地居民欢迎。”对于未来的销售量增长，于同永很有信心。

从去年开始，中豪粮油利用“互联网+粮油”、现代物流等畅通粮油产品营销新业态，通过京东、天猫等网络平台线上销售突破300余万元，利用抖音等线下招商销售1300余万元。今年，随着更多新业态的开展，预计产值达3亿元。

量身定制拓展服务新业态

疫情期间，中豪粮油迎来一批特殊的“客人”，要求“量身定制”黄菜籽油。他们来自四川退伍创业孵化器有限公司，是全国第一家服务退役军人创业就业平台，今年3月成立，致力于精准为退役军人及其家庭服务。

目前，双方已经联合打造出兵心黄菜籽油，今年8月1日前将推向市场。双方还打算在遂宁高新区建设黄菜籽种植基地，由退役军人种植、销售。“既可以增加粮油保供能力，也能为退役军人增加创业就业机会。”四川退伍创业孵化器有限公司总经理钱瑜表示。

尽管受疫情影响，但中豪粮油对新产品的研发没有停止。吕长华告诉记者，目前中豪粮油正在和西华大学合作，研发孕妇专用油、“三高”人群专用油、低脂菜籽油等定制款食用油，计划今年进行量产并推向市场。同时，企业积极探索新零售模式。目前，中豪粮油公司建成“辛农民好粮油线下体验消费店”18家，在沃尔玛、好又多等大型商超卖场设立体验柜台20个。“遂宁鲜”“微信粮店”采取热销推荐、限时秒杀、同城配送等，帮助52家粮油及农产品企业较好解决了产品滞销问题。

（全媒体记者蔡志凌）

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