“粗放型刚需时代”结束“精细化产品”受青睐 舒适型大三房热销

伴随二孩政策的放开，以及人们生活水平的提高，改善型大户型住宅需求逐步升温。记者近期走访市场发现，面对房价不断攀升，换房成本不断加大，许多购房者也更倾向于一步到位，面积在120平方米以上的改善型产品成为很多人的“心头好”。业内人士指出，城市中心的绝佳位置、成熟的项目周边配套、户型舒适的大三房成为市场热销的主要产品。

市民消费倾向于一步到位

“今年调控措施的严厉，是史无前例的。周边城市纷纷加入限购的行列，对我们买房还是有影响。”市民吴先生表示，目前虽然遂宁还没出台限购的相关举措，但是未来楼市发展如何也不能预判，对于有需求的购房者来说，房子还是早买早放心。目前房价普遍较高，换房的成本和压力也是显而易见的，因此一步到位买个大户型，成为目前很多购房者的打算。

市民张先生也告诉记者，我本来是打算先买个90平方米的两房作为婚房，毕竟首次购房资金不是很充裕，但是身边的朋友都劝说，与其将来换房还要增加不少成本，不如一步到位买个大一点的户型。

某项目的负责人坦言，随着市民的生活质量不断提高后，来购房的消费者中，咨询、购买大户型的占比明显提高，很多客户趋向于购买三居室及以上，“接连的限制措施出台，迫使较多的购房者倾向于一步到位，大户型房源的销售占比明显提升。”

市场态势舒适型大三房热销

随着需求发生转变，大户型的住宅产品更适合改善型需求的购房者，市场上推售的120平方米以上户型最受改善型客户的青睐。记者走访发现，除了面积，改善型客户对房源的品质和居住舒适性都有着较高要求。业内人士指出，随着人们的生活条件越来越好，购房者也更加注重生活品质，置业也从“居住需求”转向“舒适需求”。

“我们项目推出的129平米三居室产品就是为了吸引改善型客户，此户型楼层位于边户，采光好，可满足多人口家庭需求，客厅开间大，卧室分开布局，三代同堂居住不成问题。”河东某项目的销售经理表示，为顺应市场需求，目前楼市有不少热门的产品都主打舒适型大三房，价格方面虽然相对于小户型会稍高，但一步置业到位，减少二套购房成本等诸多有利因素助推了该户型的成交，舒适度较高的三居室成了开发商抢夺客源的主打产品。

配套提升匹配客户需求是关键

那么，什么样的改善型产品才能在白热化的竞争中突围呢?“项目内外环境、配套(配套预期)以及升值潜力是促使客户购买的最大动因。教育、医疗、商业配套，小区山水资源及园林绿化，项目周边发展等都是置业者最看重的因素。”资深业内人士认为，改善型产品需求自去年以来得到了较大幅度的释放，客户群体越来越年轻化。改善型产品能否足够匹配客户的需求，是能否突围的关键。

还有业内人士表示，“目前开发商存在因地价太高而被动做高端改善型住宅，未来应该是开发企业主动设计产品。”开发商在设计产品时，应重视采光、衣帽间等收纳空间分配合理、舒适，居住的舒适度要能够得到满足。根据不同类型家庭设计精细化产品，这将是未来开发商的核心竞争力之一，未来改善型住宅将向精细化发展。

总之，“粗放型刚需时代”已经结束，未来精细化产品才能满足客户需求。（高婷）

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