借助专业化服务 助推种子营销创新

农用无人植保飞行器在田间施放农药。

目前种子市场饱和、同质化严重、市场需求增长放缓、经销方式陈旧，还不能脱离传统的渠道商。以种子为例，一般设有一级批发商、县级批发商和乡镇零售商。一级批发商因其客户群覆盖面积大，从生产厂家直接批发购种，加价10%左右批发给县级经销商；县级批发商销售再加价10%卖给零售商，乡镇零售商则会加价30%左右，最终卖到农民手里的种子在渠道商这里就加价50%-60%。“赚钱的都是经销商，我们的利润能够保有20%已经是最理想的了。”仲衍股份董事长伍先敏说。

规模化种植由于受地理环境的影响，四川粮食种植业的集约化程度相对较低，如何调整销售模式四川种业大佬们也在探索。经营渠道下沉，由原来的省市级代理向下沉到县乡两级，越来越接近农村市场；从供应商向服务商的转变，种子经销商由卖种子到种药肥机套餐式作业的转型；由单纯的农资经营到产业链全过程的现代农业综合服务体系的升级转型。“从卖农资到卖服务，无论途径如何，仅靠种子企业或者农肥企业独立完成，其成本投入太大。”某农肥企业老总如是说。

4月16日，一家专业化统防统治公司——四川台沃新秀健康植物保护服务有限公司在三台成立，为种植户提供全程服务：集中购买优质作物种子、农药、化肥，集中育种、机械化插秧，开展种植作物统防统治、农机服务，协助农户粮食销售等。据该公司总经理蒋梦侠介绍：公司目前服务的种植面积20万亩，其中水稻10万亩。种子、农药、化肥从厂家直接购买，可以拿到一级批发商的价格，把技术服务、物资供给、人工成本全部算上，购买全程服务的种植户每亩投入约50-60元。如果农户自己购种、药、肥，自己防治病虫害，不加人工费每亩投入也在40元以上，但亩产约800-1000斤，而通过公司的配套服务亩产可以达到1200-1300斤，这样算下来，农户实际投入成本降低了20%-30%左右。

据了解，目前成都、德阳、遂宁等市，这类现代农业服务公司逐渐兴起，为种业及其它农业生产资料投入品的销售开辟了一条新的发展之路。 （晓凡)

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