态度正确、产品得力，保利半程冲顶 吴章焰：顺势而为是王道

2014年年初，保利（成都）实业有限公司董事长、总经理吴章焰在展望市场走势的时候，并未给出明确的年度目标；半年后，楼市一片风声鹤唳中，保利又一次站在了成都楼市半程终点的顶峰。

6个月，60亿、698423平方米、10718套，傲人的数据是保利超稳定发挥的最好诠释。面对这一令同行艳羡的成绩，吴章焰一如既往的淡定，云淡风轻的背后，传递出的是荣辱不惊、举重若轻的大家风范。

>>态度

要开“百年老店”，多说不如认真做

吴章焰坦言，60亿的半年业绩，比预想要好一点。在他看来，取得这样的成绩首先是因为“态度”。正如那句老话：态度决定一切。

“从客观上看，今年楼市的整体情况比往年要差一些。”吴章焰表示，保利在年度的市场分析时已有所预判。随着投资投机型购房退出市场，房地产开始回归其“居住”属性。在此背景下，做房地产首先需要调整心态，从做事业的角度来做房地产，用做百年老店的心态来打造企业，而不是一味追逐利润。严格地说，今天的房地产已经不再属于资源型行业，就本质而言，与制造业没有太大区别。

“在保利的营销节点上，没有所谓黄金周、黄金月的概念，在结合自身实际的前提下，我们每天的工作都充实有效，这样才能把握好节奏，不会出现忽上忽下的业绩波动。”吴章焰欣慰地说，2014年1月1日，当很多企业在为顺利完成去年任务放松庆祝的时候，保利已经开始朝着新的目标全力以赴。在春节这一行业传统的营销淡季，稳扎稳打的保利率先发力，仅遂宁项目在春节期间就销售3个多亿，实现了新年的开门红。

吴章焰认为，这种或许在外人看来按部就班的行为方式，恰恰是保利能够在复杂市场环境下持续稳定发挥的根本，因为它很好地解决了斗志和动力两大核心问题。“说得漂亮不如做得漂亮，搞开发不要过多地提一些概念，踏踏实实做好产品品质和客户的体验感，树立起口碑，一定能够收到社会的回馈。”吴章焰说得很有底气，而60亿的骄人数据无疑是最有力的现实支撑。对于再破百亿大关，全年实现120亿的销售目标，吴章焰显得信心十足。

>>眼界

没有饱和的市场，只有饱和的产品

如果说务实敬业的态度为保利的成功在执行力层面提供了保证，出色的产品则是保利收获市场的关键。对于今年市场整体的平淡，与绝大多数开发企业“怨天尤人”不同，吴章焰并不认为是“市场出了问题”。在他看来，“没有饱和的市场，只有饱和的产品”，就像再低迷的股市也总会有表现坚挺的绩优股，楼市也有经得起考验的好房子。

从城东到城西，从城北到城南，围绕刚需、首改两大楼市当前绝对消费主力的多重需求，经过反复打磨，保利开发出了一条成都楼市最丰富的产品线。事实证明，好的事物从来不缺乏懂得欣赏的眼睛。在市场各类产品同质化较为严重的情况下，保利的产品脱颖而出。同等价位下产品更优，同等品质下综合性价比更高，面对购房者的全面审视对比，保利的产品优势在市场上展露无遗。全城各个项目捷报频传，一路热销，低密产品表现尤其突出。保利·石象湖、保利·康桥的特色产品供不应求，2014年度全新项目保利·狮子湖的一线湿地公园景观小别墅，更是不用打广告便被抢购一空。

吴章焰表示，目前保利在成都基本实现了从刚需住宅、改善型物业、高端华宅，到鼎级别墅、城市地标等多种产品线的全覆盖。正所谓“东边不亮西边亮”，正是各类产品在周期上长短结合，定位上全面覆盖，科学合理的布局让保利可以在成都市场均衡发展，有效规避单一产品在市场变化下受到的冲击，增强企业抵抗市场风险的能力。上半年的结果已经充分证明了这一产品布局的优越性，以及保利在企业整体发展战略布局上先人一步的独到眼界。

>>理性

顺势而为，不多花1块钱拿地

在成功达成半年预期目标之后，保利下半年会采取怎样的营销开发战略？特别是在目前一些企业已经按捺不住，开启价格杠杆冲击市场之后，保利会不会有所回应？对此，吴章焰的回答意味深长：顺势而为。

吴章焰认为，在房地产开发的链条中，价格无疑是最为敏感的一环。面对近期市场的平淡反应，一些项目相继采取了调价促销的举措，以期带动阶段性的销售业绩。这种打法无可厚非，但从长远来看不具备可持续性。他表示，保利不会主动调价去“以价换量”，更多是根据市场的整体情况“顺势而为”。看似简单的四个字，其实意味着企业在拿地策略、开发策略、营销策略等方面都可能存在的诸多变化可能。事实上，正是这份不可多得的理性，使保利的产品在稳定市场的同时，获取了越来越多购房者的信任和认可。

以拿地为例，吴章焰说，保利是一个很稳的公司，早在拿地之初就明确了底线，贵的地哪怕超过预算1块钱也不会举牌。今年市场格局呈现出明显的城市分化、区域分化特点，保利拿地和选择进入新的开发区域，会比以往更加慎重，尤其是在对风险的评估上。保利看重业主利益，坚持在合理的价位上选择土地，确保不将土地的溢价转嫁给业主。

同时吴章焰表示，除了顺应楼市大形势，“顺势而为”的另一层意思，是顺应当前国家的开发号召，参与到棚户区改造、小城镇建设、养老地产等领域的开发过程中，从更多方面为企业发展提供有力的业务支撑。目前，保利在这几个方面都有所涉及，按照规划，继锦湖林语、林语溪、狮子湖之后，10月前后，保利还将有新的项目在成都入市。由此看来，在已经奉献了半场华丽的演出之后，2014年成都楼市的下半场，保利的表现更加值得期待。（贺峥 摄影 王勤）

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