七大原创高端低密项目齐入市 首轮销售业绩达6亿 销冠转向 保利6月主打“高尚生活家” 保利主题转向引发楼市关注，重点突出原创产品、生活方式

上周五，当保利高尚生活家的系列广告出街时，业内人士并不认为这是保利一家的企业行为，很多人看成是整个成都楼市主题转换的风向标事件。业内人士表示，2013年成都楼市的上半场太单调了，刚需主题持续半年，很多多元的需求声音被掩盖。而市场不可能只有一种需求。此时，成都楼市需要新的意见领袖，为2013成都楼市下半场开启新主题。保利提出“高尚生活家”后，迅速集结旗下7大别墅项目，产品覆盖90平方米~1000平方米的各个领域。截至上周末，首轮推广取得300套、6亿元的业绩。作为持续3年的成都楼市销冠，保利转向高端月，是本月成都楼市的重要事件。在保利的高端月策略中，别墅如何通过产品创新找准各种高端客群的生活方式，成为新的理念。

300套，6个亿

保利7大项目主导楼市转向

5月底，保利石象湖开盘销售100多套，上周末保利德阳国际城别墅开盘，120套别墅悉数卖出，保利叶语城市小别墅告罄。不到一个月，保利在别墅市场热销300多套，产值超过6个亿。据悉，保利在5月~7月份推向市场的别墅项目将超过7个，笔者在保利成都的官方微博看到，遂宁江语城上个周末开放售楼部，到访800组高端客户。

保利地产成都公司相关负责人表示，保利在去年的产品布局中，保利在保持刚需产品的主流地位时，就有意识地调整了保利的高端产品线，在保利的高端策略中，将别墅产品两极化，极大或者极小，让保利别墅成为同区域或同级别产品中，具有不可替代性。保利·石象湖的120平方米精装独栋；保利叶语、德阳保利城200平方米左右的城市小别墅；保利拉斐500平方米~1000平方米城市大独栋……无不具备这一特征。

“高端能不能跑起来，关键还是看产品”，一位业内人士指出，保利的高端产品逻辑，一方面通过极致化产品实现差异性，另一方面又能在产品上体现性价比。

保利头阵打响

产品创新点燃高端市场

保利地产成都公司相关负责人称，当120套别墅的认筹客户达150多组时，他就坚信保利一定可以把楼市的高端主题炒热，因为没有高端参与的市场，是寂寞且没有成就感的。

而保利一个月卖掉300套，销售6个亿已证明了高端市场的存在。保利地产营销负责人表示，这个市场一直存在，保利希望自己庞大的产品线，能够把这个市场躁动起来。一位业内人士表示，从去年开始大量的改善和高端置业需求被压抑，而目前很多投资者买房保值的需求又是迫切的，所以保利在这个时候打开成都楼市的高端之门，恰逢其时。

作为成都楼市的销量冠军，保利地产在2013年则更体现冠军的五项全能。业内观察人士指出，保利地产难得的是每一条产品线都是领跑者，每一条产品线都先人一步，每一条产品线都能躁动市场并踩准节奏，换句话说，保利的节奏是靠专业积累出来的。在成都，只有保利一家，能够在一个月推出7个别墅项目。据悉，保利启动高端月，因为业绩骄人，已经有几家企业纷纷在酝酿将自己封存的高端产品线重新推向市场。

重创新、攻圈层

低密住宅也可成畅销品

从最小的90平方米独栋别墅，到1000平方米的独栋别墅，保利的别墅产品线，体现了鲜明的保利风格：做就做到极致，最大的，或者最小的。而最大和最小的逻辑，只有一个，那就是热销。保利的新生代小别墅，能够做到极小，让保利在同区域和同等级的产品中，没有竞争产品出现，所以，保利的别墅也可以像刚需产品一样卖成快销品。

保利地产相关负责人表示，从三房月到高端月，保利的产品逻辑是建立在专业的基础上的。保利的三房能够抢得头筹，是因为保利的三房客群偏向首改，虽然是刚需，但做的是高端刚需，客户能用买刚需的钱，买一套改善的产品；而保利的2000套小别墅，也是这样的产品逻辑，客户能够用比买改善的总价，买一套一步到位的产品，这是保利能够在这个产品线领先的根本原因。

据悉，保利在高端线热销的同时，保利的刚需线依然有很多重量级的新盘即将推向市场，保利吃定上半年60亿的销售计划已经毫无问题。而有迹象表明，保利地产在成都市场的下半场，一方面打开高端局面，一方面会放慢抢市场的激进战略，甚至在城市豪宅项目上，主动锁定筹码。成都商报记者 刘瑞国

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