半年60亿意料之中，但保利却在追求品质深度和服务广度 专注楼市正道保利半年再夺冠

截止6月23日，保利上半年在成都已经实现销售额60亿元，再度成为成都楼市销售冠军已无悬念。目前保利在成都18盘在售，预计年内再拿2-3个项目，未来将保持20盘同开的规模。上半年保利陆续推出80后高端房交会、三房月、高端月、商业月等主题，引领市场走向。目前保利的规模优势在成都遥遥领先，从今年起，保利将深化品质和服务，未来的保利，将重塑核心竞争力。保利拥有刚需首改、城市改善、低密住宅、城市华宅和商业地产五大产品线，层次丰富。保利成立了保利会、保利高尚生活家、保利商会三大业主服务平台，未来将优化对业主的服务。

截止6月23日，保利地产在成都的销售额已经突破60亿元，在成都楼市历史上，这又是一个新的记录。全年完成120亿元销售额也没有太大悬念。业内人士分析称，今年保利将成为成都唯一能够实现“20个盘同时在售、年销售面积超过100万平米，年销售额突破100亿元”这三大指标的开发商，短期之内规模几乎无人能及。

销冠、规模、速度，已经成为市场和业内人士贴的几个标签。进入成都市场三年就已经成为销冠，这是保利的速度；稳坐成都楼市的三连冠，今年将冲击年销售120亿，这是保利的规模；也许保利在这一方面表现的太过抢眼，市场把保利看成了一个充满力量和爆发力的男人。”

而业内人士指出，其实，市场应该继续追问，为什么每年市场热销总有不同的产品结构，但保利每年都是最热销的产品？为什么主流开发商的产品线越来越单一时，保利还保留最完整的产品线，并且每一个产品线都能领跑？

“保利只想代表楼市的正能量，价格稳定，产品稳定，赢得客户最大程度的信赖”，保利地产成都公司相关负责人如此表示。

三连冠后再接再厉，

半年60亿元保利再创新纪录

今年上半年，保利以月均销售10亿元的速度稳步向前，到6月底，已完成60亿元的销售额，这是继去年拿下成都楼市销售三连冠之后，保利再度在成都封王。而半年销售60亿元的业绩也打破了保利自己创造的半年50亿元的记录，创造了新的高度。

保利地产相关负责人透露，今年上半年保利的主要业绩来源是主流刚需产品，贡献比例超过60%。从三月开始，保利80后高端房交会和保利三房月两大楼市主题月陆续推出。而保利花语系也借此横空出世，惊艳市场。花语系六个项目分布东西南北，都在今年上半年实现了开盘销售。而保利玫瑰花语6月底的开盘则意味着保利完成了在城东市场的布局，目前已经实现了区域上的全面覆盖。

此外，从6月开始，保利在刚需市场之外，全面整合高端物业和商业地产，先后推出保利高端月和商业月。尤其是在高端市场，保利不但整合旗下的四大产品系列，今年年内将向成都高端市场供应价值大约50亿元货值的产品，而且保利还推出了全新的高端业主俱乐部———保利高尚生活家。

现在保利同时有十八个项目在售，其中包括遂宁保利·江语城和德阳保利·国际城两个项目。18个项目在售的规模也是成都楼市的新记录，不过在业界关注保利的规模同时，保利更加关注的是自身的产品丰富程度和品牌的厚度。

今年下半年，保利还将陆续在成都推出新的项目，除了备受关注的保利·狮子湖之外，保利在今年下半年将对拉斐庄园进行升级。一个集合了城市独栋、花园洋房和高层华宅的百万平米的大型住宅社区———拉斐国际社区将诞生在城北198区域。此外，保利地产相关负责人透露，保利地产下半年将力争继续取得2、3块地，这将保证未来保利同时有20个项目处于在售状态。

连续推出主题月，

上半年楼市关键词由保利书写

3月，推出保利80后高端房交会；4月，保利花语系全面亮相；5月，整合推出保利三房月；6月，强势启动保利高端月和商业月。春节之后的四个月，这些主题不但为保利上半年的业绩打下基础，还对市场释放了强烈的信号，成为影响市场走向的风向标。

有业内人士戏称“每个月成都楼市都在等待保利来确定主题”，这不但体现了保利作为楼市领头羊应有的号召力和影响力，还在很大层面展现了保利对于市场的强大预判能力。业内人士表示，保利在判断市场需求方面有着非常敏锐的嗅觉，以保利花语系的几个项目为例，都是去年拿的地，也就是说，在去年下半年，保利就看准了今年上半年市场上什么是热点，因此会提前布局，保证到时候能有合适的产品推出来。

在保利的战略眼光之外，保利强大的产品研发和创新能力在上半年也体现得淋漓尽致，分析人士称，花语系的产品实际上和其他很多刚需产品不一样，主打小三房，从产品的功能、面积和品质来讲，完全是首次改善置业的标准，但是价格却跟首次置业产品的价格差不多。吉信行方圆置业总经理潘海说，保利是成都第一个打破首次置业和首次改善分水岭的开发商。或许有很多开发商想到过这一点，但是真正做到，则需要很强的产品功力。

最坚决的调仓变阵，

去年保利就预料了刚需是主力

保利地产成都公司相关负责人表示，保利地产今年上半年销售60亿，其中60%的贡献来自于花语系，而只用了半年的时间，保利花语系就成为成都青年置业的首选品牌之一。

显然，这是一场有准备的漂亮战役，2012年8月份，笔者在走访保利地产成都公司董事长吴章焰时，当时的市场情绪并不乐观，但是吴章焰认为，2012年下半年到2013年上半年有很大的市场机会，机会点在刚需，但当时保利刚需和小改善产品少，要加大比例。在这次走访之后，保利先后出手几块刚需地块，而等到2013年保利80后房交会推出时，保利一口气端出十二个刚需项目，涵盖了成都东西南北各个方位的几乎所有热点板块，其中保利新的刚需产品系———保利花语系，仅全新项目就有6个。

保利地产成都公司董事长吴章焰曾经表示：作为房地产老总，应该放弃自己对产品的偏好，而是研究市场喜欢什么，就去做什么？而这显然才是保利在成都的产品线没有滞销品的根本原因。保利地产成都公司相关负责人总结保利上半年的市场表现，认为保利的领先是企业战略的领先，能够在半年前判断准今年上半年的市场格局，并且能够几个月的时间内，就完成了干净利落的产品结构调仓，“你在市场判断和产品准备上，你能够领先一步，你才能够领先，这是市场对于专业能力的合力回报。”这位负责人如上总结。

五条产品线，

每一条都能撬动一个群体的活跃

主流刚需、高端豪宅、商业地产，如今的保利无论是项目数量，还是产品的丰富程度，在战略布局上都已经全面领先成都市场。有业内人士分析称，今年保利将成为成都唯一能够实现“20个盘同时在售、年销售面积超过100万，年销售额突破100亿”这三大指标的开发商。

而显然，上半年保利在三房产品中大获全胜，但这只是保利五条产品中的一条：即刚需首改线。在一个细分市场称王，并不是一件难事，但保利能够在五个细分市场全程领跑，在成都，保利已经奠定的领先优势的五条产品线分别为：保利刚需首改线、保利商业线、保利高端线、保利城市豪宅线。

据悉，在保利高端月之后，保利的商业、城市豪宅等产品接二连三冲击市场，而当保利高尚生活家的系列广告出街时，业内人士并不认为这是保利一家的企业行为，很多人看成是整个成都楼市转换主题的一次标志性事件———带头大哥，来为成都楼市开启一个新的热销主题。

保利地产成都公司相关负责人表示，保利在去年的产品布局中，保利在保持刚需产品的主流地位时，就有意识的调整了保利的高端产品线，保利地产成都公司高层认为，高端需求的保值增值需求也是刚性的，不可偏废，但是保利做高端的策略，又比很多企业多考虑了一筹，那就是将高端产品两极化，极大或者极小，都让自己成为同区域或同级别产品中，最特别最不可替代的那一个。

重塑核心竞争力：

不只是速度，还有产品广度和专业深度

保利地产营销负责人表示，保利的规模和速度，这只是一个表象，而背后则是保利的产品广度和专业深度，为什么保利的每一条产品线，都没有瘸腿？这是因为我们不但要做市场容易做的产品，为什么保利并没有全部去做刚需，是因为保利知道，一个企业要领先，必须有一个完整的产品线，覆盖到社会各个层面的人群，只有这样，才能形成产品的广度，才能真正成为一个市场的领跑者。实效机构吴昊认为：“保利的规模领先，并不是靠规模堆出来的，而是每一个产品精准定位，和产品专业能力领先，一个个产品在市场竞争出来的。”

以保利的三房产品为例，保利并没有一味迎合刚需，而是通过提高产品配置来引导刚需，在今年保利花语系，保利推出了带衣帽间、卫生间的主卧配置，保利的产品逻辑是因为，保利的三房客群偏向首改，虽然是刚需，但是做的是高端刚需，客户能用买刚需的钱，买一套改善的产品。

而在高端市场，保利的产品突破体现在小独栋，即让中产买得起的城市联排，客户能够用比买改善的总价，买一套一步到位的产品，这是保利能够在这个产品线领先的根本原因，保利希望用产品的广度和专业的厚度，来影响市场；当然影响市场的前提条件是，一定是总比别人快一步。

因此保利·石象湖的产品做到了90平方米精装独栋，在城市资源地段，保利拉斐却又走向了另外一个极致，必须500-1000平方米，显然这些都是没有竞争对手的产品选择，而对于客户又太具杀伤力，比如石象湖，保证了度假不贵，生活不累的兼得，而保利叶语、保利国际城等，200多平方米的面积段，让都市高级白领可以实现提前买独栋的梦。“高端能不能跑起来，关键还是看产品”，一位业内人士指出，保利的高端产品逻辑，一方面通过极致化产品实现产异性，另一方面又能在产品上，让客户所得总比花钱少一点。

全面提升服务品质，

销冠的软实力更值得期待

除了在产品层次、规模、和区域布局上不断加大投入之外，如今的保利更加注重产品品质、业主服务以及品牌美誉度等软实力指标。目前保利在成都已经有超过5万个业主家庭，其中五千多个高端业主家庭，此外保利在成都还管理了超过一百万平米的商业地产。为了做好针对性服务，保利分别成立了保利会、保利高尚生活家以及保利商会三大组织。

据了解，保利会基本每周都会为保利业主举行社区活动，增进社区之间的沟通和交流；而保利高尚生活家将在保利中心写字楼大堂落地，搭建一个致力于为保利高端业主提供全球范围内冒险、旅行等体验式活动资源的平台；保利商会的主要目标则是整合各个行业的商业资源，为保利商业业主的投资提供服务。

此外，保利物业的服务标准调整已经在展开，到年底，保利物业的管理面积将达到460万平米，保利物业负责人称，物业服务将全面优化，除了开启“微笑服务模式”之外，还将为每个社区的每栋楼配备专门的物业管家。据悉，目前保利拉斐庄园、保利康桥、保利贝森公馆、保利石象湖四个项目的物业服务已经得到了“世界金钥匙物业联盟”的授牌。刘瑞国赵述锦

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