3天卖3亿 保利东西南北中注定热销 一年内全川全系全域布局20个项目，一举打破“均好”开发局面

核心

提示

春交会上保利地产的卓越表现，在更多业内人士看来，是成都公司对一季度以30亿签售业绩再度领跑成都楼市的一次集中总结性展示。展会期间，仅保利地产420平方米的展位上，就到访了10万人次，销售金额达到3亿元，近千套刚需物业售出。其中，保利·梧桐语4月29日开盘当天就成交1.5亿元，200套房源被迅速抢光；5月4日，城北的保利·春天花语更是在开盘当天创下1.8亿元的销售佳绩，成为5月城北人气王。

事实上，花语系引发的刚需热潮，只是保利在一季度完成的华丽亮相和对成都楼市的提振。据了解，保利地产在连续三年销冠后，于去年底完成辐射城市东西南北中的“全域布局”，产品线覆盖刚需、高端、旅游度假、商业、养老，形成全域全系布局，2013年全年销售任务将达到100亿。“成都公司要在2013年完成西南区域公司的升级”，保利地产相关负责人年初透露的集团战略已经迅速形成，速度之快、规模之大令人惊叹。

分析人士指出，保利后期的漂亮业绩，很大程度受益于其他开发商不能复制的“全域+全系”的开发布局能力。把保利的众多项目放置到成都楼市产品地图中，仔细梳理，不难发现其中的内在关联。保利花语系，拥有成都保利“最小的户型”；保利国际城，放在全省来看都称得上“最大体量”。你可以在保利石象湖，感叹120平方米“最小的独栋”的精致；也可在保利拉斐庄园，享受“最大的独栋”带来的家族荣耀。2013年，保利康桥不贴标签，悄然成为“最贵的清水房”；保利中心已经交楼，成交单价“最贵的写字楼”已成为世界500强的舞台。“目前成都楼市稀缺的不是房子，而是细分和差异，保利总能牢牢抓住需求点。”观察人士指出，保利全系产品得到市场的追捧，最重要的一点说明了它是真正能满足客户需求的产品，同时佐证了保利地产在成都全系产品开发的能力。

“在西南甚至全国，都没有一家地产企业，一年内可以同时完成20个项目上市，这种量变让保利地产成都公司的发展产生质的变化。”业内人士分析，“保利的打法一举改变了楼市多年来诸侯割据的均好开发局面，完成‘二八\’效应的再一次升级。”有关统计数据显示，保利地产今年有望在主城区总销售金额中占比达到10%，一家独大。

春交会到访十万人次，3天卖掉3个亿

保利的热销，6年来不受市场环境变化的影响；保利的每一次出手，也成为市场风向标。但是3天3个亿的销售金额，还是让业内人士吓了一跳。

春交会现场，保利地产展位人流如织，人气爆棚，创新力作花语系沿袭一季度的火爆，在春交会期间继续发力。保利·梧桐语4月29日开盘，当日实现销售200套，累计销售金额1.5亿元，现场有人士用“太火爆了，完全是在抢房子”来形容当时的盛况。但事实上，保利刚需产品线———花语系的每一个楼盘都出现了这样的状况。

3月底保利花语系亮相后的短短一个月内，六大力作———保利·叶语、保利·玫瑰花语、保利·梧桐语、保利·春天花语、保利·紫荆花语、保利·茉莉花语吸引了全城青年疯狂追逐，引发刚需消费风潮，形成三次超过10万人流的城市级活动。面对一个月内超过15000组的诚意客户，保利地产成都公司相关负责人坦言，花语系的效果超过预期。

一季度，以花语系为主打，保利地产成都公司顺利完成30亿元的签售业绩，位居市场第一，产品的认可度之高，在春交会的前三天同样得到真金白银的印证———3天卖掉3个亿，吸引十万人到访。还未开盘销售，位于大热板块华府板块的保利·叶语也十分喜人，吸引了超过4000组客户到访。有业内人士认为，保利地产在华府板块的举动，将成为板块成功破局、迅速升温的关键点。

全年布局20个项目，实现全域全系全覆盖

花语系之外，保利地产在春交会上对行业的更大震动，来自于全年布局的多达20个项目的亮相，其数量之多，甚至占到今年春交会参展楼盘的十分之一。对于成都、西南乃至全国楼市而言，一个房地产开发企业的地区公司，一年内释放20个楼盘，是从未出现过的。

如果从产品线来分，20个项目包括：花语系的刚需住宅；以保利康桥、保利贝森公馆等为主的高端住宅；包括保利石象湖国际乡村俱乐部、保利狮子湖、保利两河森林公园、保利公园198在内的旅游度假产品；120万平方米的商业类产品；在德阳、遂宁的造城级项目……20个项目全年面市的产品，展示了保利“全产品系”的策略。

从区域布局上来讲，20个可销售项目分布在东、南、西、北四大片区和二级城市。在保利地产展示的项目分布图上可以看到，在城市的每一个热点居住板块、新兴居住板块，都不乏保利的身影。

这意味着，每一位购房者，无论锁定怎样的产品类型，无论在哪个区域有购房意向，无论是自住还是投资，保利地产都能有产品供应。这种全域全系全覆盖的动作，让人感叹保利的“无所不在”、“无孔不入”。对于品牌房地产开发企业而言，保利强势来袭气势如虹，在每一个区域都有可能遇到这位实力派竞争对手的贴身肉搏，这种情况史无前例。一个品牌开发商撬动某一个板块、长期独占优势的历史，将因保利地产而结束，这对于行业而言，将成为一个全新的开始。

纯粹市场化定位，严控风险迅速占领份额

实效机构总经理吴昊对保利的公司战略做过专门研究，他认为，保利想得很明白，没有精英化思维，而是一家完全市场化的公司，市场需要什么保利就供应什么，做大众的生意风险可控、基数大，量也容易做上去，投资回报安全。

“花语系代表的首置、刚需产品高度集中是今年的一大特征，保利紧抓这个市场风向，七八个项目都是纯首置产品。”吴昊分析，“仔细研究可以发现，几乎在每一个热点居住区域都有保利的刚需楼盘，有的区域甚至有两个，地缘性广，实现全地域覆盖。”从产品上看，保利供应了首置购房者接受度最大的两房、小三房到三房，而且选择面大，有的价格便宜，有的配套好，有的在大盘里享受大配套，有的是单纯小盘。而将其与市场上同样供应首置产品的品牌开发商相比较，保利的特点非常明显。其竞争对手中，一家主要供应总价低面积小的产品，舒适度较差，一家地段好总价偏高，保利刚好居于中间，而且供应量大可选择面宽，这就决定了花语系走红的市场基础。

一位资深媒体人士分析，作为全国性品牌开发商，只做刚需不足以支撑品牌厚度，保利必须得有包括商业、高端、度假、养老、二级城市造城在内的全系产品，这也是满足整个城市的置业者需求的。“但无论是在哪一个产品体系中，保利都是去做基数最大的那群人的生意，突出产品的性价比，什么最卖得掉就做什么。”他说，“保利的生意理念很简单，但想得非常明白，所以发展进入了良性循环。”

吴昊认为，保利地产成都公司已经形成了一种“围歼战”状态。保利就像开了一家百货公司，要什么有什么，少量的高端品牌有，但大量供应大众消费得起的产品。“于是消费者形成一个思维模式，要买东西到保利去看看，大品牌信得过，还什么都有。”一位业内人士说，“当这种意识形成的时候，保利就能够轻易从别的开发商手中挤压份额，事实上保利正在干这件事。”

成都首次与北上广抗衡

把二八定律做到极致

来自集团内部的决策是，保利地产2013年将继续加大对以成都为中心的西部区域投资，西南区域将成为与长三角、珠三角、渤海湾同级别的战略布局重心。春交会上保利地产成都公司20个项目的集中展示，似乎已表明这个西部区域公司向北（京）上（海）广（州）正式叫板的雄心。

一个房地产开发企业，一年内有20个项目上市，这是成都历史上的首次，可能在全中国也是首次。刚刚从一个城市公司升级为区域中心，保利地产成都公司就将其发展做到了极致，无论是从项目布局的全域性，还是从数量、规模、产品品质，成都都在保利的推动下，第一次拥有了与北上广抗衡的机会。

对于成都而言，市场会不会因为保利发生巨大变化，业界认为是必然的。外来品牌开发商中海、华润、万科等的进入，让成都楼市迅速进入一个崭新的专业化发展阶段，也渐渐让市场呈现出“二八定律”。但八成的市场份额，在品牌开发商手中长期以来呈平均分配状态，“诸侯割据”各踞一方，场面稳定，波澜不惊，保利地产却正在打破多年来的平衡。保利地产相关负责人透露，今年，保利一家公司在主城区的供应量将占到10%左右，这是很惊人的。此外，成都公司的年度销售任务为100亿元，这之于成都市场而言，也意味着一次重大突破。

同时，在产品方面，保利也正在量变的基础上实现质的飞跃。继去年保利石象湖的精装小独栋在产品上引起全国关注，今年保利石象湖国际乡村俱乐部、保利狮子湖、保利两河森林公园等项目，都将展现保利在全国级高端度假大盘上对资源的整合能力和对市场的精准把控。（李姝）

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