吴艳“三连败”后的奋力起跳

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人物速写：吴艳，大英县鑫燕畜禽专业合作社理事长，先后被授予“全国农村青年致富带头人标兵”“全国百强农产品经纪人”“全国城乡妇女岗位建功先进个人”“四川省第八届创业之星”“四川青年五四奖章”“四川省三八红旗手标兵”等称号。

奋斗感言：人生的经历是我最宝贵的财富，奋斗的青春多姿多彩，拼搏的人生回味无穷。

十三年前，吴艳还是一位国企的下岗女工，她用东拼西凑的5万元毅然回到离别多年的家乡大英县创业。如今，她不仅是一个年销售额超过5000万元的农业龙头企业的负责人，还是很多创业青年的创业导师。

遭遇“三连败”创业跌入低谷

5月7日，当记者看到吴艳时，她正在隆盛镇土门垭村给创业青年沈绍斌做创业指导。2005年，从国企下岗的吴艳在一片反对声中，带着东拼西凑的5万元钱回到家乡，开启了养殖创业路。

“之所以选择养野鸡是因为小时候在家里养过鸡，觉得自己有经验。”吴艳说，让她没想到的是，靠农村生活经验养殖野鸡根本不适用：“当时用普通母鸡和电热毯进行了两次孵化，但由于野鸡蛋的孵化有所不同，全都失败了。”

有了两次失败教训之后，吴艳意识到了孵蛋设备的重要性。后来，在大英县委、县政府的协调下，吴艳解决了购买设备的资金问题，用2万元贷款购买了孵化机。

2006年底，吴艳的野鸡成功孵化出来，在她的精心经营下，生意渐渐有了起色，养殖场有了十几万元的收入，养殖产业步入正轨。2007年，“大英县鑫燕畜禽专业合作社”正式成立，吴艳被大家推选为合作社理事长。

正当她踌躇满志想扩大养殖规模，朝梦想再迈进一步时，“5·12”特大地震突如其来，跟合作社签订了大额长期购货协议的九寨沟景区因处于重灾区，合同无法继续，原本供不应求的产品反而成了滞销品，养殖户也找上门来要求按合同收购成品鸡。这次重创，让吴艳的生意滑到了创业的谷底。

“客户取消了订单，我只能自己垫资把农民养殖的野鸡全部收购回来。”吴艳说，最艰难的时候，她把家里的电器都抵押给了农户。

越挫越勇“站”到上海收获订单

然而，屡遭打击的吴艳并没有一蹶不振。她开始思考，怎样才能让接连受灾的养鸡场活过来？吴艳认为，自己的养殖业之所以会因为一个订单跌入谷底，是因为销路太窄。所以，开拓更广阔的销路，是解决问题的关键。

功夫不负有心人，在多方寻求帮助后。2009年，吴艳争取到去上海参加援建四川的农产品展销会的机会。“主办方免去了四川的参展费，但来回的差旅费要自己出。”吴艳说，由于缺资金，她选择坐火车去参加展会，没有坐票，她就一路站到了上海。“当时就想去学习同类产品的经验，为自己养殖场做宣传，让更多的人知道大英还有这样一个养鸡场在销售生态野鸡。”

“这么多年来，我一直觉得去参加展销会，是我创业期间做得最明智的决定。”吴艳说，当时整个展会只有她一家养野鸡的，来她展位咨询的人特别多。

参会结束没多久，吴艳就接到一个上海打来的电话，说要56万只野鸡。为了确定订单的真实性，吴艳带上律师团，专程到上海对订单企业进行考察，与对方确认订单。

56万只野鸡的订单，让吴艳的养殖场起死回生，吴艳的养殖产业也越来越红火。

变身创业导师圆青年创业梦想

“如果没有儿时想要摆脱贫穷、改变命运的想法，就没有现在的我。”吴艳说，现在她的梦不仅仅是自己摆脱贫穷，而是要帮助更多像她一样的农村人致富，帮助更多的创业青年获得成功。

近年来，在吴艳的帮助下，越来越多的农户加入到养殖野鸡的队伍中。他们从合作社买回鸡苗，把野鸡养大后再卖给合作社销往外地。吴艳也乐于为养殖户传授养殖技术，帮助他们扩大养殖规模。目前，大英县鑫燕畜禽专业合作社发展规模养殖户586家，产品在市场上供不应求，去年吴艳的销售额达到5100万元。

如今，吴艳显得愈发忙碌，因为她不仅是鑫燕合作社的负责人，还是一名创业导师。每天她都活跃在服务创业青年的“双创”领域，利用自己创业成败的“负资产清单”，给予他们最实际的指导，帮助他们节约时间成本、提高工作效率，助力他们创业成功。“通过努力帮到更多的创业者，我的获得感就会更强。”吴艳说。(范晶）

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