隐形的翅膀 ——在校大学生创业故事

■ 本报记者 王南桢文/图

11月12日，坐在攀枝花学院静明湖边，沐浴着冬日暖阳，洪川和刘富强这两位在校大学生向记者讲述了他们创业的经历。回望当初的创业史，一份自信悄然流露。

洪川：在创业中锻炼自己

“我是一个喜欢观察与思考的人，经常会琢磨一些企业生产的东西还有哪些不足的地方。”一见面，洪川就直率地说。

今年22岁的洪川是西昌市人，母亲下岗，父亲在铁路上工作，2006年9月考入攀枝花学院经管学院物流管理专业。

他说，他虽然不是计算机专业的学生，但他对电脑特别感兴趣，经常看一些计算机编程方面的书。他留意到许多网络游戏主要以卖虚拟装备等物品获利，他就想可不可以不卖虚拟物品也能赚钱。

大二下学期，洪川尝试着在校内网上建了一个游戏服务器平台，他主要是通过在游戏中加入一定的广告获利。

洪川说：“那段时间真是太辛苦了，白天上课，晚上回来还要对服务平台进行维护。有时出现的问题解决不了，一整晚都睡不着觉。”

因为人力和资金不足，他的服务平台只能在校园内运营。他说，游戏服务平台只办了一个学期就没办了，他算了一下，除开成本赚了1000多元。

“这是我第一次通过自己努力赚的钱，虽然不多，但我很有成就感。”洪川有些腼腆地笑着说。

2008年7月至2009年3月，他应聘为移动公司校园直销主管，主要管理移动卡的销售，每月工资300元。他将所学的管理知识运用到实践中，制定了移动卡在校内销售的制度，完善了组织管理，当时在编的队员有60多人。

他说：“这期间，我还与另外两个同学组成一个团队参加了全国大学生创业大赛，通过自行设计、模拟经营等形式实现创业构想。经过半年多的努力，我们获得了二等奖。”

洪川是个善于思考的学生。有一次，他在攀西建材市场卖管材的店子打工时发现，因店老板不会电脑，进销账全靠手工记，账本记了好几大撂，要找某个型号的管材很费时。

后来，他花了一个晚上，根据店里经销情况设计了一个管材进销程序。第二天，店主让他找一个管材，他不到一分钟就找到了，让店主很诧异。

“以前一般都要找几个小时，怎么一下就找到了？”看到洪川设计的程序，店主既佩服又感激。

洪川说，上个星期他参加了SIYB创业培训，对创业有了更系统的认识。就快毕业了，就业是面临的首要问题。他想今后从事计算机行业的销售、物流管理方面的工作。虽然心中有创业愿望，但因大学生缺乏资金和经验，刚踏入社会就去创业还很困难。他想先找个工作就业，积累一些经验后，有机会和条件时再考虑创业的事。毕业后，就不能再伸手向父母要钱了。

“在创业中，我学会了如何与别人沟通，提高了自己独立解决问题的能力。要找个能养活自己的工作，问题应该不大。”洪川自信地说。

刘富强：心中埋藏着创业的梦想

“我跟洪川是同学，第一次创业我失败了。”清瘦斯文的刘富强说。

刘富强是遂宁市大英县人，父亲在运输公司工作，母亲下岗待业。他一直对经济很感兴趣，因此他报考了攀枝花学院经济管理学院物流专业，入学两个月后，他就开始在康师傅饮品公司打工。

他说，在这家公司干了3个月很有收获，他了解了一些公司经营流程，以及如何顺利与别人交流沟通。大二的时候，他参加了全省大学生创业大赛，他们团队进入了12强。他还和另外两个同学到成都参加创办企业的培训，取得了SIYB培训结业证书。

经过一段时间酝酿，刘富强与另外几个同学决定创办一个消费预定门户网，他们筹集了1.5万元成立了天宇科技有限责任公司。

公司主要是与商家联盟，通过消费者在网上预定后，商家根据经营额给他们提成。本来这个想法还是不错，但因为前期宣传不够，很多消费者都不知道有这么一个网站。通过他们努力，虽然当时上网的商家有二三十家，但消费者在网上预定的却很少。

“创业真的不易哪!”刘富强感慨地说，为推销宣传网站，有一天，他与另外一个同学早上不到8点就去逐个走访电影院那条街的商家。但没想到处处碰壁，有的商家甚至没听清他们说什么，就不耐烦地打发其离开。敲遍了街上的大小商户的门，没有一户愿意一试。中午仅吃了点面包，喝了点水的他们又前往五十四继续联系。晚上7点过回到学校寝室，整个人累得快散架了一样。

因为对市场把握的不准，消费者到网上预订的需求量少，5个月后，他与同学共同经营的公司关门了。一结算，他亏了2000元钱。

大三假期，刘富强应聘《英语辅导报》发行总代理，由他负责招促销员，培训和管理。他说，发行报纸1个月挣了2000多块钱，但这毕竟是在给别人打工。

“创业是我的一个梦想，等时机成熟后我会再去实现这个梦想。”刘富强说，囿于家里的条件，毕业后他会先找个工作养活自己，在工作中积累一些经验，为创业作铺垫。

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