“土大件”顺利下乡

□本报记者 唐泽文 张红霞

“之前还在提如何争夺‘小镇青年’，今年来看，大家争夺的已是‘农村青年’了。”徐震说。

下沉市场为何成为热空间？“大数据降低了各个生产环节成本，让更多农村消费者买得起的产品不断出现，低线市场自然就火热了。”西南财大教授帅青红说。

通过数据分析结果按需生产的模式，在今年的“双11”尤显火热。如11月6日土巴兔装修网宣布，将用户与商家的生产带直接连通，让家居产业趋向于“按需生产”，让用户需求直达工厂。“据今年‘双11’的数据测算，这种模式下，价格最多可便宜一半。”土巴兔相关负责人说。

“成本的降低还只是一方面。”成都市电子商务营销研究院专家夏燕成认为，农村基础设施配套的成熟，让电子商务在农村有了更好的“使用环境”。

天猫商城在今年“双11”预售首日公布了一组让人意想不到的数据——淘宝微型挖掘机订单数同比增长近 150%、成交量同比增长约140%。

对农村等低线市场而言，诸如挖掘机这样的“土大件”需求量一直比较大。过去这些地区的快递业相对并不发达，“但现在，农村道路等基础设施更好了，同时快递物流行业的运力也在升级。随着新农村建设的不断推进，小型挖掘机的市场需求也在增加，几个因素叠加，就有了这款产品的火热销售。”夏燕成分析。

此外，乡村网络通信技术的提升，也为电子商务下沉市场的开拓铺垫好基础。以四川为例，今年5月底，四川 已 实 现 全 省“ 行 政 村100%通光纤”与“100%通4G信号”。“村通网”了，选择网购的人自然更多了。天猫商城数据显示，今年“双11”，53%的商用电器卖向县域市场，48%的购买者来自小镇用户。

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