五粮液发通知：不搞“一刀切”，不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

2月13日，江苏一五粮液经销商向界面新闻爆料称，在今年约定好的合同计划以外，接到了公司大区经理的强制性通知，以团购形式要求经销商上报增量计划，最低标准为100箱第八代五粮液。

虽暂时未要求打款，但上述经销商认为，受疫情影响，在白酒行业也有些“受伤”的当下接到通知，并不是一个好的信号。

对此，2月16日，五粮液方面相关负责人对界面新闻回应称，该增量消息不属实，根据去年1218厂商共建共赢共享大会，2020年五粮液按照“稳中求进，一管控三强化”的工作方针，传统渠道将坚持总体不增量的原则。

同日，五粮液品牌事业部下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》（以下简称“通知”）。通知要求“五粮液各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。”

上述江苏五粮液经销商对界面新闻表示，对于已经上报的增量，至今未接到大区经理打来电话称予以取消。

随后，界面新闻向四川、广东等地多位五粮液经销商进行核实，不过经销商们均表示，公司目前已下发了工作安排（即上述“通知”），现在不方便参与话题的讨论。

值得注意的是，通知要求各营销战区强化3月份计划配额调节预案，对经销商进行分类调节并精准施策，不搞一刀切。关于“精准施策”，五粮液方面解释称，首先要重点支持有能力、库存良好、又有自主意愿的经销商；其次，对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；另外，对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，由五品部会同财务公司和合作银行，提供金融支持。

同时，上述通知还要求加快经销商费用的核报，以及及时兑现终端积分奖励。

经销商费用包括市场费用、陈列费、婚宴费用等，快速核销相关费用，可以让经销商回笼一部分现金流，也被认为在疫情当下给到经销商们复工以定心丸的作用。

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