打破地域界限 西南联交所成功提高转化率

一个报废设备资产包引来17个竞买者——

本报讯（记者 李梓溶）1月6日，一台大型设备经过长途“跋涉”，终于运抵吉林长春某工厂，即将“焕发新的生命力”……记者从西南联交所获悉，去年12月20日，东方汽轮机有限公司一批报废设备在该所挂牌转让，这批设备共分为17个资产包，一次性全部转让成功，目前这些设备已陆续运抵卖家指定的目的地。

据了解，该批报废设备主要包括金属切削机床、焊机、测量器具、实验设备等，购置年代从1969年到2016年均有，“工龄”最大的已满50年，绝大部分设备因使用年限较久，部件老化严重、故障率高，有的无法修复或者维修成本太高，无修复价值，少数设备仅具有基本的使用功能。

“本次转让的部分设备因长期超负荷工作，可谓‘积劳成疾’，不但面容破败，而且已丧失了重要功能，犹如一些老款旧手机，已回归到原始功能——接电话发短信。”西南联交所相关负责人告诉记者，该批报废设备之所以能“高价”转手，是因为西南联交所接受委托后，广泛拓展需求市场，在全国进行了精准营销，先后接受了来自河北、天津、吉林、江苏、四川等各地客户的咨询共计100余人次，最终报名20家，17家参与竞价。总竞价次数多达413次，平均竞价次数为144次，平均溢价率达89%。其中，资产包2的挂牌价2.51万元，经过135次竞价，最终成交价达18.31万元，相比挂牌起始价最高翻了7.2倍。

该负责人表示，转让该批设备如果把目光局限于成都市场，那么“变废为宝”的可能性不高，但他们放眼全国，可谓“大有可为”。在充分了解设备市场供需情况的基础上，西南联交所打破地域界限，针对受让方进行按需分类，以客群需求为主，并兼顾设备类型进行分包处置，包括以焊机为主的电气设备、小型通用加工设备等类别。其中，大型的立车、车床、镗铣床等12项设备独立成包，单独处置。这样一来，不仅实现了设备价值的最大化，而且尽可能为客户所需提供高度吻合的设备，以期获得更高的转化率，也为提高本次设备处置的成功率奠定了良好基础。

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