编辑上阵“吆喝”直播卖书成新风潮 图书编辑给人的印象通常是文质彬彬，没想到直播中也是“可盐可甜”

■ 天府早报记者 段祯 实习生 陈介

提到直播，大家一时间会想到“主播带货”，不过大多是化妆品、服装、食品等，然而近日天府早报记者发现，直播卖书的售书模式开始悄然兴起，其中不乏出版社编辑亲自“上阵”网络直播间推介图书。5日晚，四川人民出版社进行了一场时长为2小时的网络直播，对于这种图书销售新模式，四川人民出版社文学出版中心副主任、资深编辑王其进表示，虽然编辑更多的是和书本、文字打交道，欠缺专业的直播经验，但他愿意做这方面的积极尝试，“我们需要有试错的勇气，如果认为某类书不适合这种营销方式，至少尝试过再来得出结论。”

“带货”图书

编辑亲自“上阵”网络直播间

5日晚7点半，四川人民出版社在天猫的新华文轩网络书店旗舰店上进行了2小时网络直播，这个由9个人组成的直播团队，包含营销中心的3名90后以及6名图书编辑，整个直播过程由编辑们轮流上场推介图书。王其进也献出了自己的“直播首秀”，“人生的第一张面膜，献给了明天的直播。”直播前一晚，王其进在朋友圈如是调侃。

当晚的直播中，王其进搭档主持人推介了《穷爸爸富爸爸》系列图书以及适合中小学生的课外读物。“还是挺有压力的。”在王其进看来，做直播对一名图书编辑来说无疑是挑战，“因为我不是专业人员，所以之前也学习了同行是怎么做直播的，此外对我们要推广的图书提前做了一些发言提纲。”王其进透露，直播的主持人也是出版社编辑客串的，大家在营销部同事的组织下排练过2次，“编辑每次讲书的思路多少会有些不同，讲的内容不会和前一次讲的一模一样，所以主持人也开玩笑说，我们每次都聊得不同，担心会搭不上话。”不过整个直播过程还是挺顺利的。王其进告诉天府早报记者，他的直播时长大约在40分钟左右，重点介绍图书内容，与读者的互动则交给了主持人来完成，“毕竟在这方面的积累比较弱，也不是我的长项。”

活动筹备一周

没想到编辑们也“可盐可甜”

为何想到“直播售书”？四川人民出版社营销中心蔡敏表示，如今整个电商直播市场很火，相对而言比较传统的出版业似乎也应该尝试和拥抱这种新方式了。蔡敏说，这个想法也得到四川人民出版社分管经营的副社长许可的支持，并且把办公室腾出来用作当晚的直播场地。

蔡敏坦言，这是团队第一次直播，前后用了一周的时间来策划，“图书编辑给人的印象通常是文质彬彬，甚至有些高冷，没想到直播中也能放得开，套用现在的一句流行语——‘可盐可甜’。”蔡敏笑言，担心大家在直播中“卡壳”，团队私下预演了几次，发现问题及时更正，“因为还要口播很多优惠、抽奖活动，所以也让大家学习了网络主播激情的带货段子，要变身段子手来调动直播间的活跃性。”

整场直播的观看总人数在1万人左右，对于这个数据，蔡敏认为达到了预期。她说，文化类直播的受众较美妆等行业而言会小一些，但对于爱书人而言是有需求的，“以前大家是通过图书简介来了解一本书，会比较局限和片面，如今直播这种形式拉近了读者和书本的距离，拉近了读者和幕后作者、编辑的距离，对于图书传播而言是有利的。”

一场直播

感觉知识储备快被“掏空”

去年，长江新世纪市场推广部副主任刘峥在抖音平台发布了一条主持人朱迅的视频，播放量2717.7万，点赞量160万，尽管没有挂购物车，但是当当网的销量在那两天还是翻了50倍，之后又做了一条白岩松的视频，播放量115万，点赞量2万。刘峥发现，新媒体形式对图书销量是有带动的，但同时充满了不确定性。

最近，刘峥开始尝试直播，11月5日，他和同事直播了3个半小时。刘峥告诉天府早报记者，前2个小时他和两位同事轮流介绍出版社新书，后1个多小时在和读者聊天。“他们对读书有什么问题，或者想让我推荐一些好书，就跟大家聊聊。”刘峥表示，大家有提问会及时互动回复，“不过因为是新手，只要一看弹幕就容易断片儿，忘了刚才讲到哪儿了，有的时候还挺尴尬的。”

刘峥说，这几年做图书营销工作，发现大家已经很习惯、很自然的把信息获取的方式从纸面变成了新媒体端，从纸变成了屏幕，“这两年一些短视频平台、直播平台越来越火，不少平台从之前的娱乐、美妆、旅游，慢慢拓展到现在也有图书和文化的分类，越来越多的人也在这些视频平台上做图书推广，我们觉得直播也是一种方式，而且我们没有特别多的精力去做一些精致的短视频。”刘峥表示，视频直播会继续尝试，但频率不能太高。“昨晚除了介绍完十几本书，另外闲聊的一个半小时，基本上掏空了我这两三年的知识储备和阅读储备。所以说要想直播，而且要想有好的状态，好的表现，还是得一边充电一边进行，不能太频繁，要不最后真的就变成闲聊天了，一点儿有营养的都没法带给大家。”

销售新思路

同时需要“试错”的勇气

天府早报记者调查发现，对于直播营销，出版业早已涉足。此前多是语音直播，作者或者编辑在读者群里以语音的方式对图书进行讲解，并回答读者提问。今年以来，越来越多的图书编辑从“幕后”走到台前，开始尝试视频直播，变身荐书人，为读者推荐自己的图书。

业内人士认为，与语音直播相比，编辑直接进行视频直播的好处是营销方式更加直观，辐射面更加广泛。而编辑从幕后走到了台前，最根本的原因就是其营销思路的改变。

对此，王其进表示，“我们也在积累经验的过程中，这对传统编辑来说是一个新思路。虽然目前还不知道所谓的带货效果如何，但我们觉得这种尝试还是很有益的。”对于“直播卖书”，王其进坦陈持“开放的态度”，“出现这种新的营销形式，聚集了很多的受众，怎么利用这种形式来扩大图书销售，我们要积极参与，而不是隔绝、否定，即使这不是我们擅长的，也得努力的去拥抱这种新形式，找到适合的方式来做这种营销。”与此同时，王其进也提出自己的思考，“一本书是不是应该用这种形式来推广，还可以来积极的讨论，我们需要有试错的勇气，如果觉得某一类书不适合这种营销方式，至少尝试过再来找出结论。”

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