进博会上50万神秘买手正帮你全球“种草”

依霖（左）和房坚在进博会上寻进口好货制图 李开红进博会现场 摄影记者 王红强

她

让一个在中国毫无认知度的头皮安瓶品牌，半年就成为欧洲区新商家前五

护肤达人钟爱的安瓶、缓解脱发焦虑的防脱神品、解决失眠困扰的助眠软糖……微信群里，朋友圈里，各种聚会上，总有人给你安利世界各地的好物。这些年你种下来的“草”，都是这些买手“惹”来的货。

第二届进博会上，50万买手团摩拳擦掌。他们怎么挑出全球尖货？红星新闻记者带你发现，“种草”背后的秘密。

一位神秘女买手

安瓶幕后推手

国际防脱商品一年从0到1

依霖是天猫国际高级业务拓展专家，4年前就加入了天猫国际全球寻觅好货的“买手”队伍，是天猫国际进口欧洲区的元老级人物。2016年开始火爆美妆界、源自西班牙的“安瓶”（注：装在小玻璃瓶里的超级精华），她正是幕后推手之一。

依霖的工作看起来很简单，每年确定目标细分类目，根据细分类目寻找行业、商家品牌，然后匹配中国市场。背后，却是作为“买手”的细致推进，欧洲的药妆店实地考察，和行业协会、商家深度交流，根据大数据分析市场需求。

防脱的话题在社交网络上越来越流行，连90后都开始担心脱发危机。“天猫国际上的防脱品类1年时间从0做到了1”，让一个品类“白手起家”的依霖自信地分享起她的经验。“中国市场有防脱需求，而欧洲有着成熟的防脱产品。”依霖最为得意的，就是她打造的爆款“安瓶”和防脱结合的产品——西班牙的头皮安瓶，nuggelasule纽苏生发安瓶，“这是一个在中国完全没有认知度的品牌，去年10月刚刚进入中国市场，只用了半年时间就做到了欧洲区新商家前五。”

其实早在2016年，依霖在实地回访面部安瓶的时候，就发现了头皮安瓶，“面部和头部，同样都是一张皮，为什么不可以做同样的护理？”2017年的巴塞罗那，依霖和西班牙商会进行过一次深度的沟通，防脱的头皮安瓶启动了进入中国市场的倒计时。

在此次进博会上，依霖不用跨越7、8个时区前往欧洲发现好货，从家中坐1小时地铁来到进博会现场，去发现汇聚到家门口的全球好货。“我想在展场中深度发现抗蓝光的防晒产品。”依霖笑着说，“防晒的概念不仅仅是紫外线了”，防蓝光是下一个“风口”。

他们

开发的欧洲好货在今年双11预售期间表现不俗，助眠喷雾增长高达603%

一个国际买手团

欧洲团1年半人数增2倍

一半都是“洋买手”

依霖这样的买手，不是一个人在“战斗”。原因再简单不过，中国人买遍全球的豪气和实力。

以天猫国际进口欧洲区BD团队为例，有25个人，分布在英国、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等6个国家，其中一半是外籍雇员。天猫国际进口欧洲区BD总监房坚形象地说：“团队里的人过生日，要唱8种语言的生日歌，因为有说8种语言的成员。”

而这支布局欧洲的国际化“买手团”，1年半前，人数不超过8人。房坚告诉红星新闻记者，天猫国际在欧洲、美国、日韩、澳洲等地都有布局像这样的国际化“买手团”，“此次进博会上，同时有不同区域的六七个BD会在场馆内去发现适合中国市场的国际商品”。

“BD团队的作用是了解消费趋势、发现品牌，找到品牌、商家进入中国市场的解决方案，可以是在天猫国际平台上直接开店，也可以是直接采买。”房坚所在团队开发的欧洲好货在今年双11预售期间表现不俗。数据统计，天猫双11预售期间，购买进口助眠类商品的人数同比增长174%，助眠喷雾增长高达603%，其中一半的预购者选择了英国品牌REN，而REN预售首日成交相当于其英国单个线下门店30天的销量。

房坚坦言，在选择品牌、商品时，他最关注的是品牌包装设计、成分工艺，商家进入中国市场的决心等，“希望能给中国消费者更多的选择。”

一群忙碌的“散兵”

进博会上的“出击”

是为了“找灵感”

除了像房坚、依霖一样的“集团军”，很多“买手”选择了在进博会上散兵作战。他们来自全国各地，有着同样的目的——找国际好货。

天津的王如心，怀里抱着七八本商家资料，拿着笔不断记录着关键信息。“我主要来看植物类的牙膏、香皂、洗洁精。”她说，自己所在的国际贸易公司正准备开发天然洗护类项目，进博会是一个很好的“对接窗口”。

重庆的张小姐和同事则在一家美国保健品展位前与参展商交流了很久。张小姐把此次进博会上的“出击”笑称为“找灵感”，“我们有实体药房，还有电商渠道，想找到国际好货，开辟新市场”。

50万买手们忙碌的身影，穿梭在进博会181个国家、地区、国际组织，3800多家企业展台之间，不断收集全球好货的“种子”。很快，不少国际商品，就会从进博会上的展台，走进你的生活，以各种姿态种草在你心中。

红星新闻首席记者 李奕 摄影报道

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