做强营销 打造“爆款产品”更吸睛

农报眼

□本报记者 吴平

7月5日，省农业农村厅园艺推广总站站长段新友告诉记者，他在参加东北地区的茶博会时发现，没有川人卖茶，没有人卖川茶。相比之下，福建省安溪县六七十万亩茶园，十多万人在卖铁观音，有茶市的地方就一定有安溪茶叶店，几乎做到“全员营销”。

然而川内一些茶企老板表示，如今展会太多，第二届中国国际茶博会评出国内108个金奖，不少企业展示柜里摆着一堆奖杯，而这对于提高企业知名度、美誉度来说帮助有限。

对此，段新友表示，展会要参加，如果没有曝光度很快就会被边缘化。更重要的是，应以四川茶叶大区域公共品牌暨地理标志品牌“天府龙芽”为引领，联合50家茶企共推这一品牌，从单兵作战转为集团作战，力争在名茶云集的国内市场中，让“天府龙芽”实现“弯道超车”。品牌打造不易 应善于“使用”

川茶已打造了不少区域品牌和地标产品：“宜宾早茶”突出一个“早”字，越早意味着氨基酸含量越高、氟含量少、病虫害及用药少，不仅更生态健康且鲜香扑鼻。雅安“蒙顶山茶”历史文化底蕴突出，“扬子江心水，蒙顶山上茶”“茶祖吴理真”“茶马古道”等都是人无我有的资源。乐山的“马边绿茶”则有大面积四川原始群种茶，制成的茶叶成分更均匀，风味层次更丰富……

但不少公共品牌和地标品牌存在重打造、轻使用，重宣传、轻反馈和调整等问题。品牌宣传效果如何？让产品产生多少溢价？相关部门少有测算。

据宜宾市茶叶站站长刘俊介绍，该市近3年市财政已投入4千万元用于品牌宣传，市级龙头茶企有20多家，其中80%已在使用“宜宾早茶”“川红工夫”两个区域品牌。组团参加展会时，也以是否使用区域品牌来作为筛选参展企业的依据之一。下一步，将继续健全完善准入和退出标准。

在这方面，“天府龙芽”注册虽晚，却已经出台了品牌标识的规范使用手册。

这份由四川省川茶品牌促进会撰写的手册，最重要的内容之一是产品质量控制技术规范，从地域范围、产品品种、产地环境要求、生产要求、产品品质要求、产品质量安全规定共计六个方面做了规定。其中绿茶的水浸出物≥36%，茶多酚≥18%，红茶水浸出物≥32%，茶多酚≥11%。

段新友介绍，目前准入了36家茶企使用“天府龙芽”，其中有14家市级、18家省级、4家国家级龙头企业。段新友强调，未来准入企业将不超过50家，意味着全省70多家省级龙头企业当中有一半都不能入选。 （下转02版）

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