攀钢：供销两端发力拓展市场

本报讯（黄海 特约通讯员 王文锋）面对近期钢铁市场行情起伏不定的状况，攀钢加强供销两端市场分析，采取强有力举措拓展市场。

在供应方面，攀钢物贸公司持续强化敏捷、可靠、低成本供应链建设，充分发挥供应链集成优势，开拓经营贸易创效，奋力推动经济供应和经营贸易全面发展。以推进经济供应平台建设为基础，以采购质量效益关键环节管控为重点，在“渠道建设、物流管控、成本管理”上做文章，保障低成本资源配置。加强寻源溯源，拓宽供应渠道，建立网络化、模块化、智能化多维度资源保障体系；加强战略资源掌控，深化供应联盟建设，提高区域市场战略主动权；探索多种联运形式，建立物流联动机制，提升全流程管控能力。同时，强化成本管控，建设多维度价格对标体系，坚持与主流市场对标，及时把握市场行情；全面开展与鞍山钢铁的常态化对标，分析对标数据，形成了全员关注价格、全过程分析评判采购价格的运营机制；充分运用招标平台，突出资源发现、价格发现功能，倒逼成本控制。此外，该公司高质量推进产业链贸易平台建设，加大上下游资源整合力度，推行市场化经营管理模式，做大规模，做优利润。

在销售方面，攀钢国贸公司积极应对市场变化，通过关注四川、云南、重庆、贵州区域市场特点，深化网点建设，增强区域市场主导能力。采用调整销售布局、产销联动、变革创新等手段，聚焦钢轨、汽车用钢、特钢、电器用钢、管线用钢五大战略品种和西南核心市场，增加资源投放。重点拓展特优钢、中高强建筑用钢、冷轧用料等品种市场，全力争取铁路、高速公路、饮水、油气管线等工程订单，密切跟踪汽车行业发展态势，力争门业、电器等行业市场份额不减，汽车用钢增量15%以上。逐渐完善战略品种市场数据库，做到对所在区域资源动态了如指掌，动态掌握重要用户的需求变化和竞争格局变化。持续推进“五个一流”能力建设，构建以营销策划与风险管控为核心、驻外机构以市场开拓及用户服务为核心的运营型管控模式，建立有针对性、极具压力的考核追责体系，做到指标到岗、责任到人。按照智慧营销规划方案，快速扎实推进营销决策支持系统、用户可视化系统建设，根据用户需求开展售前、售中服务、驻点响应。加快新产品市场推广进程，通过缩减异议处理流程，提高异议处理效率，倒逼制造基地改善产品质量，为用户提供定制化解决方案和一站式服务，持续提升用户满意度和依存度。

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