尚作农业董事长龙淼：创业没有痛点 因为都痛木了

尚作农业董事长龙淼： 从国企员工，到IT公司老总、房地产公司副总……他在事业大好的时候却选择重头起家，跨行创业，深耕有机农业8年，助力四川成为农业产业大省。他说他是永远的农夫，百姓餐桌安全的管家——他就是成都尚作农业科技有限公司董事长龙淼。从2010年创业至今，现在的尚作已发展成西南地区有机农业行业的龙头品牌，但是农业之难、经营之苦，外人难以想象。“对我来说，这八年不存在什么痛点，每年都越来越痛。”但痛苦之时，他从未怀疑过自己的选择。

1月11日，在“榜样中国·2018四川十大经济影响力人物”颁奖典礼上，龙淼获得了“2018四川十大新经济领军人物”荣誉，这是对他的坚持最好的鼓励。展望未来，龙淼坚信，8年内，四川的农业品牌将会迎来“井喷式的发展”。

四川农业品牌8年内将实现井喷

龙淼告诉记者，选择农业并不是一个短时间内的决定。“农业应该是人类诞生以来就存在的，也是最基础、永远不会被颠覆的行业，所以它肯定是个好行业。”在这个行业，国家政策永远是支持和鼓励的，所以龙淼坦言，做这样的行业会思维会比较“简单”，努力把业务本身做好就可以了。

但最重要的是，龙淼认为农业的机遇会很快显现，四川的农业品牌也会在8年内大规模显现。“市场有巨大的需求，政府也愿意投钱了，而中国的农业一直是不缺技术的，因为技术都是成熟和现成的，甚至农业设备也是，为什么之前农业发展较慢，其实就是缺资金，只要资本涌入，发展的困难将迎刃而解。”

分工、专业、区域是未来农业关键词

农业有着光明的未来，但是未来会朝哪个方向发展？龙淼提出了三个关键词：分工协同、区域化和专业化。

分工协同与专业化相辅相成。他说，四川农业发展还不够现代化，其中一个特点就是小而全的企业比比皆是，不少采取前店后厂的模式，比如开个养猪场，农场主从这个养猪到屠宰加工销售都要全部自己去操心，这个就是四川农业大而不强的一个困局，“所以怎么去辨别它自己的核心能力，做好定位，然后做好协同和分工，这个才是这个行业它进行产业化，能够大规模发展的一个前提。”找分工和定位，农业企业的标准化和专业化才能谈起。

在龙淼看来，农业的区域化是一个容易被忽视的地方。“所谓的区域化，就是农产品首先还是要做好本地市场，这反而是大家最近两年要回头补一下功课的地方。”他说，受互联网的影响，不少人非常热衷于产品的全国化销售，然而长距离带来的是物流成本和经营损耗，大部分的农产品还是应该在本地销售。“农产品有一个流通原则，距离太远了，豆腐盘成肉价钱，就这个意思。”

龙淼认为，只要找准发展方向，四川农业的发展前景非常广阔。“四川农业的多样性是最大的优势。我们地貌的复杂性比云南还要多一点，所以我们物产丰富，而且非常有特点，有品质。”

“没有痛点，因为都痛木了”

农业的前景光明，但是作为一个并不热门的创业项目，艰巨也可想而知。

在被问及过去八年创业的痛点时，龙淼苦笑着说：“没有痛点，因为感觉都痛木了，也不觉得哪里是痛点了。”八年的时间，用龙淼的话说是“一年比一年难”。他自嘲说，每到年底，都会觉得上一年真是过得开心，再回首到创业的第一年，“那真是太开心了。”

话虽如此，但是尚作有机在龙淼的带领下，经营额每年都保持了增长。他说，经营的秘诀在于尚作有机在全产业链都具有真正意义上的运营能力，打通了农业生产和销售端。这保证了产品的标准化生产，在他看来，稳定的品质是农产品品牌化的关键。

不仅是农业企业，尚作有机还是一个零售企业。当下“新零售”概念风行，龙淼则提出“新零售”之后，还有一个后零售时代。“后零售时代，就是说我们是通过社交和服务来实现这样一个商业的价值，这是突破服务。”

服务体现在经营上，餐桌也是需要服务的。提供可溯源体系、具备营养专家级别的店员自不必多说，带有社交色彩的会员制也是尚作有机的秘诀之一。“我们是给消费者一种生活方式，而不仅仅是打个折那么简单。我们会员的活动包括社区互动，亲子教育模式体验，我们把消费者一部分的生活放上我们的平台上来，我们注重的是一种情感的联系。”华西都市报-封面新闻记者杨尚智摄影吴枫雷远东

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