戴德梁行大中华区策略发展顾问Adam Rush：一带一路倡议为地区经济 带来强大增长动力

中国的一带一路倡议让古代丝绸之路迎来了新生。作为有史以来规模最大的基础设施和经济发展项目，这个将陆路和海洋连接到亚欧大陆市场的倡议预计将投资8万亿美元，目前已经吸引了近70个国家的广泛参与，覆盖了全球约60%的人口，并在建设和投资方面已取得重大进展。

在践行一带一路倡议的过程中，中国企业如何把握机遇，迎接挑战？如何更好地开展本土化经营，融入当地社会？如何寻求新市场的业务增长点？戴德梁行大中华区策略发展顾问部高级董事Adam Rush分享了他的见解。

双边空间

贸易额或达近3万亿美元

“近年来，双边贸易额在一带一路沿线国家迅速攀升。这主要是由于一带一路倡议为地区经济带来了更强大的增长动力，并推动建立新的陆路和海路贸易路线，从而降低了货物物流和基建项目的运输成本和时间，使得贸易变得更加便利。”Adam Rush认为，以前受制于较低的贸易便利度及较差的交通通达性，许多一带一路沿线国家的贸易成本居高不下，这使改善贸易条件成为了一项重要的诉求。

根据预计，未来十年，一带一路沿线国家之间的双边贸易额或将实现年增长10％，达近3万亿美元。“出口的增长成为其中的关键一环，中欧班列的开通使得货物运输可以从西部省份的枢纽城市途经新疆，在较短的时间内以较低的运输成本到达汉堡、杜伊斯堡和华沙等欧洲城市，而不再完全依靠沿海城市的海路途径来完成。”Adam Rush认为，这其中的广阔空间，对于传统意义上的内陆省份，是个强大的驱动力。这对于四川来说，是个巨大的机遇。

寻找共享点

实现贸易畅通和民心相通

企业“走出去”，意味着进入一个开放、复杂的环境，不同的种族、不同的风俗习惯、不同的宗教信仰、不同的制度规则等都可能成为发展的绊脚石。如何更好地开展本土化经营，融入当地社会，实现一带一路倡议所提出的和谐包容原则，这是中国企业共同面临的问题。

Adam Rush建议，随着竞争的持续加剧，企业传统单打独斗式的竞争策略，显然已不合时宜。要在沿线各国政府、金融机构、出海企业等构筑起的共同体中，共谋一带一路最大公约数。所谓共享，就是和客户、合作伙伴去寻找共享点，甚至和竞争对手去寻找共享点，不断推动国际业务发展。以中国中车为例，在进军白热化的欧美市场时，独创性地总结出四种共享方式：与竞争对手共享，与客户共享，与当地政府和民众共享，与欧洲的大学、科研机构、咨询机构等共享。

此外，在落实一带一路倡议中，带动相应技术、标准走出去，充分扩散、利用起来，在造福沿线地区的同时，也带动中国更高水平的对外开放。在一带一路倡议下，中国与沿线国家全方位开展合作，为“中国名片”知名度的提升创造了前所未有的机遇；反之，随着“中国名片”在世界各地获得认可，对一带一路倡议的进一步推进也必将起到积极的促进作用。

华西都市报-封面新闻记者 赖芳杰 刘秋凤 杨涛

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