苏宁零售云明年剑指8000店 销售破300亿

昨日，苏宁召开零售云合作伙伴大会宣布：截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇，其中，四川范围内已开69家。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。短短半年多时间，苏宁零售云门店已成为县镇市场的业态“明星”、流量收割利器。

“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”苏宁控股集团董事长张近东表示。

打造零售云收割低线流量

相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。因此，积极拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，苏宁零售云借助苏宁智慧零售生态资源，将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商，2018年3月份首次破亿。到今年二季度，零售云的整体销售规模已经突破10亿。据悉，苏宁零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。

三年打造1000家千万级商户

“目前，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。”张近东称，未来零售云会与合作伙伴一起，成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者，包括构筑更低成本的数字化运营管理体系。

据悉，为配合零售云的全面升级，苏宁还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”：“头等舱”“金卡”“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品；联合加盟商成立“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。在运营和服务上，推出零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策，帮助加盟商解决经营痛点。

“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东称。

有分析认为，结合苏宁去年的智慧零售大开发战略来看，如今围绕“两大一小多专”的多业态线下布局，苏宁正在成为国内O2O融合的智慧零售样板。本报记者 王晓鸥

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