中美还有较大合作潜力等待挖掘

独行者速，众行者远，把蛋糕做大，实现互利共赢

圆桌

□王林 本报记者 吴忧

嘉宾

新希望集团董事长 刘永好

广发证券股份有限公司董事长 孙树明

戴尔（中国）有限公司大中华区副总裁 周兵

玛氏中国公共事务副总裁 秦敏

“四川是我的家乡，开放的四川欢迎大家到来。”面对众多美国政商界人士，新希望集团董事长刘永好率先发言，畅谈一家本土民营企业如何立足四川、放眼世界，通过贸易与投资实现市场的拓展与企业的发展。

5月22日上午，在第四届中美省州长论坛第一场全体会议上，新希望集团董事长刘永好、广发证券股份有限公司董事长孙树明、戴尔（中国）有限公司大中华区副总裁周兵、玛氏中国公共事务副总裁秦敏围坐在一起，就贸易投资进行对话。

谈启示

紧跟发展步伐实现互利共赢

刘永好：20年前，新希望迈开了“走出去”的步伐。最开始，我们把目光主要集中于发展中国家，通过出口或投资把产品销售出去。后来，国内的消费市场发生较大变化，例如在食品领域，人们对绿色、安全、营养的高端消费品的需求越来越大，对高端肉、蛋、奶等产品的需求也越来越大。消费升级为我们带来了新的机遇，我们在海外寻找比较优势，在美国伊利诺伊州芝加哥市投资了肉制品加工厂，在澳大利亚等国投资了肉制品、奶制品企业，将海外的优势产品销售到国内以及国际市场，取得了许多积极的、有价值的成效。把中国的需求、中国市场的消费升级与国际优势区域资源结合起来，我们正是这样一步步“走出去”的。

周兵：20多年前，新希望走出国门开始投资海外，戴尔也在那时走进了中国。可以说戴尔是这20年中国改革发展的见证者，也是中美双边贸易投资的参与者、受益者。这20年，我们经历了快速扩张的兴奋，也经历了金融危机的阵痛，但我们始终紧跟中国市场的需求变化，紧跟中国经济的发展步伐，实现了长足发展。

秦敏：德芙、益达、绿箭……这些中国人熟悉的品牌，可能比我们企业本身的名字还要著名。玛氏在中国投资也有20年了，玛氏中国的产品得到了越来越多中国人的喜爱，目前中国市场的营收占比已达到5%，我们还在努力将这个数字提高到15%，使之与中国经济的体量相称。对于在中国的贸易与投资，玛氏有不少宏大的计划。如今，中国市场不再仅是玛氏的“第二大”市场，还被定位为“重点”市场。我们在中国投资发展不仅是为了中国市场，还要瞄准全球市场。

说打算

瞄准中国西部挖掘合作潜力

孙树明：广发证券在中国沿海省份广东起步，但对西部地区发展始终倾心关注，与四川的合作也日益深入。去年，总发起规模达100亿元的四川生物医药产业基金正式启动，广发参与其中。一些四川企业也通过广发进入国内国际金融市场。当前，中国开放的大门越开越大，金融业也将进一步开放，我们既欢迎美国投行到中国拓展业务，也希望更多的中国投行能进入到美国市场。

周兵：近年来，西部大开发战略为中国经济的发展提供了充足后劲，也为我们企业的发展提供了很好的机遇。经历了2008年金融危机的阵痛，戴尔把目光瞄准了中国西部，选择四川作为戴尔进入中国的第二站。如今，戴尔在成都已拥有全球第二大的运营中心，戴尔成都已成为戴尔在全国效率最高的运营中心之一。中国有句老话“独行者速，众行者远”，我们仍然在中国寻找更多的合作伙伴，共同扩大产业生态圈，把蛋糕做大，实现互利共赢。

刘永好：在许多领域，中美两国还有较大合作潜力等待挖掘。例如，300万川商的足迹踏遍世界各地，其中许多人从事川菜行业，在美国就有不少。下一步我们要把川菜做得更好，发挥出美味优势。另一方面，我们也愿意同包括美国在内的各国企业合作，利用我们的平台优势、渠道优势，将他们的优势产品引入国内市场，共同为中国市场消费升级服务。因为参加第四届中美省州长论坛，许多美国朋友第一次来到成都，都被这个中国西部城市的崭新面貌所震惊。我希望更多人把目光投向这片土地，加大贸易投资，形成合作机制，共享发展成果。

新闻推荐

一场高效务实的“相亲会”

扫描二维码，看川报观察“第四届中美省州长论坛”专题。——直击阿拉斯加州—中国企业对接会□本报记者钟振宇...

四川新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播四川正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。