拒绝忽悠 看懂产品 给娃娃买保险， 我们教你远离销售套路

父母最为担心的，就是孩子在成长过程中得不到关爱和保障，因此为孩子购买一份儿童保险成为了很多家长在孩子出生后送上的“成长礼物”。

的确，一份保障覆盖全面的儿童保险规划，可以让孩子在未来的生活、教育、医疗上得到完善的风险保障，也可以让家长免除经济上的后顾之忧，让孩子安心成长。

儿童保险，你愿意了解一下吗？

现如今，四川市场上的保险机构众多，保险产品纷繁复杂，打着“儿童保险”旗号的产品也是不胜枚举，家长们大多会头昏脑胀、不知如何下手。

面对培训有术、话术讲究的代理人，面对不停推陈出新的保险营销手段和技巧、面对条款晦涩难懂、专业性较强的保险合同，不少家长要么听朋友推荐，要么一味跟着代理人的节奏走，难免会买到性价比不高、甚至根本不适合孩子、不符合家庭风险保障配置的保险。

近期，有不少保险业内人士都在抨击某知名人寿保险公司的一款重大疾病类保险产品，他们认为，这款产品存在巨大的产品设计缺陷——该产品规定，被保险人在等待期内罹患轻症或重疾，仅赔付保单的现金价值。然而市面上的其他同类产品，基本上都至少会退还已交保费。众所周知，重大疾病类保险产品首年的现金价值，与投保人缴纳的保费相比，可谓是天壤之别。例如每年一万元左右保费的重大疾病保险，首年现金价值通常只有几百元。而由于该险企业务员队伍庞大、销售培训有方，这款价格比同类产品高、保障功能并不出彩、赔付还存在重大产品设计缺陷的重大疾病保险产品，竟然在市场上销售表现突出，连续多年成为该公司的“拳头产品”，保费贡献率极高。然而一旦遭遇出险，购买这款产品的保险消费者们不仅在产品的退保环节得不到任何人文关怀，还会在经济方面进一步雪上加霜。到了那时才发现，因为不懂保险，自己跳进了一个多么大的“坑”。

由此，如何选择儿童保险成为了家长的一大考验。在购买过程中，如何看清“销售套路”、拒绝营销忽悠，真正做到看懂产品、就重避轻，合理规划、理性购买呢？本周四下午2时30分，由成都商报主办、各大金融服务类机构协办的大型全民公益活动——“商报财富沙龙”将如期进行第二期。本期，我们将邀请保险业内资深的保险经理人——来自同方全球人寿四川分公司的副总经理莫继东来为大家深度解密保险购买的诀窍。作为深耕保险行业的知名业内专家，莫继东将倾其所有、手把手教您看懂产品、看清套路，在保险消费中练就“火眼金睛”，做到心中有数。

成都商报记者 田园

商报财富沙龙

（第二期）

●沙龙主题：拒绝忽悠 看懂产品 给娃娃买保险，如何远离销售套路？

●沙龙主讲人：莫继东（同方全球人寿四川分公司副总经理）

●沙龙时间：2018年5月24日（周四）下午2：30~4：00

●沙龙地点：成都市锦江区红星路二段159号成都商报社9楼

●报名方式：关注“成都商报财经发布”微信公众号，点击进入与“商报财富沙龙”相关的任意稿件，在文末处点击“阅读原文”进入报名页面，按提示填写姓名、职业、联系电话，点击提交即可完成报名。（名额限60人）

●特别提醒：本活动由成都商报主办，属于纯公益性质，不收取任何费用。

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