电影川军走出去，国际影展上“玩”变

纪录片《锦城忆巷》海报。

谈投资、聊项目、邀片……

春暖花开之时，中国电影圈也变得热闹起来。4月15日，第37届香港电影金像奖香港颁奖典礼在香港文化中心大剧院揭晓。同一天，第八届北京国际电影节开幕。电影节是影视作品展示的窗口，也是电影人进行交流的重要平台。

近年来，在国际电影节上，四川电影力量频频亮相。2016年3月，由四川省委宣传部和四川省新闻出版广电局联合组织的四川电影代表团亮相第20届香港国际影视展，这是四川省首次以官方名义带领本省各影视公司、创作单位参加国际性影展。同年6月，“电影川军”再次抱团，首次亮相上海国际电影节。今年3月，在第22届香港国际影视展上，多家四川影视公司收获颇丰，与国内外影视机构达成多项合作意向。而在第八届北京国际电影节上，峨影集团的《十八洞村》入围“天坛奖”。几年“走出去”，“电影川军”明显感觉到自我营销和合作方式的变化，也积累了一些经验。□本报记者杨琳

营销之变——

更符合国际市场审美

在香港影展开展的头两天，四川参展团队不断传来喜讯：四川通达艺鑫影视文化传播有限公司、四川峨影影视发行有限公司与马来西亚影视公司达成合拍制作电影《猎时者》的意向，成都香棉花山一传媒发展有限公司为即将到来的第二届“山一国际女性电影展”“筹”到新鲜片源……与国内外影视机构达成的合作意向涉及投资、制片、发行等多个领域。

本届香港影展，吸引了8700名业界人士参加。“如果你的东西第一眼抓不住他，他很可能直接走掉。”成都魅力映像文化传播有限公司董事长余涛说，第一印象很关键。

余涛是第二次参加香港影展，这一次，他慢慢搞懂了香港影展是怎么“玩”的。两次参展，他都带了展现成都街巷故事的纪录片《锦城忆巷》，虽然两次都有人问询，但余涛明显感到这一次他们算是“找到感觉”了。“2016年，我们播放了《锦城忆巷》的预告片，那个时候片子还没拍，但日本、新加坡、韩国等电影人很喜欢四川城市老百姓的生活，想购买海外播放版权。”但当时无论是海报还是宣传片，视觉表达都不是太合外方“胃口”，“这一次，我们的海报、宣传片做得更时尚，更符合国际市场的审美。”

而成都香棉花山一传媒发展有限公司在宣传手册中展示了“山一国际女性电影展”的海报，上面印有熊猫图案。“熊猫已经是一个世界通用的文化符号，当我们跟合作方交流，甚至送熊猫伴手礼时，要让他们知道我们的熊猫传播的文化有什么不一样。”影展创始人杨婧说，因为四川包容、开放的经济文化环境，“山一国际女性电影展”选择在成都落地，她也将熊猫解读为“做不一样的自己”。

方式之变——

从产品发行到内容制作

除了《锦城忆巷》，更让余涛欣喜的是，多家影视公司对他们的IP剧情片《时来运转之城市规则》感兴趣。一家香港影视公司的老板邀请余涛去该公司的展台洽谈，一聊就40分钟，对方抛出一连串问题：片子讲的什么故事，演员怎么组局，资金盘多大，谁来发行……余涛一一作答。

香港影展上，人们都来自不同国家、拥有不同文化背景。“找到彼此间的共同价值观，是进行深度沟通的前提。”余涛介绍，《时来运转之城市规则》的核心卖点就是“城市人的心声”，“只要生活在都市里，都是有规则的，比如工作的规则，爱情的规则，友谊的规则，有些‘规则\’在不同国家、地区是共通的。”

两次参加香港影展，让余涛感受到四川电影与国内外影视机构合作方式的变化，“前年的合作主要在产品发行，现在他们想进入我们的内容制作环节。”

杨婧第一次以展商的身份参加香港影展，接触到了巴基斯坦、以色列等国家的女性电影。“这些国家的影视机构，我们之前没有接触过，虽然有些‘小众\’，但实际上它们的女性电影也很丰富。”在杨婧看来，进行文化交流，电影是特别好的载体，没有语言沟壑，也没有文化壁垒。

峨影集团也收获满满，在香港影展期间，沟通了张艺谋电影《影》的合作方，与福建恒业电影发行公司洽谈了《伟大的愿望》《瞒天记》两部电影的投资合作，目前两部影片已立项，还与香港著名导演徐小明商谈了电视剧的合作。

除了影视创作，峨影集团还在文化交流上发力，峨影集团总裁向华全表示，峨影有意与香港《紫荆》杂志社在川港两地举办青少年文化交流、华语地区（海外华人）举办剧本征集大赛。

策略之变——

从﹃求﹄合作到平等对话

影视项目的合作，并非一锤子买卖，在努力吆喝的同时，谈合作也要讲究策略。据多位业内人士透露，无论是上海电影节、北京电影节，还是香港影展，头三天是最热闹，也是最有价值的。在展馆内巡场，找到潜在的合作公司，互相交换资料，建立联系，进行简单的沟通。“做到心里有数后，与真正有意向的合作方坐下来细谈。”余涛透露，在电影节能找到一两家意向合作机构已经很不错了。

工欲善其事，必先利其器。在充满机会的国际性影展上，除了现场“大海捞针”，还需做好充分的准备工作。“我们提前通过多渠道联系海内外参展公司，落实联系人、项目，先电话沟通合作意向，提前准备合作方式。”向华全说，比如香港电视家协会主席徐小明、《紫荆》杂志社等，都是在出发前提前了解，并有针对性地准备相关事宜，综合分析彼此的优势和劣势，“知己知彼，洽谈意向成功率高。”据了解，目前香港电视家协会副会长王小瑞已回访了峨影。

近年来，余涛也参加过不少电影节，让他感触最深的，就是民营公司在合作中话语权的转变。“早些年，我们跟大公司对话，主导权要少得多，因为我们要用他们的资金、品牌、人才。现在我们也有好内容，也有了资本和市场，我们看中大公司的一些优势，比如海外发行能力、技术人才，这些能弥补我们的短板，我们可以平等地合作。”

随着中国电影市场的发展，“电影川军”对国际合作，四川电影“走出去”更有信心。在杨婧看来，现在国际上对中国电影市场很好奇，他们看中中国的巨大潜力，希望不只吸引中国资本，还能在其他方面展开合作，互相碰撞发展理念。

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