粉丝圈层营销 汽车和年轻人“玩”在一起

□本报记者 鞠艺

4月16日，广汽本田的“雅阁之夜”上，代表第十代雅阁“美学、运动、科技”属性的三大全球高能量IP正式揭晓亮相，国际时尚明星章子怡、足坛闪耀巨星内马尔和高人气动漫英雄蝙蝠侠让还未上市的第十代雅阁一夜之间就火遍了朋友圈。为了更好地和年轻人“玩”在一起，广汽本田正是利用了大IP粉丝圈层营销的方式,将第十代雅阁目标圈层的个性价值、兴趣点与巨星的粉丝圈层进行精准匹配，同时运用更加“个性化的媒介接触”，结合全新的数字营销方式，“加速”与年轻消费层的价值沟通。

实际上，与“70后”“80后”人群不同，“90后”人群兴趣更多元、决策更果断，对汽车的外观、内饰、设计等因素更为在意，喜欢使用网络化的语言进行沟通，满足于科技在汽车使用和社交中的植入。正是如此，以网联化、智能化为主的汽车新时代正扑面而来。

最近一段时间来，广汽本田第十代雅阁首发，北京现代ENCINO上市，野马斯派卡上市，中华v7亮相……尽管距离车展还有一周时间，中国车市已经提前热闹起来。尽管车型、级别不同，但无一例外都把目标消费者锁定在“90后”消费群体。被称为“网络原住民”的“90后”人群，已经接过中国发展的大旗，各行各业都在受他们的影响而逐渐发生改变。对汽车产业来讲，同样也在悄然发生变化，如何与新消费时代同频共振，加强与年轻消费群体的沟通成为汽车市场的新课题。

4月16日正式上市的野马7座MPV斯派卡定位于三四五线城市的消费者，30岁上下，育有两孩，事业处于上升期的这样一个奋进者群体。“根据我们的调查，新兴平台受众大部分都是‘80后’\‘90后’这样一群敢于尝试新鲜事物的、张扬有活力的年轻人。这群人与我们的目标消费人群不谋而合。所以，通过这种渠道去发声，能赢得他们的亲和度，从而慢慢建立品牌好感。”四川野马汽车股份有限公司品牌部总监廖家萌透露，借助斯派卡上市，野马汽车将尝试全新的粉丝营销模式，通过他们的资源和渠道，再去辐射他们的粉丝。同时，还将狠抓新兴平台，聚拢年轻目标人群。

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