产销精准对接 推动“黔货出山” ——贵州省探索绿色农产品促销路径带动51万群众增收

在毕节市威宁自治县小海镇，一辆能装载33吨货物的大货车停在久兴生态种植养殖专业合作社内等待装车。每天，满载威宁马铃薯的大货车，从这里发往贵阳市的合力、宾隆两家超市……

自贵州省创新运用政府资源和市场资源推动产销对接以来，贵州绿色优质农产品正以泉涌之势走向市场，推动“黔货出山”，并带动大批贫困群众增收致富，走出了一条具有贵州特色的绿色农产品促销新路。

产销精准对接

农民增收有底气

“我们去年接到的马铃薯订单，都还有320吨等着发出去。”威宁久兴生态种植养殖专业合作社法人宋欣告诉笔者，他们的马铃薯在市场上已经供不应求。在威宁小海镇的坪山、银光、小张关和朱嘎四个村共有437户贫困户与合作社合作，去年合作社带动每户增收3740元。宋欣自信满满地说道:“产销上有效对接，合作社将大有作为。”

从前靠市场“脸色”吃饭的农户，再不愁东西会烂在地里，去年贵州省打通了省内外、境外及电商平台的长效销售渠道，实现了贫困地区产销精准对接。经过一年不断探索，一个以分销中心为前端，集配中心作衔接，反向指导合作社订单式生产的产销一体化链条已初步形成。

省内，农产品集配企业与学校、机关、部队、医院、超市、国企达成了有效对接；省外，深入北、上、广、渝等目标市场，实施菜单式推介，举办和参加了133场次推介会，签订长期合同金额115.03亿元。其中黔南、六盘水、毕节新增长期订单分别为33.35亿元、25.50亿元、22.67亿元，并在全国重点批发市场设立了4个分销中心；境外，积极融入“一带一路”，以东南亚国家为重点，在云南河口、越南老街、海阳等地设立海外分销中心，鼓励涉农企业铺设边贸网络。去年，所有分销中心销售农副产品近18亿元，辐射带动了3.7万群众；同时与三大电商巨头合作，推行农产品直采、“微菜场”等新模式，推动黔货线上销售出山。

深化利益联结

贫困户脱贫有保障

今年春节，威宁小海镇小张关村的贫困户都在聊一个话题，哪家的马铃薯卖得最多?年底合作社的分红都有多少?张广贤家去年加入合作社卖了5吨马铃薯，加上养殖的猪和鸡，比往年多了几千块钱的收入。“过年我们家购了些年货，买了新衣，剩下的钱就存着，给孩子们读书用。”老实的庄稼人张广贤家里有四个孩子等着他和妻子一年务农的收入来支付学费，村里的贫困户基本都加入了合作社，他们都说:“这事儿特别好。”

合作社为贫困户兜了底，贫困户兜里有了钱，通过利益联结，去年全省合作社销售订单达到25227份，金额达266.26亿元，带动了51.27万贫困群众有效增收。以20个农商联动示范县为带动，去年四川省在贫困县布局建设了92个上联生产、中联流通、后联销售的农产品集配中心，依托这些集配中心推动贫困地区合作社与贫困群众形成利益联结，实现三方抱团发展。

扶贫龙头带动农户增收，通过集配中心归口对接市场，重点帮助892个带动力强、覆盖贫困户多的合作社接取较高单价的生产订单，确保贫困群众获得稳定收入；同时，以最低收购价兜底保障农民利益，确保市场走低时农民收入不减，在部分地区还试点为贫困村合作社购买订单保险，解除了群众发展生产的后顾之忧。经过一年努力，以龙头带农户的利益联结扶贫机制已在全省基本形成。

补齐市场短板

农产品出山有渠道

去年发布的“2017中国数字经济发展报告”显示，贵州省物流时效增速位居全国第一。为了加快实施商贸物流标准化建设，去年四川省重点培育了20个示范基地和34个3A级以上商贸物流骨干企业。重点加快补齐商贸流通设施短板、培育市场主体，着力降低农产品流通成本，提高流通效率，实施冷链物流业助推脱贫攻坚行动，围绕农产品主产区、交易市场和集配中心布局建设冷链设施。目前，全省库容已达79.4万吨，冷链运输车辆达到703辆。

为了助力黔货出山，加快补齐商贸物流短板，农产品的质量品牌体系也逐步形成。去年6月，铜仁市在苏州举办了“2017年铜仁市‘梵净山珍·健康养生\’绿色优质农产品苏州招商推介展销展示会”，现场签约30个项目，签约资金46亿元，铜仁的“梵净山珍·健康养生”特色农产品，擦亮了品牌，并建立了稳定的销售渠道。

贵州省制定修改了60余项地方标准，将2700余个农产品纳入贵州绿色农产品推介管理平台，强化产品质量认证。在各大超市卖场，部分农产品已贴上二维码，拿出手机扫码，产品信息便一目了然，实现了农产品来源可追溯、流通可跟踪、信息可查询、责任可追究的体系。目前，已完成1163个重点农产品质量追溯。梁圣

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