网上卖中草药 哪些问题需关注？

□本报记者 刘佳

四川，是国内中药材主产区，道地药材品类长期位列为全国“排头兵”，包括川芎、川贝母等品种的人工种植面积和产量常年稳居全国首位。

然而传统中草药流通存在时间过长、价格过高、信息不对称等弊端。所以，当下发展电商成为川药探路市场的一个重要途径。

不过，中草药网络交易存在非标品、专业性强、交易量大等特点。那么，对于位于供应链前端的种植者，应该注意哪些要素，才能更加适销对路呢？

12月12日，国内一家中药材网络平台宣布正式启动规范化生产管理溯源系统。公司负责人刘菲菲表示，此举意味着中药材电商平台在种植管理、加工管理相关系统模块基础上，又增加了 “质量管理”“物流管理”等模块，中药材产品的产地信息、种质种源等被纳入了溯源系统，“这一系统的推出，便于通过现代化信息手段为中草药产业链各个环节提供更加透明便捷的解决方案。”

业界人士普遍认为这一举措可以更好解决 “互联网+中草药”发展过程中的“非标品”问题。“和西药不同，中草药特别依赖药材的质量。所以，种植不规范、农残过量等都会影响药材的销售。另外，同样品种的药材可以因为产地、种植周期以及采收方式的不同造成产品的巨大差异。”在成都做中药材销售多年的杨晓臻告诉记者。和其他农产品一样，中草药网销首先需要破解 “非标品”问题。所以在电商平台选择上，需要对方提供相关的质量保证。

针对这一情况，许多中草药平台都选择在道地药材主产区建立种植基地，或与种植户合作，推广标准化、规范化种植模式，并提供统一的仓储服务、特色品种初加工等。

中药材的网络销售对象特征明显，一般多为大型饮片厂和中成药厂，所以B2B模式在中草药电商平台占比较高。这就意味着，平台需要具备一定的附属功能，这包括信息、数据的汇集。目前有些网络平台设有行情、价格、供求、品种等板块，对道地药材主产区交易价格进行实时跟踪，聘请行业专家对行情点评预测，实时更新供需情况等；有些则开辟了“农资”板块，为药农提供种子种苗、农药化肥、机械设备等市场信息，方便药农采购相关资源；还有的推出“人工代采”，在各地药材产地组建代采人员，为相关需求企业提供代采服务，包括看货、验货、发货等过程。

因此，对于初涉中药材网络销售的种植者而言，更好地发展电商经营、提升产品质量品质、和电商平台合作发展订单农业，不失为一个重要的举措。另外，根据自身的经营情况和发展需求，选择靠谱的专业性电商平台也同样重要。

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