创业“铁三角”将梦想进行到底

四川经济日报记者 易陟

成立四川嘉申光年文化传播有限公司，对于还在读大学的徐麟、梁国超、张泽岩而言，迷茫多过喜悦，没有资金、没有客户、没有办公场地，连家人也反对。面对如此“窘境”，徐麟、梁国超、张泽岩这个“铁三角”硬是突破重重困难，使公司成为四川首家完全以互联网、移动互联网作为传播媒介，深耕内容的创意视听媒体公司，以星星之火，点燃了一个年轻公司的燎原之势。

成立公司正逢时

同为四川传媒学院2015届导演专业的学生，徐麟、梁国超、张泽岩从一开始就结成了“革命友谊”，跟着老师拍片、见世面是三个伙伴的大学时光。

2014年，“大众创业，万众创新”的口号提出，彼时，短视频、微电影等新媒体形式如雨后春笋般涌现，短小精悍的形式非但不妨碍它们传达出宏大的主题，这一特征反而契合了现代观众快捷观影的诉求，“短片”在网络上掀起的“超百万”“过千万”“破亿”的点击量，释放出了巨大的能量。

由于兴趣相投，正在读大四的徐麟等三人一拍即合，决定拍一部网络剧——《做个好汉子》。未曾想，拍到第三集就火了，每集的点播量突破了20万。徐麟略腼腆地说：“我们没想到第一次做网络剧就收获那么多粉丝，都催着我们出下一集。”

首战告捷，徐麟等三人信心倍增，借着时代的红利，2014年6月，四川嘉申光年文化传播有限公司破壳而出，三个同班同学变为了创业伙伴。

公司立足于互联网、服务于线下、专注于新媒体发展，专业的编剧团队、摄影团队、导演团队、配音团队应运而生。公司围绕网络视频剧集、栏目为中心，以产出原创内容和建立原创作者社群平台为主要目标，打造持续输出的新媒体影响力。同时为企业定制短片、广告、直播、专题片等。

2014年10月，张泽岩和梁国超参加“我能飞”创业培训，结识了四川省双创中心主任樊学斌，四川嘉申光年文化传播有限公司也找到了自己的“婆家”——四川省大学生创新创业中心。徐麟说：“中心不仅给我们提供免费的办公场地，还给我们介绍创业导师，为我们指点迷津。”

缺钱却拒绝投资

对于初创公司而言，资金是第一“拦路虎”。“刚成立公司那会儿，我们真的是一点钱都没有。”徐麟回忆，那时还没毕业，都没有积蓄，对未来一片茫然。

也正在这时，一个巨大的诱惑摆在徐麟面前。“我接到一家北京公司发来的工作邀请，月薪三万，每年两次公费出国旅游，这对当时的我来说吸引力太大了。”一边是“身无分文”的公司和兄弟伙伴，一边是收入颇丰的工作机会和锦绣前程。经过激烈的思想斗争，徐麟放弃了这个工作机会，“我不想离开战友们，我想和他们一起把文创事业做下去。”

2014年，网络剧迅速蹿红，不少投资者瞄准网络剧市场，对这块“大蛋糕”虎视眈眈。《做个好汉子》播出以后，徐麟等三人有了点名气，自然也吸引了投资者的注意。

“2014年12月份，有一家成都的投资机构看中我们的团队，准备给我们300万的投资。”300万元对刚毕业的徐麟他们来说就像天上掉馅饼，但是出人意料的是，他们拒绝了这笔投资。徐麟说：“我们希望通过自己的能力赚钱养活公司，而不是投资。而且我们也不认为钱是目前最急需的东西，能让我们生存、赚钱的资源——客户，才是我们最需要的。”

拒绝投资意味着徐麟三人需要 “白手起家”，三个大小伙硬是凭着对文创工作的热爱和执着，熬过了最艰难的一个月。“那段时间，我们几乎每顿饭都是馒头就凉白开。”徐麟淡定的语气里掩不住自豪，“即使在那么艰难的时候，我们都没有一丁点放弃的念头。”

车到山前必有路。不久，徐麟三人接到了四川法制报的邀请，拍一部关于法制的微电影。这部微电影不仅拿到了省内多个奖项，也为徐麟三人打开了机会的大门。

上门客户络绎不绝

随后，团队就像开了挂一样，陆续接到四川省多家机关单位，尤其是政法单位拍摄微电影、宣传片、栏目剧的邀请，作品还获得了多个奖项。其中，公司为内江市市中区人民法院定制的微电影《回家过年》，被最高人民法院评选为优秀微电影；为成都武侯区司法局定制的微电影《告别单身》，获得四川政法系统“平安与法治”主题微电影一等奖……

当然，有了生意，馒头就凉白开的日子就成为了“过去式”。徐麟说：“虽然收入并不高，但是足够我们糊口了，最重要的是，我们获得了想要的资源。”

机遇总是垂青于有准备和敢于尝试的人。一天，腾讯视频找到他们，希望合作推出一些和中国好声音配套的宣传节目。于是，腾讯视频和嘉盛光年联合出品的《中国好神经》应运而生。

“这部剧总共12集，平均每一集的播放量都在100万以上。”徐麟说，从这部剧开始，公司盈利了，腾讯视频根据剧集的播放量给公司点击分成，播放量越多，他们的收入也越多。

《中国好神经》的点播量越来越多，公司名声大噪。“这部剧在腾讯视频首发后，陆续在优酷、爱奇艺等多个视频网站上发布，每个视频网站都有点击分成。但更重要的是，许多视频网站都来找我们合作拍剧。”

既能获得机关单位的青睐，又能吸引各大视频网站的关注，这和嘉申光年独特的制剧风格分不开。与传统媒体公司通过连续播放洗脑式的视频广告不同，徐麟团队制作的每一部短片都会选择当下的热点话题作为切入点吸引观众，辅以具体剧情打动观众。

“比如在2015年，我们就围绕黑车司机、代购、微商等热点关键词拍了不少短片，其中为青皮树酒店制作的宣传短片《青年日记》，就是围绕南北方人的差异这个话题制作，头天晚上推到腾讯视频，第二天早上我起床一看，播放量已经超过120万了。”

文创新苗初长成

从系列网络剧《做个好汉子》、系列迷你剧《SHOW TIME》，到爆笑配音系列神剧《中国好神经》，徐麟三人一直注重原创趣味内容产出，一路走来已在全网播放量超过2500万，检索量达4.85亿。嘉申光年还被东方卫视、江西卫视、四川卫视邀请，多次参与其金牌搞笑节目的录制，嘉申光年更将腾讯视频、搜狐视频、优酷土豆、爱奇艺、56网、第一视频等多家渠道资源引入视频的宣传推广。

“我们从大学创业时的一台单反起家，到现在，公司拥有20多人的团队、院线级影视设备、丰厚优质的客户资源，年营业额超过200万。2016年10月，公司在双创板挂牌上市，虽然一路坎坷，最艰难的阶段已经过去了。”徐麟告诉记者，“我们保守估计今年的营业额会达到300万。”

尽管已经取得了不错的成绩，徐麟三人仍不满足现状，制作视频之余，还自主研发出了视频拍摄的“VR全景技术”。

“我们已经突破了技术难题，我们的新技术可以让视频实现360度无死角的内容展示，利用运动镜头就可以将视频展现得更加立体，不用戴上VR眼镜，直接用手机、电脑就能让你身临其境。”徐麟面露得意之色，“接下来，我们将制作中国首档大型全景系列片，第一集展示的城市就是成都。”

对于未来，徐麟坦言：“我不是一个野心勃勃的人，这一路走来，虽然坎坷，但我们没有气馁，也没有好高骛远，一直坚持一步一个脚印。对于未来，我认为最重要的是不忘初心，坚持将自己热爱的文创事业做下去；其次就是要让和我们一起奋斗的战友都过得好，至少每个人都能在成都买套房子、买辆车吧。”

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