中国石油陕西渭南销售分公司 拓宽销售新领域 实现业绩新突破

本报讯（通讯员 娄媛萌）3月24日，中化化肥被运送到中国石油陕西渭南销售分公司，次日就完成了9袋零售任务，拉开了中国石油陕西渭南销售分公司化肥销售的序幕。

据了解，自2月下旬化肥营销业务座谈会召开后，中国石油陕西渭南销售分公司主动谋划、层层部署，积极探索化肥销售新业务，开拓化肥销售新市场，实现非油销售新突破。多次培训积累理论知识。中国石油陕西渭南销售分公司为打破员工不知道“怎么卖、怎么推”的思想壁垒，多次邀请中化化肥及昆仑好客业务员开展专业知识培训，讲解化肥产品特性及卖点，适用作物种类等，使员工快速掌握化肥产品卖点及推销技巧；摸排走访积攒客户资源。以市场为导向，在了解市场主流化肥品牌、价格及农户用肥习惯等信息后，主管业务副经理带头行动拜访农机大客户，各区域加油站组织员工走村入户，带着宣传单向农户介绍化肥品质特性，提前开展化肥客户需求调研；主动出击积聚全员力量。化肥一到站，非油专业线立即做好各站货源调运，客户经理、加油站经理以前期摸排为基础，充分满足客户多元需求，以自提、配送两种服务，迅速开展销售，并重点跟进意向客户做到精准施策，不断提升化肥销量。

下一步，中国石油陕西渭南销售分公司将协同中化化肥专业人员做好售后服务，赢得农户好感认同，增加品牌信誉度，提升中化化肥知名度，为助力乡村振兴贡献力量。

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