生产经营多元化 陕企勇拓市场助力稳增长

□沈谦

日前，在第四届进博会上，陕西鼓风机（集团）有限公司（以下简称陕鼓）与韩国瑞麟商社签署了3.8亿美元的锌锭采购项目合作框架协议。作为一家从制造业向服务制造业成功转型的企业，此次框架协议的签署，标志着陕鼓成功通过“智慧物流＋供应链金融＋信息化服务”，进一步激活了产业发展的“链动”能力，也持续拓展了陕西企业在海外的发展空间。

陕鼓的发展，是陕西省企业实施多元化经营战略的一个缩影。当前，为应对市场压力，陕西省越来越多的企业通过走产业多元化、经营多元化的路子，助力工业稳增长。

》》》陕鼓着力打造特色供应链

如今，走进陕鼓总部，看不到机器轰鸣的制造场面，员工更多专注于服务产业。

近年来，陕鼓在推动先进制造业发展过程中深刻认识到，助推制造业高质量发展，企业必须以客户需求为导向，优化和稳定产业链上的供应链，增强供应链自主可控能力，实现产业链上下游协同发展，这是企业在市场竞争中赢得先机的关键。

为此，陕鼓积极创新供应链协作模式，借助共创、共享、共赢的互联网平台思维，成立西安联易得供应链股份有限公司，构建“链易得”供应链综合服务平台，打通行业供应链，形成“技术＋”“商务＋”“金融＋”“研发＋”“数字＋”等资源深度协作的供应链协同模式，以智能化、专业化、个性化系统解决方案深度服务于产业链上下游企业。

为打造陕鼓特色供应链，陕鼓在国内和国外设立了多家采购中心。董事长李宏安表示，陕鼓特色供应链，就是为陕鼓的用户服务。比如一家用户想从巴西购买铁矿石，但自己没有渠道，陕鼓通过供应链帮他们买；一家用户的钢材生产出来了，可销售遇到了困难，陕鼓就通过供应链帮他们卖。2021年陕鼓特色供应链总规模预计突破300亿元。

通过多元化经营，陕鼓发展势头良好，前10月，企业营业收入同比增长96.77％，进出口合同额同比增长179.49％，为工业稳增长作出了积极贡献。

》》》陕汽商用车创新开拓轻卡业务

提起陕汽控股集团有限公司（以下简称陕汽）的产品，人们通常会想到重卡，而现在，陕汽生产的轻卡也越来越受市场欢迎。

作为全国知名重卡生产企业，陕汽近年来加快产业多元化发展，积极布局轻卡业务，并设立控股子公司陕汽商用车公司。通过近3年时间的深度培育，今年前10月，陕汽商用车公司轻卡产品销量同比增长193％，全系列商用车产品结构性调整迎来突破。

为了完善轻卡产品布局，陕汽商用车公司生产、销售、研发、技术、质量等多部门联动深入市场调研，针对快递运输、零担、冷链及城际配送和城市小型渣土清运等轻卡细分市场，开展轻卡产品的适应性开发，打造城市配送、城际运输、冷藏车、渣土清运及黄牌城际运输车等细分车型，以用户需求为导向，完善轻卡产品布局。

通过大数据及经销商运营能力分析，陕汽商用车公司集中优势资源，对重点区域、空白渠道、弱势渠道进行重点开发和渠道优化。前3季度，企业开发了145家轻卡专营渠道、205家轻卡服务专属渠道；加强办事处轻卡专员和经销商业务人员的双重培训，着力提升渠道综合运营能力，渠道单点贡献率较2020年提升43％。

为满足用户的服务需求，在原有600余家重卡服务渠道基础上，陕汽商用车公司与康明斯和云内等配套厂家协调，通过新建和并网等方式新引入205家轻卡专属服务渠道，服务渠道总数超过800家，满足用户50公里范围内的服务需求。

》》》数字化转型助推企业多元化营销

9月上旬和10月中旬，省工信厅消费品工业处联手易点天下网络科技股份有限公司（以下简称易点天下）举办了两期陕西省消费品工业数字化转型升级培训，培训的主要对象是全省各市（区）消费品类主要企业负责人及业务人员。

开展培训，旨在让陕西省消费品企业加快数字化转型，实现多元化经营。

据悉，该培训围绕互联网思维拓展、陕西消费品产业及电商机会分析、跨境电商、品牌价值、内容营销、短视频直播新业态等相关内容。尤其在直播、短视频、跨境电商等热门领域，培训除了理论分析，还通过传授场景化的运营技巧让参培企业能迅速将培训所学转化为生产力，应用到经营中。

据专家介绍，陕西省消费品企业的产品近几年主要依靠线下销售渠道为主，没有大力开拓互联网营销途径。因此，当前全力打造陕西省消费品工业数字化转型升级培训基地，将为企业带来脱胎换骨的改变。

通过多元化生产经营，陕西省越来越多的企业不断开辟新“战场”，打通新“赛道”，找到了经济增长的发力点和突破点。四季度即将收官，随着众多企业经营持续向好，全省工业稳增长必将取得实效。

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