再度绽放 潜力无穷 国花瓷 做有广度的产品

2009年，随着第一瓶国花瓷西凤酒的悄然上市，国花瓷操盘手孙士淮通过准确把握时代脉搏，以国花、国瓷、国酒的巧妙组合，从文化的角度入手，把国花瓷这个独一无二的品牌推送至白酒行业前端。

“国花瓷”信念：文化+品质

大浪淘沙的酒业江湖里，裹挟着行业井喷式红利竞争背景，国花瓷西凤酒以突飞猛进的销量和市场扩容，成为西凤酒体系中脱颖而出的黑马级典范案例。呼啸而起的经典文化风潮让其快速荣登前三甲榜单，2009年上市三个月即取得了3000万的销售业绩，荣获西凤酒营销工作“市场开拓奖”；2010年突破亿元大关，爆发式增长成就行业惊叹的“国花瓷现象”；2011年以遥遥领先的销售业绩与市场占有率跻身西凤酒前三大运营商；2012年，为进一步构建市场格局，国花瓷西凤酒5年上市，一路高歌将来自大唐的国风吹向大江南北。到2018年，在经过了品牌诞生、开拓、升华及沉淀四个阶段后，国花瓷西凤酒的战略规划中，逐步形成了清晰且稳定的战略布局：立足深耕全国市场的长远发展规划，国花瓷西凤酒重新凝练出“凤香正宗·中国韵”的品牌战略定位，向消费者传达出新的视觉认知。

“为什么看好国花瓷这个品牌的未来发展，我觉得品牌本身得有张力，自带传播属性，我们也把过去运营品牌的经验用到了文化领域，让白酒品牌和文化紧密结合。”孙士淮的一席话无疑直击要害。有行业专家分析指出，在进军全国的战役中，国花瓷西凤酒有两个重要的支点：一个是以文化为核心的“国花、国瓷、国酒”的品牌定位，一个则是以品质为主题的“凤香正宗·中国韵”的核心理念。这个核心理念和品牌定位，让未来十年的国花瓷有机会站在更大的舞台。

迎接未来拓展全球市场

未来的十年对国花瓷至关重要。“我们要坚持一个引领，即以品牌引领促进高质量发展，以青韵20为核心战略产品，走高端化路线，不断提升国花瓷品牌价值；两个建设，即‘网格化’‘立体化’建设，以长远目光、科学规划、雷霆手段打造国花瓷强势市场；三个‘兴企’，即文化兴企、科技兴企、管理兴企，通过挖掘、传承瓷酒文化，引进现代化科技技术及先进管理理念，确保国花瓷始终走在行业前列。”在孙士淮的带领下，国花瓷分别制定了三年、五年和十年规划，布局全球市场。从一个白酒品牌的定位到与文化的完美衔接，国花瓷的战斗势能已喷薄欲发，创新的营销模式、坚挺的团队力量成为其有力武器。截至目前，国花瓷西凤酒系列产品的销售网络已遍布陕西全省和华东、华南、西南、中南、西北、中原六大地区，并出口韩国、日本和澳大利亚，具有良好的品牌形象和优质市场资源。孙士淮对布局全球市场这盘大棋很有信心，他认为国花瓷有牡丹这种几千年传统文化的意象，同时以梅瓶作为媒介，有极大的市场需求。事实上，从“国花、国酒、国瓷”到“凤香正宗·中国韵”，国花瓷不断升级的广告语，正能反映其更加面向全球的眼光。

2019年3月28日，在古城西安举行的“十年铸辉煌，荣耀新征程”国花瓷西凤酒10周年品牌盛典上，陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮作了题为《信念是一颗种子》的真情致辞。回顾了第一个十年将国花瓷打造成为现象级产品的历程，对十年来忠诚热血的国花瓷人、并肩作战的合作伙伴以及在企业发展路上给予国花瓷帮助和支持的各界朋友致以感谢。“我要用一生时间打造一个有影响力的产品。”孙士淮表示，下一个十年，国花瓷团队将以归零的心态重新出发，以创业的激情投入新征程，创造下一个国花瓷奇迹。

本报记者赵争耀江波

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