明星给家乡带货，这个可以复制

5月5日，吉林省集安市委书记杨文慧走进直播间，为集安市特产冰葡萄酒、人参、蜂蜜等产品代言，导演、演员大鹏通过视频连线，也参与到了家乡产品的直播推介中。持续一天的直播，最终累计吸引了81万拼多多网友观看，冰葡萄酒、人参、蜂蜜等集安特产共计销售超43万元。（5月7日新华社电）

2020年最“网红”的是什么？是直播带货！据说，直播带货现在已经被预定为今年年度上榜的“风口事件”。尤其在疫情防控仍不放松的眼下，很多产品都在寻求向线上流量靠拢的新路径，尤其对于一些平时销路比较窄，不曾广为人知的、小众气质的“地方特产”，更需要借线上渠道，走出深巷，站上前台。这个时候，一个热门的职业现身了：主播。

线上做直播，谁来做主播，这是非常有讲究的，因为这里有个“流量溢价效应”。我们平常比较多见“网红”主播、企业家代言、生产户“自卖自夸”，最近县长或市长直播带货也火了起来，这些市场回馈效果都不错。但是，当“明星带货”出来以后，大家还是被其强大的流量转化能力惊到了。此次大鹏参与的直播，最终吸引了81万网友观看，带动整个拼多多平台集安特产海量增长。作为“本土明星”，给家乡带货自然能吸睛无数，这里面有“感情分”，但说到底还是明星流量和平台催化作用的合力。湖北籍演员袁姗姗最近曾经为“助力脱贫攻坚之陕西湖北专场”公益直播在线带货。现场，她带货的湖北热干面、米酒快速售磬，最终整场直播销售额高达3000万元。

用好“直播带货”这一电商新兴业态，是目前各地激活本土产品，尤其是农产品和工艺品市场属性的潜力渠道，并且越来越趋于常态化。而公益明星等“偶像元素”的加入，则使主播的身份效应实现了由“娱乐流量”向“产品人气”的转化，他们吸引着各自圈层不同的关注者，将粉丝转换为消费者。这个过程中，“平台经济”的内涵得到了充分呈现——直播平台以“家乡”概念为抓手，实行精准招募，将明星资源进行智能匹配。业内认为，此举把公众聚焦点导引到地方名优新特食品，从而打通明星粉丝流量池与县域品牌私域流量，提升县域品牌知名度，将“时尚追星”变成脱贫生产力，将明星影响力转化为扶贫攻坚正能量。

总之，在“直播带货”的大潮中，明星们能够躬身入局，为家乡带货，真的是善莫大焉，而且值得复制。这不仅能借助平台力量，提高直播场景的高黏性，更重要的在于“塑造农副产品的区域IP和话题热度，形成较为持续的消费心智影响”，从而实现了更深刻的商业助力与精准对接帮扶。王志清

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