张裕与京东达成战略合作 全力冲刺3年10亿新目标

本报讯3年冲刺10个亿！在中国葡萄酒市场持续面临深度调整期的当下，张裕与京东为行业抛下了一枚重磅炸弹。8月29日，“京东超市＆张裕战略合作签约暨张裕先锋培训学院·京东体验中心成立仪式”在京举办。张裕与京东借助双方在各自领域的独特优势，强强联合、优势互补，为更多用户带来高品质的消费体验，开拓葡萄酒更广阔的消费人群，提振行业信心。3年10亿的底气在哪里？“我们要用数字化的手段，再造一个新张裕。”张裕股份公司总经理孙健表示，京东作为全国领先的B2C电商平台，拥有3亿+活跃用户，在用户中具备良好口碑和影响力，尤其在数字化领域具有领先优势，是张裕数字化转型的一个重要的合作伙伴。

据了解，张裕与京东达成共识，双方将于签署协议之日起，至2022年年底，用3年多的时间，在京东商城实现10亿元的销售目标。京东根据自身资源积极为张裕提供营销及技术支持，把张裕作为京东的重点战略品牌，从集团层面给予重点资源倾斜，实现共赢。

日前，由瞭望智库发布的《中国企业品牌全球化报告》显示，张裕和全球知名的葡萄酒品牌拉菲，近一年内在全球市场互联网搜索热度的初步相对得分为：0.064和0.068，张裕的全球品牌热度已经比肩拉菲，引发业内外的巨大关注。事实上，根据此前全球最具影响力的酒类贸易专业媒体《饮料商务》杂志发布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”显示，张裕以2016年1500万箱的年销售量排名第四位，拉菲未出现在该榜单上。今年3月，在全球最具影响力的德国杜塞尔多夫葡萄酒及烈酒展览会上，张裕解百纳入选“2019年全球畅销葡萄酒品牌盲品赛”TOP5，可雅白兰地勇夺“2019年全球白兰地XO盲品赛”冠军，接连刷新中国葡萄酒的国际席位。

张裕强大的产品竞争力，在京东平台得到了用户的高度认可，为3年冲刺10个亿夯实了基础。今年618期间，张裕葡萄酒在京东就取得了增长100%的成绩，带动6月增幅超过40%，而张裕白兰地上半年增幅更是达到了97%。

此次战略牵手，双方将基于京东及张裕消费者大数据分析，制定年度营销规划，包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育计划、老用户资源忠诚度提升规划，全方位提升双方品牌形象。

在孙健看来，消费升级的大背景下，目前葡萄酒消费人群发生了显著变化，80后、90后、乃至00后逐渐成为主流，谁能捕捉到下一轮消费者变化的方向，谁就可能在互联网时代率先成功。因此，对于传统企业而言，如何通过数字化营销，精准寻求目标用户并形成品牌认同，成为企业提升竞争力的一大难题。借助此次深度合作，张裕将通过京东大数据构建更加清晰的消费者画像，打造更精准的数字化营销阵地，以保证三年战略目标的全面实现。

例如，张裕通过京东大数据，除了分析消费者购买习惯及喜好之外，还可以充分搜集消费者关于口感、产品外观形象以及能接受的产品价位区间等意见，进行综合分析，进而生产出更受大家喜爱的产品。同时，张裕可通过对京东数据库的处理和分析，甄选出京东高净值用户，进行有针对性的信息投放。比如对不同年龄段人群推荐能满足该年龄段喜好的系列产品，实现高效率的用户转化。此外，张裕利用京东大数据，还可以有效把京东平台大数据库的消费者转变成张裕店铺粉丝，与更多用户产生共鸣、互动，增进消费者的品牌认知度，尤其强化与年轻人群的有效沟通，扩大用户数量池。

京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋表示，京东致力于向合作伙伴、品牌商和多个领域开放技术和基础设施，以零售基础设施服务商的身份推动行业生产效率的提升和创新。“我们希望，借助精准营销有效触达更多核心人群，与张裕一起为3年10亿的目标奋进。”中国最强的葡萄酒文化培训CP出道据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)最新数据显示，从2014-2018年，中国的葡萄酒人均消费量从1.17升上涨至1.5升，增长了28.2%，显示出中国市场葡萄酒消费强劲的增长态势。但相对葡萄牙人均62.1升、法国人均50.2升、意大利人均43.6升而言，中国市场的增量空间还十分巨大。同时，有数据显示，线上葡萄酒的主要受众有低龄化的趋势。张裕作为国内葡萄酒行业的领军企业，有责任和义务去普及葡萄酒文化，让更多消费者了解葡萄酒。

为进一步培养葡萄酒用户群的“新力军”，张裕与京东还联合成立“张裕先锋培训学院·京东体验中心”，精准服务更多葡萄酒爱好者。张裕先锋葡萄酒培训学院，是目前国内最专业的葡萄酒文化培训机构之一，目前拥有专职讲师20名，已在全国开设8所分校，未来，学院将会把分校数量扩展到16所，WSET四级讲师将达到6人，将成为全国拥有WSET四级讲师最多的培训机构。

据了解，张裕葡萄酒自营官方旗舰店粉丝超70万，是京东拥有最多粉丝群体的葡萄酒官方品牌店铺。未来，张裕将借助京东平台大数据筛选出京东平台优质目标消费者，邀请他们参与线下品鉴活动。此外，张裕先锋培训学院将通过京东平台的直播对消费者进行至少每周一次的葡萄酒文化知识互动，并走进张裕酒文化博物馆、张裕国际葡萄酒城、北京张裕爱斐堡酒庄、陕西瑞那城堡酒庄等张裕国内外各酒庄、工厂和旅游单位，进行更为生动的场景化直播，让粉丝近距离感受葡萄酒的文化与品质魅力。

张裕基于品牌数字化战略，现场还发布了长尾猫系列产品，这款面向年轻消费者的葡萄酒将于京东首次发售。此外，张裕白兰地京东旗舰店也于签约仪式当天正式开业，为消费者带来更便捷、更高效、更数字化的消费体验。“OIV预测，到2021年中国的葡萄酒市场规模有望达到230亿美元，成为仅次于美国的第二大葡萄酒市场。我们不能被市场短期的回落所迷惑，从长曲线看,中国葡萄酒市场一定是向上增长的趋势，潜力无限。”孙健表示，京东是聚集新中产用户最多的平台之一，是张裕落实聚焦“高品质、中高端、大单品”战略的理想选择，双方进一步的全面合作，将为中国葡萄酒市场注入全新的活力。

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