黄金十年，再出发 专访陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮

作为西凤酒系列产品的核心代表之一，中国高级盛典的首席品鉴酒——国花瓷西凤酒，畅销十年，深受消费者喜爱。2018年国花瓷营收破8亿，对西凤整体业绩提升起到重要作用，这其中品牌成功的秘诀是什么？6月9日，华商报记者在“珍藏十年 酒醇情浓”老酒收藏价值论坛上专访了陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮。

匠心打造精品

树立国花瓷核心竞争力

在孙士淮看来，国花瓷的成功秘诀就是精准定位符合市场需求，加上较完美的传播方式综合助力。首先，西凤酒本身是优质好酒，品质非常优良。其次，国花瓷西凤酒团队深入调研了市场和消费者心理，团队精心设计了包装，精心选用国花瓷这一包装和耀瓷来承载，从瓶身设计到整体观感都非常典雅大气。“这不仅是一瓶酒，更是一份文化。”

“其实秘诀就是精心做精品！10年前，国花瓷也是刚出道的新人，团队精准定位，区分了消费人群和商务接待等进行设计，公司团队高效的推广和执行，加上讲究诚信，合作伙伴都说很放心，大约用了两年半时间就做到了西凤酒系列销量前三名。”

坚守品牌基因密码

助力耀瓷产业走向振兴之路

古语有“凤凰涅槃”的说法。2009年，国花瓷西凤酒问世，酒体由中国酿酒大师贾智勇设计。瓶身上手绘的国花牡丹由著名工艺美术大师绘制，酒瓶采用陕西非遗耀州瓷瓶，胎质细腻，本身是绝佳的酒器，这开创了白酒品类的一个时代。

从当年铜川百废待兴的耀州窑到目前长江以北最大的艺术、生活陶瓷研发生产基地，“振兴名酒、复兴耀瓷”已经成为国花瓷的文化标签。在成功的背后，是国花瓷团队厚重的陕西非遗文化情结。

孙士淮说：“重视非遗文化已经是大势所趋，我们只是继承了一部分，还需要继续发扬光大，振兴耀州瓷产业。为振兴耀瓷、复兴耀瓷作出更大贡献。”

站在新起点心态归零

黄金十年蓄势再起航

华商报记者了解到，今年国花瓷西凤酒推出的溢价回购老酒活动吸引了不少人参加。在孙士淮和公司团队的布局中，这属于开创“新黄金十年”的一部分，溢价回购老酒是国花瓷新黄金十年的重要一步。

孙士淮说，高品质和文化符号，以及深刻的酒文化，已经让国花瓷西凤酒的品质和形象深入人心。新的十年要行稳致远，动作更加扎实、走得更稳。目前，在南非、澳大利亚等国家，国花瓷也颇受欢迎，不少国外人士将国花瓷的酒瓶视作吉祥、有纪念意义的中国传统文化符号。接下来要积极融入“一带一路”的历史机遇，以陕西为核心，布局全国重点市场，打造知名品牌和市场影响力，争取走进东南亚、欧美国家等重点市场。

坚守品质有自信，独具匠心获认可，融入非遗大发展，坚守责任有担当……进入新十年，孙士淮说，他在多个场合提到，目前的状态是“一切归零，重新出发。”可以说属于二次创业，团队都要调整心态，希望在新的十年创造更好的成绩。华商报记者 黄涛 曲丽莉

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