从“网红脸”到“高级脸” 西安卖场中间还差了多少个“设计师”

由西安市人民政府指导，西安市委宣传部、曲江新区管委会承办，财讯传媒集团、《红秀GRAZIA》 杂志、西安SKP等支持的“2019西安国际时尚周”今开幕。西安风尚迎来从“网红脸”到“高级脸”的积极转型。西安卖场利用这一契机，从蹭热度到成为热度本身，还有多少个ANNA SUI能够助力西安卖场？

为什么是ANNA SUI

高级设计师品牌更适合西安DNA

华商报记者从西安时尚周协办方之一财讯传媒集团了解到，本次时尚周从4月18日至4月23日历时6日，集结顶级时尚品牌，通过品牌秀、时尚论坛、静态展、快闪店、街拍秀、音乐演出等多形式主题活动，联动大雁塔、瓮城、SKP三大时尚地标，汇聚西方与东方时尚碰撞，古老与现代传承交融。品牌也十分有看点，首先有世界三大华裔设计师领衔助阵：著名华裔鞋类设计师JIMMY CHOO、时装界炙手可热的美籍华裔时尚设计师ANNA SUI、以“中西合璧”的品牌风格著称，在国际时尚圈声名大噪的中国当代时尚设计师张卉山。

西安国际时尚周组委会秘书长、总导演房心心在接受华商报记者采访时表示，时尚是一个潜移默化已经推进了很多年的概念，此次时尚周之所以选址西安，因为这是一个久负盛名的历史名城，1400年前的唐长安城也正是影响世界的时尚之都。法门寺出土的武则天的石榴裙，今天的日式、韩服都烙印着大唐的时尚元素，而当今时尚设计圈里的中华元素更是不胜枚举，如DVF的red ball，Dior的I feel blue，在这个大背景下，想在西安做一场有别于北京体制化、上海商业化之外的时尚周，定义于如何能让西安重回时尚之都，走回世界时尚的巅峰。而西安的购买力如今整体上扬，也给了西安消费者、品牌簇拥者一个在家门前观看国际品牌大秀的机会。如纽约时装周期间会带动15%的就业人口，8%的GDP增长，虽然现在的西安时尚周还达不到这种效果，但相信通过努力和积累沉淀，一定会重塑西安的时尚标签。

至于为什么要选择设计师品牌如ANNA SUI、意大利品牌如MAXMARA来参加时尚周，房心心说，西安时尚周本身就是一个强有力的时尚内容产生平台，精准定位很重要，其实并没有去选择奢侈品品牌或设计师品牌，而更多地倾向于高级品牌，再加上全球公认最具影响力的三大华裔设计师首次齐集一堂，这是本次活动的亮点也是定位所在。

北上广深更爱“首店”

品牌差异化任重道远

2011年5月27日，H&M陕西区域首家落地西安，这是十三朝古都与第一家真正意义上的知名全球连锁快时尚品牌的碰撞，可谓盘活了当时名不见经传的品牌所在卖场怡丰城。8年过去，随着越来越多的大品牌、知名品牌入驻西安，怡丰城早已易主印力集团，开门迎客后消费者一拥而入的场景也不复存在。

2015年前后，网红经济崛起，从等位的餐厅到排队的CHANEL，这其中就渗透着“首家”品牌概念，不同的是品牌的昙花一现或持久弥新。购物中心都在谈差异化，如今品牌差异化到底践行的如何？赢商网在今年4月发布的《2018中国购物中心年度发展报告》中显示，2015-2018，全国新开业购物中心新兴品牌占比趋势从25%上升至38%。星巴克、NOME、李宁等出现在购物中心关注的品牌榜TOP 10中。成都、重庆、西安等地对于“首店”的概念呈递增趋势，但最爱开“首店”的购物中心城市依然集中在北上广深。

快时尚不再排队

时尚周试水西安卖场

记者获悉，虽然早些年的H&M西安首店入驻卖场时，引发排队热潮。但随着快时尚品牌中国区纷纷闭店，如今这样的盛况很难见到。商业新灵兽主理人Stanley认为，随着西安SKP、西安大悦城的开业，一些价格亲民但品质担忧的快时尚已经不能让西安潮人疯狂排队，一些西安潮人，更愿意为明星担任主理人的潮牌或奢侈品牌爱马仕、香奈儿排队打Call。

除此之外，拥有不撞衫品质的设计师品牌也成为卖场的优先选择。作为全国卖场风尚标的上海购物中心，像芮欧百货、兴业太古汇、恒隆等卖场，近些年大量引进设计师品牌。此次时尚周，其实是设计师品牌在西安时尚界的一次试水，这次亮相的部分设计师品牌，会在现场搭建快闪店，通过即秀即买的方式，试探西安市场的接受度。其实，西安卖场已经开始尝试设计师品牌的直营采购模式，诸如SKP Select门店精选商品，由SKP先锋买手从全球精选，积极引进更多独家品牌入驻，这些品牌拥有特定空间，呈现时尚品牌的真正属性，同时弥补各品类品牌组合间的不足。

卖场发声

“秋天的菠菜”

不是想收就能收

不仅仅是设计师品牌，各大卖场和品牌之间的“爱恨情仇”从来没有消停过。主力店、网红店、旗舰店等各种关系的平衡下，这些暗送秋波或暗藏玄机的“秋天的菠菜”，不是你想收就能收的。

西安大悦城：“首店”收效明显

积极扶持非主力店

西安大悦城作为西安商业瞩目项目，开业4个多月以来，一直占据西安网红打卡卖场的高地，30%首进西北区域品牌作为西安大悦城开业的亮点，是否如预期那样为卖场带来巨大的人气和收益？西安大悦城招商负责人表示，自开业以来，Victoria's Secret、dyson直营体验店、周大福首家“传”形象店、stayreal、蓝蛙、zakuzaku等首进及旗舰品牌创造了不同程度的品牌新高，有一些品牌创造了多个西安、西北乃至全国的销售第一，西安大悦城延续大悦城产品线“年轻、时尚、潮流、品位”的基础定位，并结合区域特性，选择了这些首进西安乃至西北的潮流人气品牌，让“首店效益”得到更大程度的优化和释放。

对于网红品牌的选择，西安大悦城表示，会时刻关注网红品牌的发展，但还是要根据自身项目定位和目标客群的具体情况，以及品牌的成长性和可持续性综合考量。对于已经进入经营期的西安大悦城来说，无论是主力店还是其他店铺，其实对待每一个品牌都不会有所偏颇，相反对非主力店采取更多帮扶举措，给这些品牌提供更多更好的呈现方式，达成“相互借势”，这种平衡更多是从购物中心的整体良好运作考虑。

立丰城市生活广场：“二八原则”应服务周边客群

岁末彩蛋引高颜值之争

立丰城市生活广场作为将于2019年12月开业的全业态城市商业体，从招商发布会开始就受到西安商业瞩目。立丰城市生活广场总经理李俊彬在接受华商报记者采访时表示，想要成为一个让人眼前一亮的商业体，那些有创新能力和可持续发展的品牌最吸引卖场。

李俊彬认为，以体验式消费为主导的卖场，品牌匹配客群是首要原则，所以对于品牌招商界流行的“二八原则”，根据不同客群和商业体的定位，“二”的部分不见得非要国际一线、二线品牌，潮牌一样可以撑起“二”的力量。对于主力店品牌的招商，主力店品牌面积大，签约周期长，各大卖场寄希望于主力店带来客流和收益，所以招到适合的主力店，是平衡客群定位、商业定位与收益的最佳选择。因此立丰城市生活广场在主力店的招商层面，在盒马鲜生、7fresh抛出橄榄枝后，最终选择了和商业体更加匹配的永辉绿标。

新开卖场非常看重首进品牌的招商，首进品牌意味着独特、新奇、差异化、创新的品牌。在立丰城市生活广场看来，“首进”并非只是品牌层面，内装设计、楼层主题、运营团队的管理创新能力，都是独一份的“高颜值”卖场所具备的。经济大环境鼓励商业创新，所以立丰城市生活广场引进动物园、马术，自带茶艺、花艺体验的鹿岛旗舰店，将成为一个有动物园的岁末商业彩蛋，值得期待。

中贸城市生活广场：有效平衡商圈定位

自创“南骚门”热搜体

身处大南门商圈的中贸城市生活广场，自创“南骚门”热搜IP频繁刷屏。中贸城市生活广场董事总经理姚鑫在接受华商报记者采访时表示，在这之前的中贸广场，业态亟待升级，品牌也急需调整。首先从购物中心灵魂深处，自创一个鲜活的，跟年轻人玩到一起的IP，让商场变得潮流和年轻化。《都挺好》、西马……热点几乎都不放过，带动消费者和商家一起玩起来。除此之外，身处这样的大南门商圈，适当的错位与差异化是升级的关键。所以中贸城市广场会根据周边消费水准选择合作品牌，那些消费频次比较高，客单价很亲民的品牌很受欢迎，也会选择本土的网红餐馆素心茶馆、建辉土家菜等知名商号来充实品牌构成。

品牌发声

品牌与购物中心如何互相赋能？

门当户对很重要

喜茶西北区负责人段志鹏告诉记者，喜茶的选址会严格按照商业发展的优先次序。选定城市后，会将其商圈、项目、点位分成ABC三个等级，先抢占制高点。回顾这几年的发展历程，从广东的地级市起家，到广东的一线城市广州、深圳，再来到上海、北京，打开局面以后，再逐步辐射新一线城市，均是由上往下，由高到低的选址逻辑。以西安为例，首店是赛格国际购物中心，接下来是大悦城、大融城的开店，都是区域性的好商圈与好项目。

品牌与购物中心如何互为赋能？段志鹏认为，这是鱼与水的关系，相互依存，相互共谋合作，实现共赢。一个购物中心一定需要好的品牌支撑，反过来品牌也是一样，单一个体的品牌需要购物中心提供生存空间，吸引客流。客人到店，品牌如何再留下消费者，这就看各个品牌自身的努力了。另一个关键就是门当户对，好的购物中心与好的品牌需要互相匹配，如果品牌跟不上购物中心更新换代的脚步，也会被淘汰。一个好的品牌，购物中心会依据市场行情水平，给它应得的位置和礼遇。事实证明，这样强强联合的购物中心和品牌也达到了合作的预期，并没有哪一方的让步妥协。华商报记者 尚璟 牛鸣飞

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