“立足经典敢于创新方能讲好中国故事” 访陕西华清宫文化旅游有限公司总经理姚新垣

《长恨歌》剧照（陕西华清宫文化旅游有限公司供图）□ 记者 原登荣

“来西安之前就有朋友给我推荐《长恨歌》，说一定会让我震撼。说实话，演出前我心里还嘀咕，真的有那么好看吗？开场后，我便被整个舞台所吸引，绚丽的灯光、精美的服饰、扣人心弦的表演让我激动不已。”看完《长恨歌》后，来自青岛的游客石梦凡激动地说，以后有机会再来西安，还会欣赏《长恨歌》。

4月13日晚，华清宫景区能容纳近3000人的观众台上座无虚席，实景舞剧《长恨歌》第十三季如约和观众见面。该剧自2007年公演以来，已累计演出3000多场，接待观众超过600万人次。

据了解，从2004年《印象·刘三姐》开始，十余年来，各种主题实景演出在全国遍地开花，但繁华表象背后，不少演艺项目由于内容缺乏个性、营收模式单一、演出粗制滥造等因素处于亏损状态。在这种情形下，《长恨歌》突出重围，经过数次改版和不断锤炼，已成为陕西文化旅游的金字招牌和陕西的文化符号。

《长恨歌》缘何能历经十三年长演不衰？对此，记者专访了陕西华清宫文化旅游有限公司总经理姚新垣。

立足经典找准文旅融合落脚点

记者：《长恨歌》已在骊山脚下上演了13年，知名度和美誉度不断提升。您认为《长恨歌》的核心竞争力是什么？

姚新垣：陕西有着深厚的文化积淀，浓缩了时代的记忆，每一寸土地上都是层层叠叠的历史。这样的文化资源大省要实现旅游业由“大”到“强”的跨越，要点就在于文化资源优势与旅游产业拉动的紧密结合。《长恨歌》发挥了旅游和文化产业两方优势，使人们有了更深刻的文化自信和文化认同。

我国目前正处于从观光旅游全面向观光和休闲度假旅游并重的格局过度，消费者的要求可以概括为消费升级与多元并存，越来越追求个性化、深度化、特色化的品质旅游。与此相对应，旅游业已经从数量增长阶段进入质量发展时期，《长恨歌》呼应了旅游行业提质增效战略，适应了消费趋势新变化，成为陕西旅游业从景点旅游模式向全域旅游模式转变中的成功尝试,同时也成为陕西乃至全国文旅融合的典范。

《长恨歌》将静态的文化资源以创意方式激活，使之具象化、品质化，转化成符合市场需要的活资产，推动文化资源存量向旅游体验消费增量转换，通过市场的力量促进文化繁荣，可以说找准了文旅融合的对接点和落脚点。长恨歌的故事具有垄断性，真山真水具有排他性，这些都为演出提供了丰富的文化内涵和独特的核心竞争力。

追求精品突出本土文化感染力

记者：2007年《长恨歌》收入只有70万元，到了2017年收入已达到1.5个亿，现如今场场火爆、一票难求。一路走来，项目团队秉承了哪些精神？

姚新垣：文化旅游项目的生命力不仅在于对文化品牌的敬畏，还在于要有对服务细节的追求。《长恨歌》在多年发展中建立了一支稳定的专业化团队，打磨了一整套精细化的服务流程，无论是服装、灯光、还是音乐、舞蹈，在艺术上都高标要求，在管理和服务上追求品质，可以说，是工匠精神成就了《长恨歌》行业精品的地位。

《长恨歌》为消费者，特别是为年轻群体带来了新鲜的文化体验，使他们在跨越时空的美的感召下，产生共鸣和思考。从这个意义上说，《长恨歌》为弘扬传统文化提供了很好的载体和渠道，为传统文化找到了现代的表达方式。

记者：在深挖本土特色、走原创IP道路上做了哪些努力？

姚新垣：《长恨歌》立足于实景、遗迹、典故等文化遗产和特色资源，在充分张扬唐乐舞音乐特色的同时，创新性融入碗碗腔、秦腔等陕西地方戏曲元素，增添了浓厚的陕西地域文化特色，进一步强化了《长恨歌》创意的独特性和不可复制性，成就了游客身临其境沉浸式的体验，并成为陕西旅游的原创IP。

从数据上看，《长恨歌》观众中散客已远远超过团队，回头客占2/3以上，说明其的确具有打动人心的力量。通过情感和文化交流，本土文化得以与世界文明对话，文化的输出更具诚意，在交融中构建了人类命运共同体的情感基础。

讲好故事建立华清旅游品牌体系

记者：在《长恨歌》的忠实观众中，有相当一部分是外国游客，您认为是哪些因素抓住了他们的心？

姚新垣：生动的故事比静默的资源更具体验性、亲和力和传播力，《长恨歌》将山水实景与现代科技相结合，演绎了一个旷世爱情绝唱。中国文化元素吸引了世界各国游客的目光，发挥了旅游在民间外交、人文交流过程中的带动作用。

《长恨歌》通过文化遗产传达中国人的精神体验，讲述中国故事，传播中国声音，将优秀的中国文化借助演艺这一载体推广出去，使每一位国外旅游者都成为中国优秀文化的潜在传播者。

记者：近年来提出了全域旅游概念，它要求旅游带动的上下游产业和横向相关产业组成产业体系，请问华清旅游在这方面做了哪些探索？

姚新垣：目前以华清旅游为母品牌，华清宫景区、华清演艺、华清宫御汤、华清文创等子品牌共同搭建的品牌体系已经形成，以《长恨歌》为关键环节的全产业链条正在形成。在战略布局上，《长恨歌》与温泉类体验产品呼应，与兵马俑类旅游资源互补，更盘活了夜间消费，延长了停留时间，推动了地方社会经济实现高质量发展，带动了旅游城市综合消费业态和服务的升级和重塑。同时，作为国家演艺标准的《长恨歌》也成为演艺输出的背书，作为华清宫首个外出委托项目，与绍兴柯岩景区实景演艺项目的合作，标志着华清旅游已成功走出陕西，拓展全国文旅市场。

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