《还珠》20年,一代人的记忆狂欢 时尚经典款“承宠”的商业机密

今年是经典热播剧《还珠格格》播出20周年。这20年来每年暑假“格格”发威，“霸占”了一代人的屏幕经典与记忆狂欢。《还珠》如此，风尚界的“还珠格格们”亦如此。那些“叱咤风云”20年C位不断的“经典款”们，“承宠”的秘籍和商业能量还有多少秘密值得深挖？

LV和Gucci 可谓“宫斗”常青树

《还珠格格》被播出了多少次，经典款的“宫斗”戏码就有多精彩。谁被“翻牌子”，谁又升“贵人”，谁“幽居无宠”……经典款大数据你不得不看。

从事金融行业的陈琴琴对华商报记者说，5年前她不到6000元买了LV久负盛名的neverfull中号款，耐磨、能装、百搭。近期想再买一个送给朋友，登录官网查看，发现被列在经典手袋序列里的这款包，价格已经涨了三分之一，变成9900元。然而在2018年初，它的标价还是9500元。没错，年年调价的LV在今年3月1日再次迎来全线1200种产品涨价10%。

大牌涨价已不是新鲜事，从360大数据提供的《奢侈品数据报告》来看，顶级品牌中，Louis Vuitton和Gucci的品牌关注度最高，分别为10.9%和10.4%，真是“宫斗”的常青树。同时，他们也名列最爱涨价的奢侈品阵营前茅。过去5年，LV家涨价近40%，香奈儿涨幅高达70%。过去10年，爱马仕家的Kelly包，从4800美元涨到了1万多美元，涨幅不止双倍。

经典款年年涨价早买早保值

更可怕的是，经典款不但年年涨价，还很有可能停产！近期，进入全新设计师时代的Celine，不但换了logo，还将社交媒体Instagram账号中由前创意总监Phoebe Philo发布的内容全部删除。不出意外，那些年我们所熟知的“笑脸”包、“鲶鱼”包、黑金BOX……将面临停产危机。

所以，如果有消费需求，不妨考虑经典大牌中的经典款，如爱马仕、LV、Gucci、Chanel这类品牌中的畅销款。首先这些品牌永不打折，其次价格一定会一路看涨。当你2月28日还在犹豫要不要入手一只LV包包时，3月1日起它就涨价数千元，让你白白损失一套YSL口红。即使不想用了，该包进入二手市场也会有很好的回收价，可以说早买早保值。而另一些品牌当季流行款虽然一时好看，但买后数月很可能就会躺在奥莱购物村中，折扣指数足以让你泪流满面。华商报记者 牛鸣飞

经典款像“令妃”

买一件是一件

好东西用一生

经典款不是“小燕子”大呼小叫，却似“令妃”，经常出现在主人的日常生活中，不显山露水，却一直“承宠”。

“别人家先生”只送“经典款”

陕西广播电视台896汽车调频主播 肖楠

肖楠的先生，是传说中“别人家的先生”。送妻子包包，只送经典款。肖楠的衣帽间，每一个包包都有年份和故事。肖楠记得6年前，有一次逛街时，她本想买双开车舒服的豆豆鞋，却在Tod's专柜看到了宣传海报上大幂幂的同款包。店员惊呼：“跟你好像哦，你背这款包包肯定也超美。”于是，她又收了一个“爱的经典款”。在肖楠看来，经典款是品质与实用性俱佳的代言，这款包皮质触感极为柔软细腻，细节处浑然天成，轮廓大气现代的柠檬黄，成为6年来包包首选。

“风”华正茂只为贴身挺拔

公关公司负责人 Vivian

Vivian这些年买了不少风衣，但许多版型经不起岁月的推敲，没几年就变形了。本着“买一件是一件，好东西用一生”的信条，她为自己选购了BurberryTrench风衣The Chelsea系列。这是Burberry剪裁最为修身的标志性风衣，贴身收腰的精致造型，搭配窄版肩部与收腰设计，挺拔修身。而且防风效果非常好，特别适合北方的深秋。虽然价格不菲，但可以穿很多年。华商报记者 尚璟

经典款是“皇阿玛”

不管你买不买

它永远在涨价

在风尚不断更迭的20年，经典款就像养心殿里永远C位的皇阿玛，流水的妃子，铁打的乾隆爷。

打破时间的框架才是经典

知名时装设计师 解琳

在解琳看来，这风尚20年来，算的上“经典款”的元素有格纹西服、卡其风衣、廓形羊绒大衣和小白鞋。这些也是她不断回购和收藏的“心头好”。

简洁大气，有品牌特殊的裁剪工艺是经典款的共性。如果购买当季的“流行款”，看上去很美，但在某一个时间范畴内却不能达到恒久。简洁的款式与色彩，更加注重廓形与裁剪，任何时间穿着时，会将更加凸现服装的气质，打破时间的框架，方是经典。如果追求物质回报，一件衣服或者一个包包很难做到。但经典款式可以一直穿下去，为“衣橱”减负，这也是一种投资。如果是精神层面，早买早享受，不是一件令人愉悦的事情吗？

大牌涨价也许更能带动销售

戴德梁行西北分公司副董事、西北商业地产部负责人 张昊

对于大牌敢于一直涨价，且消费者依然会追捧买单的消费现象，张昊表达了自己的看法。他认为，大牌经典款相对不过时，且为一眼可见的logo款式，可以说既满足了人们的消费升级需求，也满足了虚荣心消费，或者说潜在消费需求价值。同理，物以稀为贵，大牌所采用的技术、工艺等因素使其产能远远达不到人们日益增长的消费需求，那么大牌也就此抓住了国人的消费心理，甚至可以说让涨价成为了一种促销手段。其实，穿戴奢侈品更多的是表达一种生活态度，所以建议大家理性消费，不要为买大牌而买大牌。华商报记者 尚璟 牛鸣飞

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