独行 快 众行 远 携手将流量转化为销量

激烈的市场竞争锻造出了新的市场模式，营造出紧抓消费者注意力的商业环境。而创意类文案、广告画面、促销等营销模式，则成为信息碎片化时代吸引回头率的法宝。

紧跟热点

好文案助力品牌溢价

纵观零售市场，无论是零售渠道下沉，还是线上电商大规模转移线下，这些现象所反映的实质问题，还是零售行业的终极问题：人在哪里？时间在哪里？注意力在哪里？零售的市场一直都在，也一直在变，人在哪里很大程度上决定了一种零售商业模式的兴衰，注意力“粉末化”的当下，人的注意力在哪里？很大程度上决定了消费者最后的购买结果。

一个好的创意文案、有趣的用户互动体验，会比“砸价”更吸引人。记者从陕西苏宁了解到，5月18日开启的促销活动，几大空调单品类单日销售额达到9000万元；而3·9粉狮节，再破单日销售记录。而微博、微信上苏宁“王总要加十万粉”的话题，更是惊动半个商业圈，引来全国各厂家和自媒体效仿、互动。

不难看出，在智慧零售时代，有趣的创意文案、热点话题就像大磁铁一般，牢牢地吸引着消费者的注意力，这些注意力又很好地转化成了点击率和销量。

避免撞脸

围绕核心强化品牌形象

为了避免信息同质化、装修风格雷同、服务相仿等“撞脸”现象，大商业市场在竞争过程中营销创意的发挥，成为品牌持续塑造竞争优势，持续积累品牌资产的新方向。

有持续，有积累，不断增加消费者互动，对消费者进行记忆强化，将会使得品牌形象在消费者心目中越描越深刻。例如，在今年的“全国爱眼日”，有护眼功能的TCL、步步高等电子数码产品，在增加护眼功能介绍的同时，开启了趣味互动，增加话题曝光度，吸引消费者的注意力。而海信更是借助世界杯即将到来话题，联手近期新电影复仇者联盟演员本尼迪克特·康伯巴奇为新品代言，并在微博上设立有奖互动，转发率直线上升。

业内人士认为，抓住品牌的核心符号，可以是单款爆品，可以是独特调性，然后坚持这种立意鲜明的营销形式，在消费者认知领域形成“独家记忆”，从而将品牌信息牢牢“钉入”消费者的认知结构中。

联手盟友

共享创意市场大资源

正如长虹西安分部总经理石磊所言，面对市场的变化，同品类品牌已不存在竞争关系，大家需要开诚布公，探讨智慧零售下流量的获取，以及消费升级下如何更好地提升品牌溢价。

vivo陕西大客户运营中心总经理宋婷在“燃六月主场看苏宁”年中创意分享会上告诉记者，与零售商在新媒体端有着很好的合作，接下来进行全方位的对接，将更多更好的创意转化成更高的销量。荣耀陕西KA渠道经理陆小伟则表示，校园是他们和卖场的主力发展新方向，且下半年能将这种合作扩展到更多方面。

领先的营销能力和强大的执行力让零售商不断革新，打破销售纪录，很多搭上零售商合作平台的品牌商同样受益不浅。陕西苏宁总经理王军表示，虽然上半年形势严峻，但是年中正好是反思调整的好时机，零售云、社区内小店不断刷新开业销售，四六级市场的潜力，品牌溢价带来的客单价提升，这些都是下半场的风口。

文/图记者孙昭

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