新华保险陕西分公司“保费王”聂红莲的雄心壮志———“2018年勇攀2000万元峰值”

2018年，是整个寿险业迎来全面转型的一年，各家保险公司开门红势头步入“慢跑”进程，这种背景下，她，在2018年开门红首销月实现保费146万元，成为分公司的“保费王”。今天让我们将目光转向新华保险陕西分公司逆风飞扬的聂红莲，细说她的努力与收获。

荣誉之路

2010年5月，刚刚失业的聂红莲，为了仅仅400元的出勤津贴走进了新华保险西安中心支公司阎良营销服务部（现已改建为阎良支公司）。这次不经意地选择与努力，实现了她行业和职业的华丽转身，一路上她光彩夺目——

2010年获人民大会堂表彰

2011至2017年连续7年入选世界华人保险lDA会员

2011至2017年连续7年入选美国百万圆桌MDRT会员

2015年被评为中国保险经理人协会特聘讲师

2015年被评为CMF中国十大保险明星

2015至2016年担任CMF中国西北区域副主席

第二届国际保险节担任举案说道演讲嘉宾

被评为美国百万圆桌MDRT顶尖会员

被评为美国百万圆桌TOT会员

连续88个月被新华保险总公司评为全明星会员

新华陕西分公司“保费王”

2018年开门红首销月，聂红莲以146万元保费的绝对优势，斩获新华保险陕西分公司开门红首销月“保费王”，成为了这个时期业务团队里一面逆风招展的旗帜。持续的高目标挑战已将她锻造成为一名专业的保险勇士，无论是客户经营、专业能力、品牌缔造都将她一次次推向更高的平台。

站在2018年的起跑线上，对于喜欢并擅长做绩优的聂红莲而言，无疑是兴奋和激动的，因为这一场更为激烈的自由竞技，会让她的能力与价值得以再次地激发和彰显。对此，她目光坚定、信心满满，这一次她要站在2000万元的目标峰值上向中国人寿“保费王”刘朝霞发起挑战，勇做2018年“保险女王”。

坚持深耕社区

聂红莲一直坚信对待客户要有一颗真诚的心，要全身心做好客户服务。生病亲自为客户煲汤，帮助出差在外的客户照看孩子，为不在老人身边的客户父母送去过年的米面油，为客户家中小狗洗澡……生活中的点点滴滴，尽自己所能帮助客户解决烦恼，大家都看在眼里记在心里，逢人便夸“新华保险的聂老师真正把我们当家人看待”。这一切的真诚付出，铸就了聂红莲业绩的节节攀升。

面对多元化的经营模式，聂红莲的经营理念仍然是一如既往地扎根社区。她在“邻里社区”服务理念的基础上，嵌入“人文社区”的经营理念。为此，她搭建了“临终关怀”“孤儿院帮扶”慈善义工平台。人文关怀从身边做起，这两个平台一时间得到了很多人的认可，聂红莲和同事开展了一场场公益慈善活动，不仅让被关注对象感受到了关爱的温度与力量，同时也拉近了人与人内心的距离，为邻里之间的交流提供了平台。通过这些交流，聂红莲建立了良好的口碑，为她培养了忠实的客户群体。

聚焦精准开拓

聂红莲精准定位客户层，积极探索差异化经营之路。2018年，聂红莲将目光投向80、90后客户群体。她说未来10年，80后和90后会成为消费主力人群，想做好营销就必须深入了解这个群体的消费特征。聂红莲与这个层面的客户群想到一起、站在一起、走在一起、聊到一起。她的观念引导和影响了这群消费主力更加重视保险，接受她为其所做的保险保障规划，最终实现共赢。

笃定“绩优工程”

为了能让绩优工程落地，聂红莲拿出了铁人精神，每天6时起床，凌晨2时睡觉，全身心投入其中。2017年，她先后成立了“火炬冠军培训”和“百件百万俱乐部”两个绩优运作平台，项目运作从培训计划到课程体系大纲和案例分享，她都亲自参与，反复与专业人士研讨推敲后才上线。通过对二百多名同仁的专项培训与实战陪访，这项工程的推广得到了团队的一致好评，缔造出三维一体的共赢局面：公司平台增长、学员收入提升、个人品牌提升。

绩优工程的运作消耗了聂红莲大量的时间与精力，有人劝她放弃，专心做大绩优即可。但在聂红莲的眼里，绩优工程的落地不仅仅是公司、队伍、自身业务上的收获，这项工程在她内心有着深远且非同寻常的意义，这是她的梦想。

聂红莲说：“一个人拥有了坚定的信念就能激发出无限潜能。信念源自意志的坚守与行为的自律，不管从事哪一项事业，在目标既定的情况下，我们都应该具备挫折打不倒、脚步不能停的奋斗精神。”

记者 成英

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