老陕人自己的商城 和记万佳国际家居城打造完美生活

和记万佳总经理孟进

2017年，在家居建材行业市场低迷的市场环境下，和记万佳国际家居城销售业绩却增长了44%，这究竟是如何做到的？日前，我们专程采访了和记万佳国际家居城总经理孟进。

平价商城 无忧服务

记者：作为和记万佳国际家居城的掌舵人，请问你认为和记万佳在陕西家居圈的众多家居卖场中的定位到底是什么？

孟进：我们既是平价商城，又是能实现品位置家的“一站式”服务家具卖场。因为，大市场才有大空间，大空间才有大品牌。在这里聚集了装修所需的建材、家具、灯具灯饰、五金饰品、家用电器等所有品类，而且能为消费者家居装修提供“一站式”服务。我们拥有10万平米家居生活体验馆，400余建材家居品牌，月月有活动、节节有促销。我们应该说是咱老陕人自己的平价商城，家居建材轻松购物的不二选择。

直降50% 没有噱头

记者：如今很多家居商场都是靠优惠带动销售？你们直降50%是如何做到的？又是怎么保障商户的利润的？

孟进：和记万佳一直在倡导，买家居来和记万佳，货比三家再下单，直降50%。这不只是一句口号，而是实实在在的优惠，消费者可以在各大卖场进行对比，和记万佳一定是最优惠的。为什么这么自信地说直降50%，源自于我们的经营理念。首先，卖场给商户的租金最低，事实上，在全国一些同类型卖场，高昂的房租占去了成本的一部分，而在和记万佳，商户能享受到低价房租，同时，物业费等费用卖场也是给商户相对低的价格，这样一来把商户的成本降下来，商户才能把这部分的利润空间让出来给消费者。商户在入驻卖场时都是签订了直降50%的合同，把虚高的建材利润降下来，把真正的实惠带给老百姓。再者，卖场的营销团队，每年都会带领商户奔赴全国各地帮助商户采购更实惠、更时尚的家具。这样一来，商户是有利润的，只是没有暴利，而是将实惠带给了消费者。

服务为首 公益带动

记者：在家居建材行业市场低迷的市场环境下，如何做到让一年内销售增长44%？

孟进：如果说有什么秘诀，其实三个字“冲、攻、稳”，在工作中运用得比较多。商业帝国犹如战场，该冲的时候勇攀高峰，该攻的时候也有不同的营销策略。我们主要服务城东南的老百姓，业绩大增长，一方面的原因是卖场的基数因素，另一方面，是采取了月月有活动，节节有促销的销售新方法。面对竞争的日益激烈，我们打出差异化销售理念，为商户提供良好的服务，为消费者提供最低价的家具。2017年举行的“和记万佳杯”陕西省首届家装设计大赛活动，拉近了卖场和消费者的关系，让设计师直接面对消费者，得到附近小区居民的认可。

未来，将为设计师们提供更好的服务，让设计师们用好作品为消费者提供服务，我们架起了中间的沟通桥梁。同时，在城市东南服务于周边老百姓的基础上，为周边居民提供了免费的停车场。我们是一个建材家居装修的商业综合体，稳步向前发展是卖场总体思路，无论是公益活动，还是商业促销，我们的目标就是为百姓美好生活打造服务。

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