茅台销售公司总经理：希望茅台经销商树立起文化宣导意识

茅台将加速业务信息化建设，优化规范经销商业务办理流程。

记者8日从茅台酒股份有限公司获悉：2017年及今后，茅台经销主要为控价、治乱、建稳。

8日，2017“秋糖会”期间贵州茅台酒股份有限公司召集茅台经销商座谈。

贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏介绍，2017年3月中旬以后，茅台酒市场价格掀起了涨价潮，茅台果断出台了一系列市场和价格措施，对价格过高、惜售捂售、囤酒不卖等现象进行了管控和治理。通过这些措施，市场价格无序上涨的势头得到有效控制，消费者、经销商和企业三方利益平衡得以维护。

陕西、北京、上海、河南、福建、广东、辽宁、湖南等20多家经销商联谊会主动作为，集体向社会公开作出诚信经营、稳定价格的承诺，在全国范围内形成了积极而重大的社会影响。

“控价、治乱、建稳”是当前和今后茅台市场工作的一条主线。马玉鹏说：“三者是层层递进的关系，要通过‘控价\’和‘治乱\’来达到‘建稳\’的目的。”

随着茅台市场形势向好，茅台2018年的市场工作将从基础工作抓起，在做好市场开拓、夯实管理基础、强化文化宣导等方面形成突破。

马玉鹏希望茅台经销商也要树立起文化宣导意识，实现从“做营销”向“做文化”转变。

马玉鹏透露，茅台将加速业务信息化建设，优化经销商业务办理流程，提高业务办理效率，提升经销商对业务办理的满意度。另外，茅台还将做好会员服务工作，搭建起会员服务平台，引导经销商通过会员体系对终端用户进行集中管理和服务。针对经销商最关心的物流配送问题，茅台会认真总结第三方物流运行情况，适时扩大推广范围。

“2018年，茅台要打造出一支与品牌相适应的，敏锐、高效、权威、与时俱进的营销队伍，不断满足服务经销商和消费者的需要，不断满足市场发展的需要。”马玉鹏说。

(原文题为《控价仍将是茅台酒未来市场工作主线》)

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