做强细分市场集聚优势资源 陕西通家力做纯电动物流车行业龙头

　　文/宋星辰 纪龙昭

　　近年来，陕西省借“一带一路”发展机遇，以实施百万辆汽车建设工程为抓手，全力打造汽车支柱产业。通过积极调整汽车产业机构，推进汽车产业转型升级，将新能源汽车打造成为经济发展的新增长极。目前，新能源汽车产业已成陕西工业发展支柱产业之一，产销量也位居全国第一方阵。《陕西省新能源汽车推广应用实施意见》中明确提出，2016年到2020年新能源汽车推广应用力争达到10万辆，在4月26日陕西省汽车产业推进会上也已明确，2017年陕西省汽车产业将实现全年产销汽车55万辆以上，产值1500亿元，新能源汽车产销6万辆的发展目标。

　　在新能源汽车细分市场，纯电动物流车更是“香饽饽”，巨大的市场需求及良好的发展前景，吸引着多家整车企业纷纷涉足这一领域。据统计，2017年4月份中国新能源纯电动物流专用车产量1762辆，同比增长296%，其中，陕西省的陕西通家以1153台跃居行业第一，市场占有率达60%。陕西通家负责人表示，2017年将是陕西通家产品升级转型的一年，在电牛1号、电牛2号等主打车型的带动下，继续深耕纯电动物流车市场，将细分市场做大做强，向年销8万辆，行业第一的目标冲刺，力做纯电动物流车行业龙头。 

　　抢滩供应链金融 打造行业新格局

　　今年以来，陕西通家凭借其在行业多年的经验、资源积累及大批订单的落地，与多领域供应商展开资源合作与共享，积极抢滩新能源汽车后市场，以“新能源+新金融”的模式对新能源汽车产业链金融进行全面创新，借此实现资金融通的效率最大化，以及产业资源配置的深度优化。

　　5月12日-14日，由陕西通家主办的第一届“新能源汽车+供应链金融”峰会在深圳召开。峰会汇集了深圳光大银行、北京银行、工商银行、招商银行等金融机构及广东天劲、广州鹏辉、湖南桑顿、金杯电工、横店东磁、福建猛狮、广西卓能、江西迪比科、北京国能、天能集团、星云新能源等多家新能源供应商。峰会旨在积极寻求新能源汽车行业融资突破口，寻找供应链金融的新契机。

　　供应链金融，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活金融产品和服务的一种融资模式。对于整车厂商来讲，供应链金融模式有利于缓解资金压力，并有效地分摊技术及财务风险；对于电池供应厂家来讲，提前收到了应收账款，也减小了资金压力和风险。

　　陕西通家在国内纯电动物流车产业链、金融机构具有较强的话语权和议价能力，无论是企业规模、资产能力还是信用保障均被业界广泛认可。一直以来，业界在探讨供应链金融在新能源汽车板块的应用，旨在打造一个跨界融合、平台共享、共融共生的新能源汽车供应链系统，供应链金融便是不二之选。未来，陕西通家将携手金融机构、电池厂家共同致力于新能源+供应链金融服务，利用各方自身优势展开合作，衍生各自的增值服务，形成融合、共生的新能源+供应链金融，共同推动我国新能源汽车推广应用。

　 坚定做强细分市场 稳固行业领先地位

　　随着补贴政策逐步退坡，促使纯电动物流车逐渐摆脱对补贴的依赖，而对技术指标也提出更高的要求，这就倒逼企业严格把控产品质量。在后补贴时代，企业发展讲求长远，重在核心技术升级和运营模式创新。纯电动物流车企业在这样的时代下，要想更好地保持领先优势和市场话语权，合作共赢将是大趋势。据陕西通家董事长苏金河介绍，2017年将是陕西通家实现新能源汽车大发展的一年，也是陕西通家实现“新能源汽车梦”的重要时刻，在国内新能源汽车企业在技术升级后必然引起销售价位上升的背景下，陕西通家提前布局降成本，虽然从电牛1号到电牛2号，对研发平台做了很大调整，但是通过技术优化、技术升级、内部生产管理控制以及采购成本的控制等几个方面，把本应增加的成本反而降低了，从而形成了强大的市场竞争力，成为行业龙头，正是技术领先稳固陕西通家行业领先地位。

　　据了解，陕西通家将用户需求放在第一位，真正以三电为平台技术布置基础，采用全新技术完全正向设计研发，打造了纯电动物流车专属平台。陕西通家的每款纯电动物流车型都针对城市物流特点进行了专属化、轻量化、智能化、定制化、大空间等多项设计，使每款车型都能真正满足城市各层级物流运输的切实需求，为当下城市物流绿色通行高效运输提供了更多产品选择。2017年，陕西通家将在电牛1号、电牛2号等精品车型的拉动下，陆续推出冷链物流车、电牛3号、轻卡、中卡等物流车型，打通物流配送各环节，实现城市物流全覆盖。

　　在坚持自主研发的同时，陕西通家的眼光也是长远开放的，不断积极寻求与各大优质资源企业合作共赢的机会。今年上半年，陕西通家已与中通快递、中国中车、珠海银隆、北京国泰蓝天等企业签署合作协议，订单已达3万余台，新增渠道网络20余家。另外，陕西通家已与深圳欣旺达签署2万台纯电动物流车的动力电池系统配套协议，满足“电牛2号”等车型的电池配套需求。作为上市公司，深圳欣旺达拥有良好的动力锂离子电池模组整体研发基础和强大的品牌影响力，能够为陕西通家提供更好的产品配套及技术支持。同时，通过强强联合，陕西通家不断提升核心竞争力，扩大市场占有率和社会影响力，实现新能源汽车产业规划化、集聚化发展，为新能源汽车产业的发展聚力前行。

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