受疫情波及，多地农产品滞销 “地方官”纷纷走进直播间抗疫助农 官员直播带货热 是风口还是长效之策？纯带货还是“带”着责任？

华商网城事智库联合西经智库

通过超五千条抖音、公开报道等资料

梳理各平台2至6月

320位市长、县长直播带货的各项数据

分析官员直播带货相关问题

都是谁在带？70后『地方官』是主力 近六成是副职

都爱带些啥？茶叶排第一，水果、五谷分列二、三，旅游景区也被『带火』

哪些最积极？上半年参与带货的195个县中，超8成是贫困县，主要分布在中西部区域

晒晒成绩单 今年一季度，全国百余市长、县长直播，间接带动全国农产品网络零售额增长31%，达936.8亿元

陕西很给力 陕西5地市超20个县的县长走进直播间，带货市长人数位列全国前五

陕西火了啥？阎良甜瓜获2.6亿次播放量，柞水木耳一天卖掉24吨，安康石泉古镇播放量达4260万次

热潮冷思考 谨防买水军点赞、搞摊派刷单等作秀行为，还需思考如何打通售后质保、渠道拓展等堵点

“Amazing！也太好吃了吧！买它！买它！买它！”

听到这样的话语，你以为你看到的是李佳琦的直播带货吗？

不。这可能是某地的县长正在卖力地推销当地特产。

今年上半年，市长和县长很忙。

直播带货在2020年正式出圈成为一场全民运动。受疫情影响，多地农产品滞销，主政一方的市长和县长们开始陆续走进直播间化身主播，为当地的农产品打call、站台。

城事智库研究院和西京智库，通过超过五千条抖音、公开报道等资料，梳理2020年2月1日至6月30日期间在各个平台带货的320位市长、县长直播带货数据信息，多维度分析炙手可热的直播带货风口之下的一些问题。

“地方官”带货自古有之

苏轼、杜牧都曾作诗推介荔枝

“主政一方”的官员为特产“带货”，自古有之。诗人带货谁最忙？

著名诗人苏东坡生性乐观，尤喜美食，在起起落落之中，下放惠州时，曾用一首诗将惠州荔枝告知天下人。

罗浮山下四时春，卢橘杨梅次第新。日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。——苏轼《惠州一绝》

而杜牧，一个隐藏的带货高手，也为荔枝写下了千古名句。

长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。——杜牧《过华清宫绝句三首·其一》

唐代的长安，杨贵妃才能享用得起的荔枝，如今可以轻易地来到你的面前。当然，市长县长们带货的不只荔枝，还有芒果、苹果、百香果、猕猴桃、樱桃等。

这些县长带货不输网红

@黄河王小帅5.8w粉丝

2019年12月，山东商河县副县长王帅“黄河王小帅”32秒卖扒鸡视频火遍网络，半天卖出半年量

@陈县长说安化34.5w粉丝

湖南安化县委常委、副县长陈灿平已经直播30余场，有时候一天直播3场

@金县长爱山阳5.8w粉丝

陕西山阳县副县长金雪华直播带货山阳木耳和空心挂面，仅直播两小时成交6200多单，销售农特产品25.4万元

网红带货“地方官”是怎样炼成的？

■“网红县长”有三宝：

优质农产品、金句迭出、勤夸家乡好

■常态化直播：

网红县长直播次数均在几十场

■成为主播必备3条件：

亲和力、有趣、有内涵

■精选产品（被推荐产品可分3类）：

·企业生产的资质齐全的加工产品

·当地贫困户生产的初级农副产品

·有相关扶贫部门出具证明的其他贫困县的扶贫产品

■深入了解产品与地域文化关联

对产品及行业背景、故事充分了解和熟知

■与粉丝互动

帮助粉丝建立文化与产品的认知和喜好

■选品原则：

·有故事

·有名气

·有品质

■物流及售后保障

领导直播带货模式如何持续？

主政官员为特产“带货”越来越火，问题也随之出现……

5月17日新华社发文指出，要谨防直播带货变成官员秀。

“那些官员搞直播带货，已经是走火入魔，误入歧途，买水军点赞、刷单、搞假流量，把带货这么好的一个事给抹黑了。”

有热议必有争议，需要注意的是，不能把直播带货搞成“一阵风”，更不能让地方官直播带货“跑偏”了。

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