精准营销引客来 ——“奋力追赶超越打好‘五大攻坚战\’”系列连续报道之全域旅游篇（六）

本报记者 汪瑛 李敏 李亮 柯岩

　“在秦岭的南坡，有个地方叫商洛，那里的小路牵引着无数山峰走过，那里的清泉流淌着世代耕读的传说……”近日，《秦岭最美是商洛》原创歌曲MV及宣传片集锦在商洛发布，集锦中有商洛的历史人文，有商洛的秀美山川，还有商洛的名胜景观，展示出宜居宜游、现代开放、充满活力的新商洛。它的发布为推广“秦岭最美是商洛”旅游品牌注入新动能，有力助推了商洛全域旅游发展。

　自2010年起，商洛抢占大秦岭宣传先机，紧抓国家旅游局和省政府联手打造大秦岭国家中央公园和《大秦岭》央视热播机遇，立足商洛区位、交通、资源等优势，在秦岭区域率先提出了“秦岭最美是商洛”旅游口号，按照“创新、整合、精准、务实”的原则，整合市县景区三级促销资源，开展捆绑式营销活动，连续多年实施亿元营销战略，至今已成功举办八届中国秦岭生态旅游节等大型品牌营销活动，持续巩固提升“秦岭最美是商洛”品牌。同时，充分利用新媒体和互联网平台，有效发挥传统媒体和户外媒体优势，进行全方位、多维度、高密度的旅游宣传投放，使得“秦岭最美是商洛”城市品牌远播省内外，成为一张亮丽的城市名片。

　整合资源，精准策划营销活动，深化旅游品牌形象。商洛市旅游宣传工作瞄准把秦岭生态旅游节打造成具有较大国内影响力的旅游节庆品牌目标，紧扣精品景区、特色小镇、美丽乡村三大宣传重点，提出“全域旅游+旅游节+互联网”活动理念，精心策划活动方案，创新活动内容，扩大活动影响。今年以来，成功举办千万人游商洛活动，组织300辆自驾车和14辆大巴车及2000名西安市民和游客，深入7县区重点景区，体验7条旅游精品线路，使西安等周边地区的游客切身感受到“春赏百花，夏避酷暑，秋赏红叶，冬躲雾霾”的商洛特色。随后，“2017中国秦岭生态旅游节”在金丝峡拉开帷幕，现场通过视频发布2017中国秦岭生态旅游节十大品牌活动，三大主题旅游路线和旅游优惠政策。各县区围绕十大品牌营销活动，相继举办了柞水九天山冰雪节、丹凤竹林关桃花节、商南采茶季、镇安平安祈福节、柞水牛背梁杜鹃花节、洛南田园音乐节、山阳漫川戏剧节、丹凤棣花古镇赏荷季等活动，以市县联动的方式，掀起全市全域旅游宣传高潮，全力唱响“秦岭最美是商洛”品牌。在“5·19”中国旅游日“秦岭与黄河对话”活动中，通过对话、论坛、推介等传播方式，展示了商洛依托大秦岭，发展生态旅游得天独厚的资源优势，有效提升了商洛旅游在业界的关注度，展示了商洛在融入“一带一路”发展战略中的巨大潜力和“秦岭最美是商洛”的城市品牌魅力。

创新方式，实施全媒体营销，提高旅游品牌知名度。“人们旅游方式在近几年从团队游不断向自驾游、散客游、户外运动、农耕体验田园观光游转变，我们紧跟时代变化，创新宣传营销方式，从过去量贩式的传统营销模式，向网络、新媒体、“互联网+旅游”转化。采用新媒体和传统媒体相结合的方式投放旅游形象广告。同时，开发‘我为秦岭添点绿\’等微信手机游戏，创意制作H5广告，利用微博微信制造网络热门话题等进行网络热炒，重点在网络上推出商洛全域旅游路线和产品，发布商洛旅游优惠政策，通过全方位全网式的媒体营销扩大‘秦岭最美是商洛\’这个品牌的影响力。”市旅游发展委员会党组书记王浩说。近年来，商洛市充分利用央视、陕西卫视、中国旅游报、陕西日报、华商报等主流媒体的传播效力，扩大对“秦岭最美是商洛”城市品牌的宣传推广，尤其在央视《美丽中国乡村行》《乡土》《乐游天下》《发现之旅》等栏目投放“在那金花盛开的地方”等美丽乡村视频宣传片，极大地提升了商洛旅游在全国的知名度和影响力；充分利用跨线桥、户外LED大屏、社区楼宇电梯广告、校园阅报栏、机场灯箱、航空杂志等户外和航空媒体广泛宣传精品景区、美丽乡村、特色小镇等旅游资源和节庆活动；充分发挥全媒体驱动力，加强宣传阵地建设，建立商洛旅游媒体群，培养了一支与商洛旅游常年合作的媒体队伍，覆盖中、省、市100多家主流媒体，涵盖报纸、电视、网络、自媒体等宣传平台，形成强大的宣传阵势，大力提升“秦岭最美是商洛”旅游品牌的知名度和美誉度。

精心推介，营销景区资源，助力全域旅游繁荣发展。市旅游发展委员会先后多次组织商南金丝峡景区、柞水牛背梁景区等旅游企业进行专场推介活动。在2017丝绸之路国际博览会上，共签订了60个旅游项目，投资总额574.87亿元，签约总额564.82亿元，签约项目的数量和质量均取得了质的飞跃，为商洛市全域旅游发展注入巨大的发展活力。在2017西安丝绸之路国际旅游博览会上，天竺山国家森林公园项目、金丝峡景区项目、丹凤县武关古城文化景区开发项目分别进行了签约，签约总额14.8亿元，为推进天竺山创建国家5A级景区，打造大天竺旅游经济区和天竺养生度假目的地奠定坚实基础。今年商洛市还创新策划举办了商洛长三角全域旅游招商专题推介会，邀请长三角地区200多家投资商和旅行社，向他们重点推介了58个生态观光类、休闲度假类、产业融合类旅游项目，并发放《商洛旅游画册》《商洛旅游杂志》《商洛旅游招商手册》，宣传展示商洛独具特色的旅游资源、优越便捷的交通区位、潜力巨大的发展优势，极大吸引了广大投资商和旅行社投资商洛旅游产品开发、参与商洛旅游市场开拓的热情。成功落实了陕西健悦医养康复旅游度假中心、棣花民俗文化产业园建设、镇安县塔云山景区三期综合提升、上运石地质公园开发等14个签约项目，总投资158亿元，引资153亿元。新民晚报、搜狐、新浪、今日头条等10余家媒体持续跟踪报道，将本次活动的影响力进一步宣传扩大，有力地宣传了商洛的旅游资源，扩大了“秦岭最美是商洛”在长三角区域的知名度。

在强势宣传营销的影响下，精品景区更受游客青睐，美丽乡村成休闲度假新宠，假日期间民俗体验旅游、休闲度假旅游、美丽乡村旅游、农业观光旅游、绿道骑行旅游、研学旅游、亲子旅游等人气火爆，来商游客数量和旅游收入持续增长。今年上半年，全市旅游接待2340.18万人次，同比增长25.73%；旅游综合收入127.54亿元，同比增长28.08%，保持了高速增长的趋势。各大景区和乡村旅游接待人数较去年同期均出现大幅增长。全市27家A级景区共接待近730万人，同比增幅26.6%；乡村旅游接待游客约571万人次，乡村旅游收入12.56亿元，同比增长27.4%。

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