挂职副县长以办公室当直播间 又唱歌又讲历史 3月至今吸粉超35万 为当地助销扶贫农产品1300万元 山阳『网红金县长』直播带货这一年

金雪华在抖音上直播介绍山阳农产品

金雪华深入了解产品特性

金雪华在进行电子商务培训

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“真的是县长吗？”“核桃软糖好吃吗？”“唱首歌吧”……这样的提问时不时就出现在金雪华的直播间里，忙着解答的同时，核桃软糖、香菇酱、核桃等农产品也轮番出现在他手里，边吃边介绍，已经成了他每天晚上的直播常态。

今年43岁的金雪华，来自央企中国钢研科技集团，从2019年6月从北京到陕西山阳县挂职任副县长，主管电子商务和消费扶贫。从今年3月至今，一直坚持助农电商直播，为当地助销扶贫农产品达1300万元，抖音和快手粉丝超过35万，带动了全县乃至商洛市的电商直播，被称为“网红金县长”。近日，华商报记者专访了金雪华，了解直播带货背后的故事。

华商报：你是怎么走上直播带货这条路的？

金雪华：去年6月我到山阳之后，发现当地的电子商务仍有较大发展空间。虽然是国家级电子商务进农村综合示范县，但截至2019年底，全县开展电子商务的规模以上企业只有13家，个人网店300家，物流配送只能直达到三分之一村。特别是网络直播基本都是娱乐化的，抖音等直播带货销售额是0。

2019年12月,我看到“扒鸡县长”王帅的一条短视频带火了山东商河县的扒鸡，很多县长市长也开始尝试直播带货，就提出了“网红+电商助力消费扶贫”的工作思路。之后，举办了全县首次网红电商培训班，通过培训让大家有打造IP的网红意识，把新的电商理念引入山阳。2020年3月，我开通了“山阳电商”官方直播号和“金县长爱山阳”个人号，搭建了“山阳电商”共享直播间。

华商报：今年的直播带货打赏收入能有多少？

金雪华：今年直播带货的收入大概有1300万元。其中官方直播有40多场，个人直播有120多场。打赏的收入能有15万元，都捐了。一部分捐给了山阳当地的学校，买衣服、书包、文体器材，还有一部分捐给了儿童福利院，另外就是一些公益项目。

华商报：做直播这件事有团队吗？每天都播吗？县上支持吗？

金雪华：个人直播和个人账号的维护就是一个人在做。每天要保证发一条视频，有直播的时候可能要发两三条。策划编辑拍摄剪辑视频、回复留言，这个工作量还是很大的。

目前每周直播带货不少于四次。办公室就是直播间。一般晚上八、九点开始直播，不能少于2个小时，所以结束一般都是晚上11点以后。两小时里要不停地说，粉丝要求又很高，光说也不行，还得唱唱歌、讲讲历史讲讲段子，气氛还不能太严肃，挺难拿捏的，而且对人的精力也有很大影响。

县上也很支持我的工作，审批备案后全力支持我的直播。

为保证直播效果，我得深入了解所带货的产品。山阳的县情民情、人文历史、主要农产品特性也得记在小本本上，反复熟悉。

华商报：直播这么久，有没有不想再播或者特有成就感的时候？

金雪华：电商直播也是一门学问，非常专业，既要有用有趣，还要不单调有效果，确实太难了。

有时特别累，或者直播间只有几十个人时，就会觉得没意义，甚至感觉坚持不下去了。但是看到更多人的支持和直播间里的鼓励，就有信心了。

最有成就感的一次个人直播，就是几千人同时在线，卖出去上千单，助农效果非常好，播到凌晨一两点，直播间还很热闹，就特别让人振奋。

华商报：货源都是哪里的？除了山阳的核桃油、核桃、空心挂面，还有周至猕猴桃、大荔胡萝卜、定边土豆、延安苹果、书，难道是“帮忙带货”？

金雪华：主要产品都是山阳的。还有一些就是我们这些直播助农的领导干部和达人会相互换货推荐。我们的直播间里还卖书，就是因为贾平凹老师老家就是咱们商洛的，粉丝有这个需求，直播间也不能太单一，得有一些文化的东西，那就可以推荐。

上次，我把周边区县丹凤县的土豆卖了3万斤，就是因为听说他们一个镇的土豆滞销了，我两个星期全卖完了。

华商报：干部直播带货坚持下来的不多，能介绍一下你的“带货朋友圈”吗？

金雪华：2020年3月8号我开始了首场县长直播，一天卖出了15万元的货，几十万人围观，这件事对于当地百姓甚至县市领导的思想冲击非常大。市领导第二天就到了直播现场调研，并指导商务局全面推广山阳直播经验。

为什么坚持下来的人越来越少？我想，这个事如果是非专业的人去做，只能说是作秀；其次，实际效果也不像大家想的那样轻轻松松一场就能卖出去几百万；第三，还有一些负面影响出现，比如直播间说话没有经过专业训练出现纰漏，会被放大；再有就是一些领导干部觉得这和他平时的形象不太一样，放不下这个架子去做。

华商报：你的挂职期到什么时候？之后还会坚持直播带货吗？

金雪华：挂职干部从大城市来的居多，思想上要开放一些，也有互联网思维，做起直播来更容易些，再一个他在当地任职时间较短，顾虑少一些。挂职干部都是异地工作，没有家庭琐事，空闲时间会多一些，有条件去做这个事。

明年挂职结束以后，我还会做公益方面的事，重点还是做山阳的扶贫助农。此外，山阳方面我给留了一些电商账号，有几万粉丝，他们会将直播带货继续做起来，另一方面我已经培训起了一批网红，并且整个电商产业链建立了起来，能满足大批量的市场供应、售后服务。像山阳电商去年就做了1.1亿，今年估计能完成1.8亿。

华商报：除了带货收入，你觉得更多的是能给当地带来哪方面的影响？

金雪华：县长直播我一直认为有两个层面的意义，一是县长站台，为单次直播促销活动背书，推动瞬间流量，带来轰动效应；二是利用县长专业化的、每周定期的直播，带来持续流量和销量，打造网红县长，再通过持续的新媒体和传统媒体宣传，将网红效应辐射到全县，助推县域品牌和经济发展。

"网红县长"是一个现象级事件，但电子商务肯定是长期存在的，是会长期发展演变的，直播带货已经成为一个风口，一段时间内会引领当下电商发展，但以后肯定还会有新的业态出现，进一步促进工业品下行，农产品上行，最终促进乡村振兴。华商报记者 袁红

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