临工重机总经理支开印：可靠承载重托 实干成就未来

临工重机生产车间，工人们正忙着装配臂车。

编者按今年1月26日，市委、市政府印发《关于表扬泉城企业突出贡献人才的决定》（济委〔2022〕30号），通报表扬95名泉城企业突出贡献人才。为弘扬企业家精神和工匠精神，在全社会持续营造关心、尊重、褒扬、激励企业人才和尊重劳动、尊重创造的浓厚氛围，为推动新时代社会主义现代化强省会建设凝聚强大动力，即日起，本报推出系列访谈，为大家讲述泉城企业优秀人才的故事。

第一个实现工程机械技术与矿车完美结合，第一个实现矿山施工设备全套解决方案；矿车连续6年国内销量、出口销量全国第一，连续4年销量全球第一；高空作业机械国内市场占有率第一。

成立10年时间，临工集团济南重机有限公司创新突破关键核心技术，为中国工程机械行业打造出一个个国之重器。

临工重机成功逆袭的背后，支开印这位专家型企业高管功不可没。支开印也因此作为济南先进制造业骨干企业代表，被评为泉城企业突出贡献管理人才，是5名杰出管理人才之一，受到济南市委、市政府表彰。

30余年专注技术研发

1986年，支开印大学毕业后进入山东临工工程机械有限公司，虽然学的是汽车专业，但对工程机械几乎一窍不通。初生牛犊不怕虎。面对知识跨界难题，支开印从头学起，从产品结构到工程机械产品设计理论再到生产制造全过程，一步一步成为企业乃至行业的技术大咖。

深耕工程机械行业30余年，支开印将大部分精力放在技术研发创新上，致力于工程机械产品的研发、产业化推广应用及质量提升等工作，先后主持开发了6大系列、25个主导机型、230余种工程机械产品，获得多项重要发明专利授权，并主持组建了“山东临工博士后科研工作站”，主持了20余个国家级和省部级重大科研项目。

在支开印带领的技术研发团队的强力支撑下，2012年才成立的临工重机，已在矿山开采、高空作业等领域研制出100多个品种系列产品，拥有227项产品专利，成为“山东省制造业单项冠军”“山东省瞪羚企业”“山东省科技领军企业”。超80%挖掘机实现国产

今天的临工重机，已成为国内矿山开采与高空作业两大领域的工程机械引领者，是业内成长势头最强劲的企业。

以挖掘机为例，国产挖掘机在2003年前后国内市场占有率只有3%，到2021年国产品牌国内市场占有率已超过80%。“挖掘机国产替代进口的过程，就是中国工程机械崛起发展的过程。现在我们已经做到了全面替代进口。”支开印介绍。

“为了提高大挖掘机结构件的焊接效率，我们买了6台机械手，但由于前期下料或者成型不准，间隙太大，机械手根本没法用。”支开印说，从最基本的下料、成型开始，临工人用几个月时间攻克了结构件焊接生产问题。后续又陆续攻破了液压系统、控制系统、传动系统等方面的技术瓶颈，真正掌握了关键核心技术，实现了与国际大企业的并肩。

5年内人均产值翻一番

“可靠承载重托，这是临工人的理念。”支开印说，这里的可靠一是可靠的人，二是可靠的产品，还有可靠的交付、可靠的服务，临工重机取得的成绩，靠的就是实干和拼搏。

面对全新的产品、全新的客户、全新的市场，临工重机用10年时间实现了企业从无到有和高速发展。2021年，临工重机实现销售收入117.6亿元，增幅57.5%；利税11.95亿元，增幅96.3%，年均复合增长率高达80%。漂亮的数据为企业第一个十年画上圆满的句号。

支开印表示，现在企业要考虑的是第二个十年怎么做。他清醒地看到，临工重机还有诸多发展痛点，存在管理效率偏低等问题。“解决问题的办法和途径就是全面推动数字化转型，包括办公数字化、研发数字化、智造数字化和营销数字化。”

产品方面，临工重机瞄准深度电动化、广泛数字化、全面低碳化，推动绿色制造、低碳发展，引领工程机械行业发展方向。对标国际品牌，面向全球市场，临工重机提出了“十四五”期间的“1288”发展计划：坚持以客户为中心，做矿山开采设备全套解决方案和租赁设备全套解决方案提供商，围绕八大产业实施八大举措，力争2025年实现营收300亿元（其中出口150亿元），人均产值过千万元，较2021年的530万元翻了一番，支撑济南“工业强市”战略，助力新时代社会主义现代化强省会建设。 （本报记者刘文忠）

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