精耕细作将成微生物肥料行业发展方向

新超农业科技公司的销售人员(左一、左四)在黑龙江省鸡西市水稻田与种植户合影。谈起微生物肥料,在十几年前,无论对于农资企业还是农资渠道商、种植户,都还非常陌生。最初踏入微生物肥料领域者或各有原因,但多年来仍经久不衰坚持做下来的企业或其它主体,则多是怀着对绿色生态农业的情怀,精耕细作、坚持坚守而来。

他们通过微生物肥料事业的发展,助推着绿色生态农业进步,维护着消费者对高品质农产品要求。同时,近十年消费者饮食变化更趋于健康化,消费心态、消费选择不断发展,反过来又驱使整个农业产业链在几个层面发生积极改变。

种植户最先起变化

随着消费者对农产品质量的要求日益提高,众多末端种植者的理念、方法都在变革:由过去的单一追求产量,演变成品质与产量双要求。品质在前,产量在后,很多优质的农产品因为品质优势卖出了令人可喜的高价,这是原来不曾有过的。种植户在产品品质上尝到了甜头,也更加有信心尝试更新的种植模式。

因目标消费群体需求,甚至形成了种植户与农产品收购者的高端订单种植循环。订单种植的价值,在一定程度上锁定了固定的消费群体。无论是高端消费群体,还是普通消费群体,订单先行指导生产,都大大加快了种植标准化的进程,带动了整个产业链的变化。种植标准化的发展,带动的是众多农业服务企业的诞生,尤其是大型种植基地,分工更明确,操作更科学。

种植端的变化,给农资生产企业带来了更精准的要求。微生物肥料行业发展迅速,已演变成市场竞争力最强的肥料产品之一。

渠道商更新换代速度加快

渠道商也在发生更新换代,老一辈农资渠道商不断面临挑战,新生代渠道商成为重要市场角色。70后、80后甚至90后经销商,或有专业的教育经历,或有系统的培训经历,自身具备农技服务能力,将自己的渠道销售快速演变成更具专业性、服务性的整合运营,上对接农资企业,下深入各类种植户提供细致贴身技术服务。

以渠道商的服务团队为主,联合厂家的资源优势(如核心产品、技术专家优势等),才能为区域内的种植户提供所需的落地服务。这种方式,较好弥补了目前单凭农资企业的远程遥控或者不定期技术指导,无法满足末端种植户所需的缺憾。

农资企业更加谋求精准优势

专心专注一项拿手产品,在特定领域精耕细作,是很多优秀企业的共同特点。

相信很多农资企业,这些年所投精力主要还是放在产品研发、市场推广两个环节。紧密围绕这两个方面精耕细作,并持之以恒,很多企业取得丰硕的果实。

还举微生物肥料的例子。与普通有机肥料相比,微生物肥料各项指标更严格复杂,制造环节也相对要求较高,企业经常会为了某项产品对流水线进行技术改造,以满足不断提高的市场需求。技术、产能、管理在不断发展中,更快地更新迭代。

更新迭代是企业发展必然,肥料制造企业必须在同时满足产品要求、客户需求、市场需求、作物需求的条件下寻求进步,反之将遭遇淘汰。企业迭代带来更多分化:长远眼光的企业提前一步技术革新,适应市场需求；而落后产能企业跟随滞后,也就相对困难。只有敢于挑战,扎实创新,精耕细作,才能让企业走得更远。

中国是农业大国,是世界农业的重要发源地之一。利用微生物的作用,保护土壤提高耕地质量,为绿色生态农业发展出一份力量,我们农资企业有责任用实际行动躬身践行,专心专业守护好消费者舌尖上的农产品安全。

山东新超农业科技有限公司徐素荣

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