以创新走出高质量发展之路 ·攻坚克难勇于创新先进典型

——记山东东宏管业股份有限公司

本报记者徐斐

2020年，全年实现营业收入23.92亿，同比增长30.13%，实现利润3.73亿，同比增长62.7%，上缴税金1.36亿，同比增长31.36%，顺利达成年初目标。这些耀眼的数字，见证了山东东宏管业股份有限公司积极抢抓国家实施新基建大基建带来的新机遇，主动变革求突破，走出了一条高质量产业发展之路。

技术创新，引领行业发展。紧盯市场抓技术研发，公司进行快速研发管理模式的创新设计，本着“生产一代、试制一代、完善一代、储备一代”的研发思路，不断加强对新产品开发和产品改进工作的管理，将产品快速投放市场并形成反馈，通过持续不断改进优化产品性能，实现研发与市场需求的高度匹配。突出差异化产品优势，基于工程管道全产业基地的战略定位及营销市场新增需求，确定了耐高温钢丝复合管道开发、彩色抗静电涂塑钢管开发等项目；在原材料与连接方式上不断优化改进，开发了4种PE高温粘接树脂及3种聚丙烯钢丝管粘接树脂、彩色抗静电环氧粉末等；自主开发彩色煤矿用钢丝网骨架聚乙烯给排水管及高压力矿用钢丝管，成为行业内第一家也是唯一突破彩色阻燃抗静电技术的厂家。

制度创新，实现业绩突破。深入开展产学研合作，充分发挥“人才+信息”“人才+项目”融合优势，先后与多家院校签订战略合作协议，将“招才引智”与“聚才用智”有机结合，与浙江大学联合开展的智能管道技术开发及应用，在复合管道和智能管网核心技术的应用上引领了行业发展。制定“12345”营销措施，按照“区域+领域”进行营销制度变革，制定了“1个中心、2个方向、3个目标、4个重点、5个聚焦”的营销措施。“1个中心”即以客户为中心的营销理念，“2个方向”即坚持“区域+领域”矩阵化的市场方向和“产供研销+资本运作”管理模式，“3个目标”即打造一流的营销团队、营销模式、营销网络体系，“4个重点”即坚持以核心市场开发、大客户大项目、管道工程、政府基础设施投资为重点，“5个聚焦”即聚焦核心市场、重点市场、工程市场、政府市场、大客户大订单，经过一年的运行，公司销售业绩首次突破20亿元，实现了质的突破。

模式创新，推动转型升级。确立“三位一体”转变思路，针对经营模式单一、竞争越来越激烈、利润率越来越低等情况，主动调整经营模式，由单纯的产品制造向工程服务和工程总承包三位一体经营，确立了由“工程管道制造商”向“管道工程服务商”再向“管道工程总承包商”转变的思路。提出“一主两翼”市场布局，结合国家提出的“两新一重”建设任务，确立了以水务市场为主，以工矿市场和热力、燃气市场为辅的“一主两翼”市场发展布局，聚焦重点市场、核心市场、政府市场、工程市场、大客户大项目，以“工程管道制造商”“管道工程服务商”“管道工程总承包商”服务于各级政府经济社会建设，推动公司发展与当地经济社会建设更好融合。

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