航空公司推出包年无限飞 心动之下还是先理性

近期国内外航空公司一边大幅调整航班，一边也为未来恢复正常运营推出各种远期促销。和以往的促销手段相比，最近航空公司的促销方式可谓更加多元化，且促销的机票可用期限更长。除了直接推出折扣机票优惠之外，航空公司还前所未有地推出各种新玩法，比如买“魔盒”兑换机票、包年无限飞、多条航线一口价等，白菜价机票成为近期促销的主流。

不过，航空公司的促销也未必全都受到消费者欢迎，一方面消费者出于对未来出行安排的不确定，虽然机票很便宜，但是也担心万一购买了飞不成，反而浪费；另一方面，白菜价机票也意味着要受相对严苛的退改签条款约束，消费者对此也存在顾虑，到底是否要在此时下手囤机票，还是不能冲动行事。

很心动 花式促销力度大

以往，航空公司也时常会推出各种机票促销活动，大多是借着会员日、一年中的大促以及“双11”这样的节点来进行促销。近期，航空公司一方面因客流下滑而不得不大幅削减运力，另一方面又必须承担各种硬成本，因此推出远期机票促销、回笼资金成了不少航空公司的“救命稻草”之一。

在疫情期间，航空公司的促销手段更有新意，在供大于求的市场预期下，航空公司的促销也的确多了不少诚意，比如机票的可用期更长，很多目前购买的促销机票可以有长达1年的有效使用期，可选的航线也更多，比如一口价的优惠机票，可以在航空公司给出的多条航线中选择，而且不必在购买时就选好行程，可以先买了机票，到时候再兑换自己需要的航程。不仅如此，航空公司的促销还多了许多“娱乐化”的元素，比以前更好玩，比如“魔盒”产品就是可以先买了这个“魔盒”权益，再兑换机票。比如山东航空118元飞全国的“魔盒”产品开放售卖后，就曾导致航司官网一度瘫痪，只要购买到“魔盒”，就可以兑换指定出行时间内的国内单程机票一张，相当划算。更灵活的是，这个产品还可以留着明年同期用，所以吸引了不少人囤货。亚航推出只要支付约118美元就能在一年内无限次乘坐国际航班的产品，虽然这个活动只是面向航司特定的会员，但这类包年促销也是航空公司的促销新方式，给航司促销提供了新思路。

事实上，航空公司近期推出各种促销，背后除了有巨大的运营压力外，通过促销来保持曝光率也是一个原因。通常来说，航空公司做促销的目的，一方面是为了提升机票销量，另一方面是要借助OTA等平台的流量对航空公司的航线和品牌进行宣传曝光，这也是近期航空公司推出促销的原因。

要理性

有需求再下手

当然，航空公司这波促销要打动消费者，价格低是首要条件，100多元就可以兑换一张国内往返机票，200元就能单程飞东南亚，更何况还有118美元包年无限飞等诸如此类的产品，光是看价格就足够让人心动了。但是，低价格是否意味着就一定要下手购买呢？对于消费者来说，还是应当理性分析自己的需求，理性购买。

首先，如果是近期有出行“刚需”的，可以根据自己的行程来购买机票。国内行程可根据需求来预订，但出境行程就要考虑出入境政策变化的风险，谨慎购买机票。其次，对于有提前囤机票习惯的游客，比如考虑暑假、十一或是明年春节出游的，可以多关注一下航司的促销。但是，在下手购买时，要注意航司国际航线调整以及退换票的风险。如今，不少国际航线由于上座率不高等原因，有可能会突然停飞，一旦购买了机票，可能会因航线调整无法出行。而航司目前的退换票政策，也是视疫情情况而延期，未来半年以后的机票还没有免费退票政策，也要考虑届时无法出行、却享受不到免费退票优惠的风险。最后，很多人也会担心疫情结束后，可能机票价格会有一个价格上涨的情况，如果出行意愿非常强烈，现在提前锁定优惠是一个好机会，建议选择可使用的日期比较长，且使用规则灵活的促销，先囤优惠券等真要出行再购具体航线的机票也是明智之举。

陈薇薇

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