福牌阿胶的经济“闪电战”

“跨界”生产医用酒精，福牌阿胶有产业优势。

“疫情来了不可怕，因为我们早有‘以千变万化应万变’的思想准备。只有变，才是永恒不变的，哪怕是疫情也没有改变我们创新的灵魂！”4月16日，说起疫情期间福牌阿胶的生产秩序如何做到井然有序，如何在危中寻机遇、抓机遇、抢机遇时，福胶集团总裁杨铧如是说。

回顾自正月初五至今两个多月的复工复产历程，可以清晰地看出福牌阿胶打的是一场经济“闪电战”。在这场战“疫”里，是福胶集团领导层对时局的敏感把握和对战局的前瞻把控，是福胶集团这支战“疫”兵团在“万事俱备”后的雷霆一击。

旗舰快“变”向跨界调整，视频会成了“线上作战室”

“正月初五那天，原本是春节后正常开工的日子，结果疫情突如其来。但是，我们没有慌乱，更没有丝毫的迟疑和拖延，在正月初五召开了复工复产视频大会，对未来的形势进行了判断和分析。”杨铧告诉记者，“董事长说，疫情具有复杂性，其影响不是短期就能完全消除的，必须迅速调整战略，如果一心只想着等疫情过去之后再干活，那真是等到黄花菜都凉了。”

2016年以来，随着智慧智造建设的启动，线上会议、远程办公已经成为福胶集团对全国市场进行调度管控的重要工具；新冠肺炎疫情以来，每天召开全国管理层视频会议成了工作的常态。“每天早上，福胶集团全国300多位高管‘聚在一起’，分析、研判、讨论、决策、执行，大家更有序了，也更有效率了。”

正月十六，福胶集团决定，迅速跨界，研制口罩机和酒精生产线，生产口罩、酒精；全面启动全民网红计划，开展直播带货业务……

“这既是战略的调整，也是福胶集团打赢疫情防控阻击战、保护人民群众生命健康安全义不容辞的责任。当时董事长说，口罩和酒精既可以用，也可以捐，就当做慈善了。”

产品猛“变”样夜以继日，能工巧匠一周造出口罩机

“国家需要什么，福胶集团就生产什么。”这句话并不是随随便便讲的。跨界调整，福胶集团有这个资本和底气。

“我们有制药公司，是GMP认证企业，厂房达到10万级洁净级别，生产环境无可挑剔。而且，制药公司转产做医用酒精算是轻车熟路，属于关联度很高的战略调整。”

“我们自己研制口罩机，也不是心血来潮，而是顺势而为。近年来，福胶集团收购了一家机床企业，有机械研发、制造能力，还有几十名能工巧匠。如何转产，如何激发工匠活力，本就是福胶集团一直在思考的问题。”

杨铧告诉记者，第一台口罩机是福胶集团的工匠夜以继日研制出来的。从图纸的设计到机械零件的配置，再到成品的生产组装，大家仅用了一个星期就全部完成了。“目前，我们不仅自己生产口罩，出口口罩，我们还销售了十几台口罩机。市场机会，是给有准备的人的。”

福牌阿胶一边跨界飞跃，一边夯实阿胶主业，阿胶生产满负荷运转，阿胶补血口服液扩大产能，福-1856-养生食集新门店的新产品层出不穷……

销售大“变”阵全民网红，福牌阿胶直播元年

“网红直播”“直播带货”成了2020年的热词，直播进入一个风口期。

早在今年1月的福胶集团年度表彰总结大会上，福胶集团就已宣布：实施全民网红计划——福牌阿胶提供优质的阿胶产品，提供专业的直播间、专业的主播和专业的讲师，帮助医药连锁店直播卖货。对消费者而言，在直播间不仅能够买到优质、优惠的福牌阿胶健康养生产品，而且还能学习到专业、科学的健康养生知识；对医药连锁而言，通过全民网红计划不仅能进行店员培训教育，使店员既具备专业的健康知识又具备专业的直播能力；同时，消费者线上下单，进店享受福牌阿胶免费提供的熬胶服务，从而让线上、线下有效融合互动。

疫情的影响，让福胶集团将全民网红计划提前实施。今年3月，福牌阿胶联合山东燕喜堂做了第一场直播带货，全程观看人数达1.9万人次，点赞数超过18万次。4月，第二场直播带货活动由福牌阿胶联合怡康医药实施，虽然当天直播和罗永浩的直播“撞车”，但是仍然创造了全程观看人数超过7万人次、点赞数超过21万次的记录。

“我们现在已经有100人的网红直播培训团队，4月份，我们要求全国各地的区域负责人每人都必须做一次直播带货，在整个福胶集团培养直播基因。”杨铧透露，截至目前，全民网红计划已经进行了50多场直播卖货，最近两场福牌阿胶为老百姓大药房湘中、湘南两家分公司做的两场直播，总零售价值近400万元。“接下来，我们的培训推广团队将通过‘OTC现场线上成交专家特训营’培训1000家门店，实现1万场直播带货，还将举办OTC万人直播带货PK赛。”

战略稳“变”局应对自如，因为“我们早已在路上”

“有些战略调整了，有些战略提速了，有些战略被证明极具前瞻性。”杨铧告诉记者，2019年，福-1856-养生食集第一家门店开张时，福胶集团就在酝酿全民体质进阶工程。

“目前，公众对生命健康前所未有地关注，全民健康意识、健康习惯相较以前有了很大提升，公众对提高自身免疫力、维护生命健康也越来越认同。我们想打造的全民体质进阶工程，就是希望能和全国500家医药连锁企业携手，通过各种动销活动加强福牌阿胶—客户—消费者三者之间密切有效的衔接，携手连锁客户为消费者提供更好的健康服务，帮助消费者不断提高自身体质。”

为了倡导公众树立正确的健康养生理念，通过科学的方式增强自身体质、提高免疫力，福胶集团与全国500家医药连锁企业携手开展了“福牌阿胶八段锦挑战赛”、千聊课程公益讲座等活动。

福牌阿胶的各大门店也积极加入到全民体质进阶工程中：济南市区5个福牌阿胶专卖店全部对社会开放，为市民免费煎膏；福1856-养生食集新门店发起“养生茶汤免费送”活动；山东援鄂医疗队胜利返济，福1856-养生食集新门店又发起“以爱筑爱”计划，向1100多名山东医疗队队员赠送专属VIP权益。

全民网红计划也是全民体质进阶工程的一部分，除此之外，全民体质进阶工程还包含客户体质进阶计划、福牌鲜活养生工坊、中医慢病特训营、胶佼者联盟等项目。

“不管是通过鲜活养生工坊向消费者推广阿胶新吃法、花式养生新理念，还是通过中医慢病特训营对药店店员进行专业培训、提高专业素养，从而为公众提供更好的健康服务，抑或是通过胶佼者联盟鼓励消费者提升健身意识、养成健身习惯，我们的目的只有一个，那就是联合医药连锁企业促进公众体质不断进阶。”

杨铧说，这些年来，福胶集团一直在主动求变，“以变治变”。面对变化，福胶集团没有措手不及，一方面是因为战略目标的积累、铺垫、酝酿，另一方面是因为福胶集团早已经在路上。形势变了，市场变了，只会促进福胶集团向前奔跑得更快，更远，更坚决。 （韩艳）

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